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经营战略: 企业方法: 第26页
 处方药招商企业如何实施储备客户计划？
(陈志怀、訾惠博，中国营销传播网，2012-07-16)
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处方药招商企业其实就是做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，在公司就是政府事务部，国家与地方政府事务分开操作，中央辐射地方，地方影响中央；份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户。 (阅读: 4006，行业: 医药)
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地产酒对决全国性品牌策略
(杨承平，中国营销传播网，2012-07-12)
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如果把酒行业的竞争比作足球比赛，那么，2012年之前的白酒行业，就是各种形式的联赛。按照联赛的规定，参赛就能获得积分。积分有多少，排名有先后，极少数的队会被降级。酒企业也一样，因为整个行业在快速增长，酒企业只要跟着走，只要不出大的差错，都获得了� ... ... (阅读: 4652，行业: 食品/糖烟酒)
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福建茶企真的需要百万年薪的职业经理人吗？
(张旭婕，中国营销传播网，2012-07-11)
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近日，福建茶企百万年薪招老总，在业内引来一阵热议。支持者声声不断，反对声亦此起彼伏。暂且不考虑茶企是否在炒作自己，就百万年薪招人的背后却是人才的极大缺乏，乃至传统茶企在面对规模增长之后，该如何发展推进的问题。人才缺乏需要招聘新的员工，本无可� ... ... (阅读: 2014，行业: 食品/饮料)
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看看你的茶企品牌有多牛？
(卢梦茹，中国营销传播网，2012-07-11)
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日前有数名茶企营销From EMKT.com.cn人员到笔者办公室聊天，他们在谈论一个谁也不服谁的话题，那就是“福建哪家茶企影响力最大”一时间众说纷纭莫衷一是，或许各人都有对某家企业的感情偏好，争论得脸红脖子粗也没一个最终答案。
福建是中国的茶叶大省，茶叶� ... ... (阅读: 1992，行业: 食品/饮料)
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山寨企业没有未来
(刘步尘，《新营销》2012年第7期，2012-07-09)
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《环球企业家》杂志2012年5月刊一篇标题为《中国山寨手机公司玩转印度：击败三星惹恼诺基亚》的文章称，一家名叫基伍国际的中国企业，在开发印度市场时坚持生产售价低于50美元的特色手机，取得骄人业绩，并由此进入公众视野。《环球企业家》是这样介绍基伍国际 ... ... (阅读: 2580，行业: 通讯/手机)
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品类创新：中小白酒品牌的制胜之道
(卓智华，中国营销传播网，2012-06-20)
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一个社会，精英人群往往是社会“小众”，而小人物（普通百姓）才是真正的社会“大众”，企业界亦如此，名企总是少数，大多是默默无闻、数量众多的中小企业。
在中国经济结构转型与消费升级的大背景下，近些年中国白酒市场充斥着大量中小酒类品牌，其中不乏“� ... ... (阅读: 1986，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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红酒企业如何做强做大？
(于斐，中国营销传播网，2012-06-07)
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这段时间，我应邀参观考察了一些地方的酒庄，与企业领导围绕进口红酒的市场拓展和品牌营销From EMKT.com.cn等方面进行了深度沟通。这其中出现的一些普遍性问题，也让我颇有感慨。
当前，随着红酒市场的不断发展，进口红酒和国产红酒之间的战争也逐渐升级，但� ... ... (阅读: 4800，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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药企招标应做到吃透政策 灵活策略
(王亮，中国营销传播网，2012-05-24)
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我们在招标过程中应该：解读政策、顺势而为；研究产品，知己知彼；关系打造，未雨绸缪；政府事务，全面推进；灵活策略，脱颖而出；销量保障，胜者为王。最终投下来的都是王者。” (阅读: 4314，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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药店，如何转型做中医馆
(李从选，中国营销传播网，2012-05-24)
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近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，但中医馆（或者成为国医馆）普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂、重庆万和、广西柳州百草堂等。广东很多连锁也都计划开展中医馆的项目� ... ... (阅读: 4145，行业: 医药)
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温州中小企业生存的解决之道
(谢铭，中国营销传播网，2012-05-09)
