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杨小军


文库内有作者 “杨小军” 的文章共 4 篇。

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  全文 忠告厂长经理:首战必胜 (刘春雄杨小军司运善,《销售与市场》1997年第十一期,2000-07-04)
几年前,某空调器厂在大规模进入市场之初,进行了详细的市场调研,建立了覆盖目标市场的营销网络,对营销人员进行了严格的培训,销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺季到来的时候,由于资金不到位,产品供应不足,大量销售合同不能兑现,错过了转瞬 ... ... (阅读: 2949,评分: 6.25分/4人,)

  全文 市场选择与细分 (杨小军,《销售与市场》1996年第六期,2000-07-03)
50年代中期,温德尔·史密斯就指出,“产品差异化”和“市场细分化”都是有效的产品策略。两种策略的区别在于: “产品差异化”策略侧重产品本身的变化。采取这种策略的企业是想通过产品在形体或服务上与其它同类产品不一样来吸引客户。这些企业通常大批量生 ... ... (阅读: 5425,评分: 9.50分/2人,)

  全文 生产资料的推销 (易激扬杨小军,《销售与市场》1996年第七期,2000-06-29)
生活资料的营销大多属于“拉式营销”,即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”,即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此,生产资料的销售人员——企业自己的推销员、厂家代理、企业外部的经 ... ... (阅读: 3710,评分: 9.00分/3人,行业: 营销服务/策划)

  全文 生产资料的定价战略与战术 (易激扬杨小军,《销售与市场》1998年第五期,2000-06-29)
生产资料企业的经理们常常对定价感到头痛,因为通常是企业这边一赚钱,市场那边的需求量就会减少。另外令企业家们头痛的是,一旦市场打开,竞争者就会一拥而上。其结果是利润下降,费用上升,虽然他们可以通过一些战略性的定价措施提高整个市场的价格,从而改 ... ... (阅读: 3997,评分: 9.33分/3人,行业: 营销服务/策划)



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