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李保明
文库内有作者 “李保明” 的文章共 4 篇。
 超市定价，如何利用消费者的非理性？
(孙洪杰、孟保明，中国营销传播网，2006-03-17)
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在超市的定价策略中，成本导向定价和竞争导向定价策略经常被使用，超市一般是根据进价加目标利润或者是通过作竞争对手的价格调查，然后有针对性的进行价格跟进或另起炉灶降低另一批商品的价格，这些定价策略是否真正有效呢？作为定价接受者的顾客对价格有怎样� ... ... (阅读: 7842，评分: 8.14分/14人，行业: 其它)
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能挣钱的公文包
(李保明，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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我们业务员在走访客户时都离不开公文包，以便于工作时向客户不失时机地展示各种资料，增强说服力，达到顺利完成交易的目的。
我们公文包里的内容应依业务员本身的创造力而确定，以至不断丰富。公文包里的内容除了应包括大家所熟知的便于携带的产品样品或模型� ... ... (阅读: 2287，评分: 9.00分/1人，)
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现场推销莫忘“清君侧”
(李保明，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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日常推销业务中，不少业务人员一定碰到过因现场外人的多嘴反对，而影响访谈对象的决策，致使其拖延或拒绝达成交易的境况。根据营销专家的统计资料和本人的工作实践，现场外人多半发表相反的意见，成为阻止该客户接受某项商品或服务的反作用力。那么怎样才能应� ... ... (阅读: 3100，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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工业品推销：强调顾客收益
(李保明，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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强调顾客收益
是推销的一般法则
体现在工业品推销中
即必须为顾客
进行投资报酬分析
投资报酬率是指一项投资方案在某段时间内为企业所带来的净利润(或现金净流人)与原始投资的比率。投资报酬率分析是在企业财务管理中进行投资决策时的分析方法之—。 ... ... (阅读: 6660，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务/公关)
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