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外贸企业更要做国内市场


中国营销传播网, 2012-08-27, 作者: 王洪东, 访问人数: 1732


  今年的经济不景气,不只是国内经济不佳,国外经济更是惨淡,很多外贸企业都说生意空前难做,纷纷慨叹今不如昔,尤其那些做惯了外贸的企业,也一时慌了手脚,真不知下一步该何去何从。对国内的外贸企业来说,大可不必过于悲观,国内市场也是一块很好的大饼,如果国内市场做好了,外贸企业也应该发展的比较顺利。

  前些年外贸企业,由于世界经济的大环境还是比较好的,出口生意做得风生水起,经常是接不完的订单,赶不出的工期,赚不完的金钱,因此外贸企业多数忙着招工、扩大生产、更新设备、提高效率,而从来没有为销售发愁。当时因为国外市场需求旺盛,外贸企业日子也过得很滋润,因此很多外贸企业都孤注一掷,把宝全都压在出口生意上,一心一意做外贸生意,从来也不考虑国内市场。由于出口市场的单一性,把外贸企业变成了一个纯粹的加工车间,外贸企业无非就是根据国外客户的要求来生产产品,因此多数外贸企业缺少自己独立的研发机构,没有自己的品牌,也没有品牌意识,更没有一支专业的营销From EMKT.com.cn团队,当然也没有现代市场意识。有句古语叫“居安思危”,当出口顺利时外贸企业尚能应付自如,但是当今天国际经济不景气,生产成本上涨,工人难招,出口生意急剧下滑之时,外贸企业就表现得不堪一击,甚至一筹莫展了。

  外贸企业并不是一无是处,它有自己的优势,比如质量过硬、成本较低、效率极高、信用较好等 ,劣势是缺少研发、没有品牌、没有真正的营销,并且多数外贸企业都是劳动密集型企业,产品基本上没有什么技术含量,从事的多数是简单的生产加工,就是挣点可怜的加工费。外贸企业处在整个产业链的末端,几乎没有利润空间,依仗的是低成本、最大量,在整个市场上都没有自己的话语权,由于靠出口一条腿走路,对国际市场的依赖性太强,这是外贸企业无法回避的弱势。外贸企业要想改变生存发展的窘境,要想基业长青,要想谋求发展,真正做强做大,就必须对自己有个清晰的认知,明白自己的优势和劣势,发挥优势扬长避短,不要被一时的出口旺销迷惑,提早谋划国内市场,提前应对外贸市场可能出现的变化,时刻有面对困境和战胜困境的心理准备,及时在国内市场进行布局。

  外贸企业做出口生意,不是只有贴牌、代工一条路子,不是只能做低端的生产加工,外贸企业更好的出路是要建立自己的国际品牌,提高自己品牌的国际知名度和影响力,生产自己的高科技产品,提高科技含量和附加值,让更多的国外代理商销售自己的品牌产品,使更多的国外消费者购买自己的品牌产品,以我为主,提高利润 ,主导国际市场,这才是一条阳光大道,也是一条正道,可是说起来容易,做起来并不是一帆风顺,也许是荆棘丛生,也许是异常艰辛,因此不是一般小型外贸企业所能承受得了的,但是这对那些大型的外贸企业来说,应该是首选和必选之路。

  外贸企业最直接最有效的是尽快做好国内市场,首先中国是全球最大的消费市场,国外各大公司都纷纷染指,抢占国内市场,国内外贸企业更应该当仁不让;其二国内的外贸企业身处国内,企业员工也多是国人,更容易深入国内市场,更容易了解国内市场,更容易掌控国内市场,这种优势是那些进入国内市场的外资企业无法比拟的。


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