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经营战略: 企业方法: 第24页
 OTC企业如何加强基础工作做到淡季不淡？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-21)
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药品销售传统观念认为，淡季与平时相比，销售额下滑幅度大约在20%-25%之间。“如何提升淡季的销售额？”是当前很多医药企业面临的营销From EMKT.com.cn问题之一,淡季的销售量将直接影响到整个年度的总销售额，可以说是“一步落后，步步落后”。如何把握好淡季� ... ... (阅读: 1491，行业: 医药)
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后扁平化时代，企业还能做什么
(张枫，中国营销传播网，2012-08-13)
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不可否认，渠道扁平化对市场控制力和品牌建设有其重要意义，但真的所有类型的企业、不同发展阶段的企业都需要做这项工作吗？渠道扁平化真的是一把万能钥匙吗？ (阅读: 1366，评分: 9.34分/9人，行业: 其它)
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区域白酒的品牌化升级路线
(张胜军，中国营销传播网，2012-08-09)
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随着白酒价格带飙升速度的放缓，国家出台各种政策限制白酒消费，中国From EMKT.com.cn白酒市场进入了结构性竞争时代。从目前看来，传统白酒的由于品牌的积累，在当前的竞争中，普遍处于领跑地位。对于二三线白酒，先天不足，后天缺失，差异化竞争是获取优势不� ... ... (阅读: 4120，行业: 食品/糖烟酒)
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OTC药企如何从内外两方面做到淡季不淡？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-07)
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任何的一个OTC制药企业的经营活动无外乎内部管理与外部环境两项主要影响的因素，只要能从这两方面来做细致的工作，就一定能让公司的产品做到“淡季不淡”？ (阅读: 3209，行业: 医药)
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2012年中国企业国际化路在何方？
(邹文武，中国营销传播网，2012-08-07)
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2011年以来中国From EMKT.com.cn用工成本不断增加，国家收紧银根，致使很多企业经营惨淡，加上温州民间信贷危机的爆发，使得中国实体经济进入了跑路局面，越来越多的实体企业陷入资金连短缺的尴尬局面，而与此同时国际出口下滑，致使很多实体企业难以应付。
� ... ... (阅读: 1409，行业: 其它)
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茶，渐行渐远6－－需要什么样的人才
(秦智勇，中国营销传播网，2012-08-06)
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人才，对于企业，尤其是对于茶叶企业，我的理解是这样的： 宏观上讲，具备忠诚、创新、有事业心的人，为人才。微观上讲，需要的，合适的，就是人才。 (阅读: 1197，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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中小品牌在突围中升级的四大路径
(施炜，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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目前，中小品牌正面临前所未有的压力：一线品牌大举进攻低线市场，极大挤压了中小品牌的生存空间。在无数次以小搏大、顽强抵抗的案例中，令人记忆最深的是中小品牌生命力的旺盛，而不是有升级的潜力。
在突围中，中小品牌经受的是机会和生存的考验。而在升级� ... ... (阅读: 3444，行业: 其它)
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为什么中小企业长不大？
(梁小平，中国营销传播网，2012-07-24)
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长大，是每个人的愿望，无论是父母对孩子的期待，还是老板对企业的经营。可是，我们越来越多的中小企业，随着企业的时间增长，继续前进发展遇到了瓶颈，总感叹自己的公司为什么长不大。 (阅读: 2232，行业: 其它)
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医药企业过10亿的六大路径
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2012-07-23)
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未来10年，是中国医药行业持续高增长的黄金10年，也将是中国医药行业大整合、大并购的10年。在这一轮大鱼吃小鱼的发展浪潮中，10亿元将成为决定医药企业命运的黄金分割点。如何跨过10亿元的门槛，走上基业长青之路，对很多医药企业而言无异于二次创业，二次长征！ (阅读: 4366，行业: 医药)
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品牌OTC制药企业新形势下如何突破发展瓶颈？（二）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-07-20)
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许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标，很多企业往往采取跑马圈地的� ... ... (阅读: 3268，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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葡萄酒企业的八大生存定律
(王德惠，中国营销传播网，2012-07-17)
