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徐松
文库内有作者 “徐松” 的文章共 10 篇。
 营销决策的有力武器：市场反馈模型
(徐松，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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随着我国改革开放的逐步深入，人们对市场营销的看法也发生了深刻的变化。许多企业认为市场营销具有无边法力，于是便在对市场营销投资行为没有充分理解的情况下，就进行了大量的营销投资。在现实生活中，仅凭经验去制定营销决策是不够的，不论是制定新的广告策� ... ... (阅读: 4335，评分: 6.67分/6人，)
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跨国经营：看不见的销售误区
(徐松，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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文化差异引起的错误
跨国经营活动中，许多公司所犯错误是由于未能仔细地研究当地的风俗习惯所造成的。现以异性之间在公开场合相互触摸为例。在许多国家中这种触摸是绝不允许的，是人们非常讨厌的。泰国就是其中之一。有家企图在泰国推销爽口液的公司起初没能注 ... ... (阅读: 3274，评分: 7.00分/4人，)
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跨国经营：看不见的销售误区
(徐松，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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跨国经营中销售领域出现的麻烦可能最多。“如果可能会发生问题，那就一定会发生”这句格言对于销售人员来说似乎特别正确，每一次销售中都会犯一些意想不到的错误。
早期的错误是由于人们忘记了各国文化之间的差异所产生的，但这种错误目前仍在发生。如：不久 ... ... (阅读: 3251，评分: 9.00分/3人，)
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可口可乐成功秘诀30条
(徐松，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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可口可乐在欢乐的气泡声中进入了它生命的第二个世纪。这种冒着气泡跟糖水差不多的产品几乎摘取了商业界的每一顶桂冠。它是世界上销售面最广、也最著名的产品之一。
可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些经验呢?总的来说，这些经验既非常简单又显而 ... ... (阅读: 8420，评分: 8.23分/17人，行业: 食品/饮料)
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跨国经营：一厢情愿 巨大风险
(徐松，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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中国一家公司将一批皮鞋出口到埃及，为使皮鞋更加迎合当地的风俗人情，这家公司在鞋底制作了几个阿拉伯文。非常令人遗憾，由于设计者不懂阿拉伯语，而是随手从一本资料上抄了过来，这些字竟是“真主”。因此惹致的麻烦令中国驻埃及大使馆颇费周折。
近年来， ... ... (阅读: 2842，评分: 8.50分/2人，)
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跨国经营：命名不当伤人害己
(徐松，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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八十年代初，德国一家公司在西非设厂生产取名为“埃居”(Eku)的啤酒。销售形势始终不妙，费尽力气打开的市场，过不多久就又失去了。两年后，公司终于弄明白原因之所在：初时，外国人和当地的一些部落成员饮用这种啤酒，可另一个最大的部落却回避它，因为在这个 ... ... (阅读: 4864，评分: 9.00分/4人，)
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跨国经营：陌生国度中的无形的陷阱
(徐松，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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智者千虑，必有一失。非智者不智，而是智者无法控制事件进程中的偶发性因素。于是项羽垓下叹曰：“天亡我，非战之罪也!”
在跨国经营中，企业经营者由于自身文化修养、思维惯势使然，常会身不由己犯下不可补救的失误，从而铩羽而归。本文以大量的反面事例给� ... ... (阅读: 2562，评分: 8.50分/2人，)
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本田巧取美国市场
(徐松，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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1960年以前，美国摩托车市场主要由英国BSA公司、胜利公司、诺顿公司，意大利古伊公司，美国哈莱一大卫森公司所垄断。在其小型摩托车市场上，美国产库什曼摩托车占其市场份额的85％。但是，美国摩托车市场的规模相对讲非常小，主要由警察、军人、摩托车爱好者， ... ... (阅读: 3236，评分: 8.50分/2人，)
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跳越S型曲线
(徐松，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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今日大部分管理人员都感到，他们必须在“飞行中造飞机” 今天，随着科学技术的高速发展，智能终端、便携式电脑、传真机、电话和个人数字处理机等通讯设备的剧增及联网迅速普及了信息的传播，打破了企业原有的以等级制度和功能为主的传统组织形式。随着人们 ... ... (阅读: 1794，评分: 9.50分/2人，)
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营销真谛，从满意到忠诚
(徐松，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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对许多管理人员来说，他们的最终愿望就是使顾客获得满意感。但是美国维特科化学品公司总裁威廉姆·泰勒认为，使消费者感到满意只是企业经营目标的第一步。“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感，我们要挖掘那些顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西。� ... ... (阅读: 3944，评分: 8.87分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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