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王在安
文库内有作者 “王在安” 的文章共 9 篇。
 忠告厂长经理：杜绝“六无销售”
(王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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几年前，天择经济研究所在对许多企业进行经营管理咨询的过程中，创立了消灭“六无销售”的新概念。然而，时至今日，很多厂长经理面对企业经营销售的问题：如应收账款一大堆，产品大量积压，销售人员没有积极性，销售费用居高不下，企业资金周转不灵等等，一筹� ... ... (阅读: 6241，评分: 7.80分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销新概念·光明营销
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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以单个推进 为特征的 推销过程 难免处于
“黑箱”状态 如何防止
推销员跳槽
带走客户 成为营销
管理的新课题 不少企业都曾经遇到过下面这样的事：—个非常重要的营销人员，由于某种原因到另一家竞争性的公司任职，在他离开公司的时侯，把他 ... ... (阅读: 4943，评分: 8.00分/6人，)
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忠告厂长经理：淡季不淡
(王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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销售淡季里 只要使 开拓性营销工作
繁忙起来 开发新市场
开拓新渠道的工作
繁忙起来 开发新产品 调整产品结构的工作
繁忙起来 那么
销售永远无淡季 一些接受天择经济研究所营销咨询的企业销售量都大幅度上升，甚至在淡季销售额也比往年翻 ... ... (阅读: 6093，评分: 7.70分/10人，)
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谨防“促销陷阱”
(王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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每一个成功的企业都有与众不同之处，但所有成功的企业都有一个共同的特点：建立了以市场营销为龙头的经营机制。越是市场竞争激烈的行业或产业，这一特点就越是明显。
在这里需要强调的是：市场营销并不等于促销。市场营销是包括产品决策、价格决策、营销渠道� ... ... (阅读: 4836，评分: 9.62分/8人，)
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锁定“第一顾客”
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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专家们调查发达国家的消费者购买商品的动机，得出如下结论：28％的消费者在出门之前就决定了到哪家商店、买什么牌号的商品；72％的消费者其购买决策取决于销售现场的各种偶然因素，而其中又以售货员的影响最大。
商场货架上的商品琳琅满目，除了一些人们比较� ... ... (阅读: 4937，评分: 8.00分/8人，)
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不是名牌也畅销
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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第一，等于一切；第二，一无所有。企业只要在特定领域内创造优势，成为第一，就能做到不是名牌也畅销。
名牌，当今市场的通行证，抢占名牌制高点，是众多企业的成功之路。但是，从一般品牌到名牌毕竟有一段艰难之路，因此，众多的企业品牌尚未达到胜利的彼岸� ... ... (阅读: 4716，评分: 8.12分/8人，)
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忠告厂长经理：稳定营销秩序
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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强化营销管理是企业获取营销成功的基本条件。未乱人前先乱己，是营销之大忌。营销部门在参与市场竞争之前，必须对营销管理秩序进行整顿。很难想象，一个营销秩序混乱的企业能经受得起竞争对手强有力的冲击。天择经济研究所对大量营销失败的企业研究后发现，很 ... ... (阅读: 4720，评分: 5.20分/5人，)
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生产资料·生活资料营销异同
(易激扬、王在安、刘春雄，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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目前，我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多，而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同，所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始，陆续推出� ... ... (阅读: 8449，评分: 6.67分/9人，)
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忠告厂长经理：警惕营销风险
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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机会越大
风险越大
如何在抓住
机会的同时
降低风险程度
是时代推到
管理者面前
的课题
营销人员面对的市场是不可控制、充满风险的市场。在企业所遭遇的各种风险中，来自营销的风险危害最大，最难于预料和预防。一个营销风险发生，就 ... ... (阅读: 6445，评分: 8.67分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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