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一、团队定律
团队之所以成为团队，因为是一群人在统一的指挥下共同战斗。一群人配合着战斗，战斗力才真正的强大。但我们很多企业实际上是一个人在战斗，众多人在指挥。指挥的人永远滔滔不绝，打仗的人左右为难，不知道枪口到底对着谁，最后可能只能对着自己� ... ... (阅读: 1767，行业: 食品/糖烟酒)
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处方药招商企业如何实施储备客户计划？
(陈志怀、訾惠博，中国营销传播网，2012-07-16)
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处方药招商企业其实就是做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，在公司就是政府事务部，国家与地方政府事务分开操作，中央辐射地方，地方影响中央；份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户。 (阅读: 3432，行业: 医药)
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地产酒对决全国性品牌策略
(杨承平，中国营销传播网，2012-07-12)
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如果把酒行业的竞争比作足球比赛，那么，2012年之前的白酒行业，就是各种形式的联赛。按照联赛的规定，参赛就能获得积分。积分有多少，排名有先后，极少数的队会被降级。酒企业也一样，因为整个行业在快速增长，酒企业只要跟着走，只要不出大的差错，都获得了� ... ... (阅读: 4122，行业: 食品/糖烟酒)
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福建茶企真的需要百万年薪的职业经理人吗？
(张旭婕，中国营销传播网，2012-07-11)
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近日，福建茶企百万年薪招老总，在业内引来一阵热议。支持者声声不断，反对声亦此起彼伏。暂且不考虑茶企是否在炒作自己，就百万年薪招人的背后却是人才的极大缺乏，乃至传统茶企在面对规模增长之后，该如何发展推进的问题。人才缺乏需要招聘新的员工，本无可� ... ... (阅读: 1805，行业: 食品/饮料)
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看看你的茶企品牌有多牛？
(卢梦茹，中国营销传播网，2012-07-11)
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日前有数名茶企营销From EMKT.com.cn人员到笔者办公室聊天，他们在谈论一个谁也不服谁的话题，那就是“福建哪家茶企影响力最大”一时间众说纷纭莫衷一是，或许各人都有对某家企业的感情偏好，争论得脸红脖子粗也没一个最终答案。
福建是中国的茶叶大省，茶叶� ... ... (阅读: 1761，行业: 食品/饮料)
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山寨企业没有未来
(刘步尘，《新营销》2012年第7期，2012-07-09)
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《环球企业家》杂志2012年5月刊一篇标题为《中国山寨手机公司玩转印度：击败三星惹恼诺基亚》的文章称，一家名叫基伍国际的中国企业，在开发印度市场时坚持生产售价低于50美元的特色手机，取得骄人业绩，并由此进入公众视野。《环球企业家》是这样介绍基伍国际 ... ... (阅读: 2250，行业: 通讯/手机)
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品类创新：中小白酒品牌的制胜之道
(卓智华，中国营销传播网，2012-06-20)
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一个社会，精英人群往往是社会“小众”，而小人物（普通百姓）才是真正的社会“大众”，企业界亦如此，名企总是少数，大多是默默无闻、数量众多的中小企业。
在中国经济结构转型与消费升级的大背景下，近些年中国白酒市场充斥着大量中小酒类品牌，其中不乏“� ... ... (阅读: 1779，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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红酒企业如何做强做大？
(于斐，中国营销传播网，2012-06-07)
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这段时间，我应邀参观考察了一些地方的酒庄，与企业领导围绕进口红酒的市场拓展和品牌营销From EMKT.com.cn等方面进行了深度沟通。这其中出现的一些普遍性问题，也让我颇有感慨。
当前，随着红酒市场的不断发展，进口红酒和国产红酒之间的战争也逐渐升级，但� ... ... (阅读: 4260，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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药企招标应做到吃透政策 灵活策略
(王亮，中国营销传播网，2012-05-24)
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我们在招标过程中应该：解读政策、顺势而为；研究产品，知己知彼；关系打造，未雨绸缪；政府事务，全面推进；灵活策略，脱颖而出；销量保障，胜者为王。最终投下来的都是王者。” (阅读: 3787，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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药店，如何转型做中医馆
(李从选，中国营销传播网，2012-05-24)
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近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，但中医馆（或者成为国医馆）普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂、重庆万和、广西柳州百草堂等。广东很多连锁也都计划开展中医馆的项目� ... ... (阅读: 3586，行业: 医药)
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