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 重塑批发商金字招牌
(周文辉，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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批发商重塑其市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，创立批发商品牌意味着：
一代新型批发正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。
春节期间，南方一食品有限公司总经理何先生来家拜年。一个火锅、两瓶劲酒 ... ... (阅读: 4366，评分: 7.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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海航的“清新之旅”
(翟明磊，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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走进机场，旅客们便被海南航空公司的飞机刷亮了眼睛：庞大的机身喷上了大幅牡丹、君子兰、桃花等图案。这是国内第一批彩绘机身的飞机，不带任何广告性质，只为“亲近百姓”。
这仅仅是海航“'清新之旅”计划的一小部分。
服务不仅在机舱
海航从确定机身彩绘 ... ... (阅读: 4132，评分: 9.00分/4人，行业: 航空)
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双赢销售模式
(李冰，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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一、双赢销售——PRAM模式
双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。
1．计划。双赢销售模式的第一步是制定一个双赢式的销售计划。这个计划的本意就是要回答以下这个 ... ... (阅读: 4090，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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营销商14条亏损路
(曾祥文，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。
历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆� ... ... (阅读: 3551，评分: 8.46分/30人，行业: 商业)
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你会设计网上问卷吗？
(杨政，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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越来越多的政府机构、公司、教育部门、社会团体甚至个人，开始利用网络进行问卷调查，其中原因不难理解。网络的问卷在设计和执行上成本较低。而且，网上问卷不像传统书面问卷可能因为人为的因素无法传递到调查对象的手上。当然网上问卷的逐渐流行，也和网络使� ... ... (阅读: 3530，评分: 6.45分/9人，行业: 营销服务/策划)
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讨债捷径：申请支付令
(潘家永，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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在现实生活中，许多债权人在向债务人讨债不成时，只知道向人民法院提起民事诉讼来实现自己的债权，而不知道讨债还有一条捷径，即运用《民事诉讼法》规定的督促程序——申请支付令。督促程序，是指债权人向法院提出申请，请求债务人给付以金钱或有价证券为内容� ... ... (阅读: 3302，评分: 9.00分/1人，行业: 政府组织/政策法令)
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协销，你准备好了吗？
(李振刚，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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代理制作为一种相对成熟的销售方式,适合于那些实力雄厚,具有较好品牌知名度和美誉度,而且在其它市场已取得成功的企业。因为代理制能够充分利用代理商的地域优势和网络资源,能够快速地把产品推向市场,相对其它方式,费用节省,成本较低,速度较快。但代理制也有它� ... ... (阅读: 3231，评分: 5.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“黑米片”分销制胜
(江禾，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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企业为了长期的生存和发展，选择和专门制定最佳分销渠道计划，用以指导整个企业的分销管理工作。这种适当的分销计划称之为分销战略。从国内企业的实践中，我们可以看到，分销战略的正确与否，已开始决定企业产品在市场的命运。
广东泰林食品有限公司是一家生� ... ... (阅读: 3137，评分: 9.00分/5人，行业: 食品)
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网络重构，创造合力
(吴明星、邱爽、谢峰，《销售与市场》2000年第三期，2000-06-27)
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房产市场今冬寒气逼人之际，成都却热火朝天，十余家房产公司联合推出“购房班车”。节假日购房者乘“购房班车”到多家房产公司现场评价，自由选择。由于买卖双方走得更近，看得更清，结果都得到了满意的结果。在这个满意的背后，表现出这些商家独特的经营理念 ... ... (阅读: 2763，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务)
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透过“市场无热点”现象
(张晓青，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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近一段时间来，消费市场的疲软现象愈来愈突出，“市场无热点”现象成为商界和学术界共同讨论的话题。但大多数人只把这种现象作为一种事实和现状用下讨论其他问题，而对这种现象本身缺少深入的分析研究，本文拟对此现象形成的原因加以分析，提出个人见解以供参� ... ... (阅读: 2725，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务)
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怎样用简报增加销售
(张洪吉、孟华兴，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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能否利用公司简报增加销售额？
如果方法得当
这是很容易做到的事情
很多企业每周或每月、定期或不定期地编印自己的简报。贵公司有简报吗？如果你公司的小报内容尽是些访谈、员工娱乐图片、长篇大论的文章、生日贺语、会议消息之类，那么，该简报的� ... ... (阅读: 2338，评分: 6.78分/9人，行业: 营销服务/策划)
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“返租回购”投资热
(朱江，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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是开发商所标榜的“零风险投资”？是购买者所担心的投资有去无回？一种新的投资模式的出现，就意味着一个新的机会的到来。
1998年夏天，呈现在重庆市民眼前的是房地产开发商推出的铺天盖地的各种广告：“包租返本，一本万利”，“投资6万，现赚6万”，“即买� ... ... (阅读: 2188，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产)
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谁与你搭档
(培元、骆卫华，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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第二季度的回款统计表令李主管懊悔不已。
A市场回款550万元，比上个季度增长6%，B市场回款120万元，比上个季度减少2%。按照李主管的估计，B市场应该比A市场好，因为无论是从人口数量、密度、经济生活水平，还是从投入的广告促销费用及同类产品竞争状况，B ... ... (阅读: 1845，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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走进“盲区”
(胡鹏，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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还记得两个推销员到一个小岛上推销鞋子的故事吗?市场奥妙无穷，关键是要真做，做真。
到S县城销售医药，凭以往经验，我先去药店租赁柜台，然后将带来的品牌广告送S县电视台播放。一个多月过去了，卖的药还不够生活费，我的心凉了半截，连公司规定的汇报日都无 ... ... (阅读: 1741，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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