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温州中小企业的经营观念更需要转化，不只在产品结构调整上，人事管理考核上，资金有效支配上，更需要在企业和消费者之间，直接寻找一个更快速、更便捷、更宽广的健康通路。 (阅读: 1466，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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中小型白酒企业如何在整合中不被淘汰？
(毛小民，中国营销传播网，2012-05-03)
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白酒行业在进入快速整合期，这一点基本上已经达成行业共识，但是整合的结果就是一些企业和品牌将会趋于消失。而作为竞争能力相对较弱的中小白酒企业，被整合后淘汰的风险就会日趋增加，那么中小酒企（也就是地产酒企）该如何在这场行业整合中不被淘汰出局呢？ (阅读: 4486，行业: 食品/糖烟酒)
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中小企业路在何方
(林子轶，中国营销传播网，2012-04-27)
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近几年，中国的商业市场呈现出一种现象，许多中小型企业在自身规模不断扩张的同时，伴随的却是市场持续发展能力的下降与市场份额的不断缩小，这种现象让众多企业家困惑不解。 中小企战略导向的错位，将直接关系到存亡。
林子轶认为：问题之根本在于企业战略� ... ... (阅读: 2286，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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薄利时代企业成长的十个建议
(杨大蔚，中国营销传播网，2012-03-29)
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薄利时代已经来临，这一点毋庸置疑。薄利未必不好，在薄利时代还能健康成长的企业更强壮。利润从暴利到薄利将考验企业的价值观，考验企业的应变能力，考验企业的团队忠诚。薄利时代企业成长的十个建议是： (阅读: 2169，行业: 其它)
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中低档酒的生存之道
(唐江华，中国营销传播网，2012-03-29)
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随着全球经济新一轮通货膨胀的到来，各行各业的原材料大幅度涨价，生产厂家受到原材料上涨及市场销售形式并未上涨的双重挤压。越来越多抗风险能力较差的企业如履薄冰，稍有不慎就可能被淘汰出局。 对白酒企业来说，有几种趋势在促使各个企业的分化越来越明显 ... ... (阅读: 1844，行业: 食品/糖烟酒)
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终端资源：药企决战关键点
(史立臣，中国营销传播网，2012-03-15)
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随着国家新医改政策的逐步推进，基层医疗市场的国家级覆盖正在快速放大，这种放大一方面来自于国家对基层医疗的投入加大，另一方面是国家的相关政策带动了这个市场的医疗需求放大，由于国家对基层医疗的投入，原来有病看不起或者拖延治疗的患者开始积极的利用� ... ... (阅读: 2058，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业竞争力修炼路径
(卓智华，中国营销传播网，2012-03-13)
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当下中国复杂的内、外部经济环境，给众多中小企业生存、发展带来严峻考验与挑战。如何更好的活下去（剩者为王），活的好（有尊严），活的久（富过三代），是每一个企业家都必须每天面对的真实而又无奈的现实问题。 (阅读: 4697，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域性白酒品牌，一把东风便可火烧赤壁
(苏强，中国营销传播网，2012-02-13)
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品牌传播，其本质是一种信息能量的快速、集中释放。这种能量起到的作用与业务员类似：业务员领着企业的工资和提成，把货送进渠道，铺遍终端货架。品牌传播，花掉企业的广告费，通过各种视听途径，把品牌铺进消费者内心。 (阅读: 1956，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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二线白酒产品结构如何升级
(韩亮，中国营销传播网，2012-02-03)
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中国白酒已经跨入了消费升级时代。茅台、五粮液等一线高端白酒持续涨价，给二线白酒产品升级留下了足够大的市场空间。中国白酒正在从追求销量向追求利润转型。二线白酒如何抓住历史机遇，提高产品线的盈利能力呢？产品升级有哪些步骤和方法呢？
要调结构，先� ... ... (阅读: 2302，行业: 食品/糖烟酒)
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企业需要“工匠精神”度过寒冬
(曾伟，中国营销传播网，2012-02-03)
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企业的经营管理模式不彻底改变，迟早要被市场淘汰。因为这是一种资源消耗型的增长，是一种体力消耗下的硬撑。很多的企业家此时败下阵来，关闭厂门，与其说是经营不下去了，不如说是精力、体力支撑不下去，是意志和心态的崩盘。 (阅读: 1703，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大产品如何转化为大品牌
(林玲，中国营销传播网，2012-02-02)
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大产品不一定等同于大品牌。一个新品，从选定客户到医保物价办理和挂网实施，直至销售进院形成预期销量，要历经至少一两年的时间，真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。就招商企业而言，一些常见的产品操作误区和营销From EMKT.com.cn理念误区如下：
1．产 ... ... (阅读: 1883，行业: 医药)
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