|
司运善
文库内有作者 “司运善” 的文章共 4 篇。
 忠告厂长经理：首战必胜
(刘春雄、杨小军、司运善，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
|
几年前，某空调器厂在大规模进入市场之初，进行了详细的市场调研，建立了覆盖目标市场的营销网络，对营销人员进行了严格的培训，销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺季到来的时候，由于资金不到位，产品供应不足，大量销售合同不能兑现，错过了转瞬� ... ... (阅读: 3247，评分: 6.25分/4人，)
|
忠告厂长经理 警惕客户“跳槽”
(刘春雄、司运善，《销售与市场》杂志，2000-07-03)
|
经营顾客心
提供个性化产品和特别服务
与顾客建立“社交性”联系
与顾客建立“战略伙伴关系”
关系比购买更重要 客户是企业的重要资源，每个企业无不以保持客户为企业的首要任务之一。可是，客户资源的流失却让有些厂长经理伤透了脑筋。许多企业发 ... ... (阅读: 3275，评分: 7.00分/4人，)
|
静悄悄的渠道革命
(刘春雄、司运善，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
|
一场革命正在静悄悄地发生，这就是渠道革命，无论是规模宏大的巨型企业，还是规模很小的微型企业，都自觉不自觉地卷入了这场革命。在这场渠道革命中，生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查，重组新的营销渠道。中国家电第一品牌海尔集团，在销售渠道上经历了� ... ... (阅读: 4727，评分: 6.54分/13人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
销售与拓展
(司运善，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
|
销售员最基本的职责是什么?是销售吗?不是。销售员最基本的职能是拓展。通过拓展营销资源，获取销售产品的资本。
销售与拓展有本质的区别。可以由此将销售人员分为销售者和拓展者。
销售者优先考虑的是交易，而拓展者优先考虑的是开发市场资源；
销售者着眼� ... ... (阅读: 2158，评分: 7.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
