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 医药业的团体销售技巧
(杨涛，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧，而在我们医药销售工作中，另一种销售方法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种销售方式——“团体销售”。
什么是团体销售呢?是指 ... ... (阅读: 7176，评分: 7.76分/16人，行业: 医药)
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忠告厂长经理：警惕营销风险
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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机会越大
风险越大
如何在抓住
机会的同时
降低风险程度
是时代推到
管理者面前
的课题
营销人员面对的市场是不可控制、充满风险的市场。在企业所遭遇的各种风险中，来自营销的风险危害最大，最难于预料和预防。一个营销风险发生，就 ... ... (阅读: 7147，评分: 8.67分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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服务，微笑起来不简单（下）
(张隽，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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启示四·注意服务大环境，论服务适应变化发展
服务不是一成不变的，它应该适应社会的发展而变化。改革开放前的百货公司是卖“百货”的，那时候“百货”有一个清楚的界定和分类，绝不含糊，绝不包括书籍、旧货、汽车……然而在今天，图书、二手货、汽车全都� ... ... (阅读: 6331，评分: 9.28分/7人，行业: 其它)
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打开女人的钱袋
(周敏、姬爱国，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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瞄准女性市场
只是一个
目标选择
问题的关键
还在于
怎样
打开女人的钱袋 精明的犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标：男人们从事劳动来挣钱，而女人却使用男人挣的钱来维持生活。女人们富丽堂皇的家庭设施，穿戴的裘毛以及钻石戒 ... ... (阅读: 5924，评分: 8.38分/8人，行业: 营销服务/公关)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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现场演示 现场演示促销法是指制造商安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。表演者由制造商精心培训过的代表担任，代表制造商形象。现场演示可以吸引顾客人店参观和购买，因此会增强经销面对企业产品的信心，通常新产品打人市场时 ... ... (阅读: 5634，评分: 9.00分/4人，行业: 营销服务/公关)
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推销员，你还该做些什么
(夏晓中，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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市场经济的导人，企业终于也学着从生产中腾出一只眼来观察市场。如何为企业生产的产品找到合适的销路，如何在市场上占有属于自己的一席阵地，这已是每个企业所必须面临的问题。作为一名成功的企业推销人员，是否光做到把产品推销出去就完事了呢?现实赋予当代推 ... ... (阅读: 5476，评分: 6.78分/9人，)
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做推销就是做关系
(王荣耀，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代，只有很少一部分人寿保险公司每年能销售100万美元，但埃尔默有许多年销售额达到2．5亿美元。
60年代末期的一天早晨，在纽约的普拉泽饭店里，一位推销新手格斯特在礼品店挑阅着书架上的书籍。 ... ... (阅读: 5279，评分: 7.92分/12人，行业: 营销服务/公关)
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成也福特败也福特
(杜钟，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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在制造工业上 ,当时能用科学方法测试钢材性能的恐怕亨利·福特是第一人,福特三世的家长制管理使福特汽车公司的人才纷纷寻新主 创业艰难，守业更不易，这是商界有识之士从众多商战案例中总结出来的真理。
成功和荣誉使人奋发，亦会使人得意忘形；权力和金钱� ... ... (阅读: 5132，评分: 9.33分/3人，行业: 汽车/轿车)
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中国汽车代理商足下的路
(向明，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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阳光下，蜘蛛为什么这样悠闲。因为它知晓在哪里建—张网比较合适；
睡梦中，蜘蛛也能获取食物。因为它有一个敏感的信息传输系统。
笔者从事汽车销售工作，接触到不少做汽车生意的老板和业务员，当讨论起如何在保证最大利润的前提下快捷地销车以及扩大� ... ... (阅读: 5072，评分: 9.13分/8人，行业: 汽车)
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展览会里的学问
(马天学，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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商机无限 关键在于用心去捕捉 无论是实力雄厚的跨国公司，还是开业不久的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，也许是上万的用户进行面对面交谈，并在不足一周的时间里找到比所有销售人员在外� ... ... (阅读: 4642，评分: 8.25分/4人，行业: 会展)
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雅戈尔瞄准出击
(黄永国，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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12亿人口的巨大市场，使得国内4万多家服装企业的争夺市场占有率的营销活动风起云涌，众多国外品牌的参入，更是推波助澜。处于盛产服装和品牌的宁波之中的雅戈尔，其去年8月28日、10月16日的两个以报纸广告为先导的营销活动深具特色。 8月28日广告的目标市� ... ... (阅读: 4622，评分: 6.33分/3人，行业: 服装)
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营销员，让你欢喜让你忧
(斯剑，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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美国未来学家托夫勒说,对营销员最好的注解便是市场润滑剂.
