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易激扬


文库内有作者 “易激扬” 的文章共 12 篇。

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  全文 忠告厂长经理:杜绝“六无销售” (王在安易激扬,《销售与市场》1995年第十期,2000-08-26)
几年前,天择经济研究所在对许多企业进行经营管理咨询的过程中,创立了消灭“六无销售”的新概念。然而,时至今日,很多厂长经理面对企业经营销售的问题:如应收账款一大堆,产品大量积压,销售人员没有积极性,销售费用居高不下,企业资金周转不灵等等,一筹 ... ... (阅读: 4346,评分: 7.80分/10人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 营销新概念·光明营销 (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1995年第十二期,2000-08-25)
以单个推进  为特征的  推销过程  难免处于 “黑箱”状态  如何防止 推销员跳槽  带走客户   成为营销 管理的新课题 不少企业都曾经遇到过下面这样的事:—个非常重要的营销人员,由于某种原因到另一家竞争性的公司任职,在他离开公司的时侯,把他 ... ... (阅读: 3533,评分: 8.00分/6人,)

  全文 忠告厂长经理:淡季不淡 (王在安易激扬,《销售与市场》1995年第八期,2000-08-24)
销售淡季里  只要使  开拓性营销工作 繁忙起来  开发新市场  开拓新渠道的工作 繁忙起来  开发新产品  调整产品结构的工作 繁忙起来  那么 销售永远无淡季  一些接受天择经济研究所营销咨询的企业销售量都大幅度上升,甚至在淡季销售额也比往年翻 ... ... (阅读: 4164,评分: 7.70分/10人,)

  全文 谨防“促销陷阱” (王在安易激扬,《销售与市场》1995年第六期,2000-08-22)
每一个成功的企业都有与众不同之处,但所有成功的企业都有一个共同的特点:建立了以市场营销为龙头的经营机制。越是市场竞争激烈的行业或产业,这一特点就越是明显。 在这里需要强调的是:市场营销并不等于促销。市场营销是包括产品决策、价格决策、营销渠道 ... ... (阅读: 3233,评分: 9.62分/8人,)

  全文 市场定位与市场开发 热 (易激扬,《销售与市场》1995年第四期,2000-08-09)
“市场营销”一词自八十年代末传入中国以来,已经为企业界所熟悉。随着我国经济的市场化进程,企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多不同之处,但是,它们都有一个共同的特点,即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制,市场营销的成功与否是检验企业 ... ... (阅读: 59294,评分: 7.04分/66人,)

  全文 锁定“第一顾客” (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1996年第二期,2000-07-05)
专家们调查发达国家的消费者购买商品的动机,得出如下结论:28%的消费者在出门之前就决定了到哪家商店、买什么牌号的商品;72%的消费者其购买决策取决于销售现场的各种偶然因素,而其中又以售货员的影响最大。 商场货架上的商品琳琅满目,除了一些人们比较 ... ... (阅读: 3365,评分: 8.00分/8人,)

  全文 不是名牌也畅销 (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1996年第一期,2000-07-05)
第一,等于一切;第二,一无所有。企业只要在特定领域内创造优势,成为第一,就能做到不是名牌也畅销。 名牌,当今市场的通行证,抢占名牌制高点,是众多企业的成功之路。但是,从一般品牌到名牌毕竟有一段艰难之路,因此,众多的企业品牌尚未达到胜利的彼岸 ... ... (阅读: 3068,评分: 8.12分/8人,)

  全文 忠告厂长经理:稳定营销秩序 (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1996年第四期,2000-07-03)
强化营销管理是企业获取营销成功的基本条件。未乱人前先乱己,是营销之大忌。营销部门在参与市场竞争之前,必须对营销管理秩序进行整顿。很难想象,一个营销秩序混乱的企业能经受得起竞争对手强有力的冲击。天择经济研究所对大量营销失败的企业研究后发现,很 ... ... (阅读: 3116,评分: 5.20分/5人,)

  全文 生产资料·生活资料营销异同 (易激扬王在安刘春雄,《销售与市场》1996年第五期,2000-06-30)
目前,我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多,而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同,所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始,陆续推出 ... ... (阅读: 6258,评分: 6.67分/9人,)

  全文 忠告厂长经理:警惕营销风险 (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1996年第三期,2000-06-30)
 机会越大  风险越大  如何在抓住  机会的同时  降低风险程度  是时代推到  管理者面前  的课题 营销人员面对的市场是不可控制、充满风险的市场。在企业所遭遇的各种风险中,来自营销的风险危害最大,最难于预料和预防。一个营销风险发生,就 ... ... (阅读: 4744,评分: 8.67分/9人,行业: 营销服务/咨询顾问)


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