A.营销员——红红青春敲呀敲
市场经济越是深入发展，商品竞争越是激烈，被美国未来学家托夫勒称之为“市场润滑剂”职业的营销员。便愈发“紧俏”。去人才市场看看，到劳务市场走走，再测览一下报纸� ... ... (阅读: 4524，评分: 6.54分/11人，行业: 其它)
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成本加成定价法
(吕永卫、张莹，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即：
价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率) 例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动� ... ... (阅读: 4512，评分: 7.00分/4人，)
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台湾批发业反败为胜
(萧人，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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批发商正面临着来自各方面的挑战。有的厂商直接经营连锁直销店，通过这种方式，厂商的产品跳过中间经销商而直接达到这些商店的陈列架，从而达到市场占有的目的。一些大的零售商直接与厂商协议与沟通，成立物流中心，取得较低的进货价格，把批发商甩到一边。有� ... ... (阅读: 4461，评分: 5.20分/5人，行业: 商业/仓储及物流行业)
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营销定位选择
(叶正波，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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随着改革开放的深入，现代企业面对的是一个全球性的大市场。由于需求的不同，构成了不同的市场。于是，企业营销开始进行市场细分，并根据细分市场的特点及定位模式，设计营销方案，开展定位营销。只有选择了正确的定位模式，才能强化针对性，使本企业在生产和� ... ... (阅读: 4393，评分: 6.83分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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小店亦促销
(周昌贵，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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令我感到欣慰的是，一年前用5000元退职费开办的一个小面店，不仅在有1000多户人家的家属区站住了脚，而且盈利不薄。
实际上，在家属区已经有五六家专业的面店，而且还有颇具规模的职工食堂亦兼营面食。但经过一年多时间的营业推广，我的面店顾客是最多的，这� ... ... (阅读: 4380，评分: 8.50分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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“汰渍”派送江城
(贺巧山，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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再完美的产品--即便是上帝的杰作，也不能自己将自己销售出去，为此需要促销。促销商式多种多样，其中广告促销就有许多种：通过报纸、刊物作广告；通过电视等传播媒体作广告；通过赞助电影、体育比赛作广告等等。但这些广告方式都有其弊端：报刊广艺只是纸上谈� ... ... (阅读: 4232，评分: 6.00分/2人，行业: 化工/日化)
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服务，成败的分水岭
(马迎贤，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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工业革命伊始
市场格言是
“顾客要小心”
当今
市场格言是
“小心为顾客” 在激烈的市场竞争中，企业怎样促进销售?笔者认为，关键在于服务。服务的内涵非常丰富，而不仅仅是旅馆中的一些服务项目，诸如为顾客铺床、枕头上放一块巧克力等。服务 ... ... (阅读: 4225，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务/公关)
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忠告推销员：生意要“做”
(王荣耀，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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举办《金牌推销员培训》活动中，一些推销员向我述说了他们所面临的窘境：续尽脑汁，无法向顾客说情产品的优点；费尽口舌，难使顾客明白产品的好处，结果无法打动顾客。推销员们的诉说，使我想起了一个故事：
在赤道地区，一位小学老师在向儿童们解释什么是“� ... ... (阅读: 4182，评分: 8.63分/8人，行业: 营销服务/公关)
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幽默——开启推销之门
(华慧祥，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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有一个真实的笑话说的是：美国有两家保险公司的业务员在推销本公司的保险业务时，争相夸耀自己公司的服务如何周到，付款如何迅速。 A公司的业务员说，他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而 B公司的业务员也不甘认输，于是便取 ... ... (阅读: 4134，评分: 8.39分/13人，行业: 营销服务/公关)
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