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 “心”引顾客三招
(崔壮志，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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顾客的弱点
表现为一个共性
优柔寡断
在心理上接近顾客
会达到
“不战而屈人之兵”之效 人人皆有弱点，顾客也不例外。人的弱点成百上千，顾客的弱点却只有一个——优柔寡断。也许你恰好是一位经销商，正为自己推销的产品无人问津而苦恼，别 ... ... (阅读: 3474，评分: 6.00分/2人，)
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“谢”出来的生意
(王荣耀，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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我做推销员不到三年时间，即被评为市级销售状元，并连续多年荣获这一“光荣称号”。一位推销新手问我推销秘诀，我说：“我是靠三个‘谢谢’起家的。”接着，我向他解释道：
第一个谢——当我每天出门推销回来，我一定按照已拜访的顾客名单——不管他们是否购� ... ... (阅读: 3305，评分: 8.29分/7人，)
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佛勒：刷出新天地
(王茗，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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如果你按的门铃足够多 你推销的东西 一定少不了
艾富赖德·佛勒，18岁时只身到波士顿打天下。他怕人家嫌他年龄太小，就谎称他21岁。然而，虚报岁月并没有给他带来幸运，连换了三四个工作，都被人辞退了。
“这时候我发现，”佛勒回忆说，“除非我自己做生� ... ... (阅读: 2787，评分: 9.33分/3人，)
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能挣钱的公文包
(李保明，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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我们业务员在走访客户时都离不开公文包，以便于工作时向客户不失时机地展示各种资料，增强说服力，达到顺利完成交易的目的。
我们公文包里的内容应依业务员本身的创造力而确定，以至不断丰富。公文包里的内容除了应包括大家所熟知的便于携带的产品样品或模型� ... ... (阅读: 2598，评分: 9.00分/1人，)
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拉客的艺术
(松郁郁，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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每当夜幕降临、华灯初上的时候，在每个城市的车站、码头，人们都可以看到一些拉客女郎。她们三五成群，守候在旅客们的必经之道，一旦看见背袋提包的旅客，便举着“迎客牌”拥上去，脸上挤出勉强的笑容，机械地重复着那句每天要重复多少次的话语� � “住店吗?” ... ... (阅读: 2573，评分: 9.25分/4人，)
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“帮腔”的学问
(沈琴，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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在日常对话中，一方在另一方说话时不时插上一些附会之言，表示对其所言赞同，即所谓附会语。大致说来，附会语主要有两种：一是重复对方所言；二是为所言帮腔，其中往往还夹杂着某种赞同的表情。
我们的推销员如果能在其推销活动中将"帮腔"术因势利导地加以运� ... ... (阅读: 2040，评分: 2.00分/1人，)
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给自己定个位
(古月，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-03)
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半年多没做业务了，今天，当我重又出现在’97春季昆明全国针棉织品交易会的样品展间的时候，面对一个个来自各地大商厦的经理们，我的表现依然那么出色。
信心在我的眉宇和举止间，我充满自信地微笑着。
各地厂家的精品布满了整个展厅。我尽可能多地和路过“� ... ... (阅读: 1923，评分: 9.67分/3人，)
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寓特色于平淡
(汪贤新，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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去岁年初，朋友从南方闯荡归来，欲立足本市发展。朋友办事利索，不久，在一阵鞭炮声中，一家餐馆正式挂匾营业了，在噼里啪啦的鞭炮声中，朋友雄心勃勃地宣布：当年至少实现纯利5万元。我们看着这几间和别家没什么二致的餐馆都一笑了之。
转眼间一年过去了，前 ... ... (阅读: 1791，评分: 1.00分/1人，)
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柔婷化妆品直销武汉
(陈俊峰，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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如何利用直销这一神兵利器进入一个新市场呢?柔婷化妆品公司在1996年1月份进军武汉市场不到半年时间就取得了骄人战绩，他们的经验也许可以较好回答这个问题。
1．建立合理的直销组织
柔婷公司在武汉的销售网络可分为三级。即分区经理，销售经理和营业助理。
... ... (阅读: 15073，评分: 4.42分/28人，行业: 化工/日化)
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宝洁与您面对面
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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老总在走道的另一端叫我去听电话，据说是宝洁公司准备搞一个大型的农村市场推广运动，想跟可能具体负责此事的策划人谈一谈，而我们是他们考察的第12家广告公司。
我拿起电话，里面劈头第一句就是：“Do you have enough confidence to cooperate with the la ... ... (阅读: 14787，评分: 7.14分/29人，行业: 化工/日化)
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销售队伍筑建实务
(董谦，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对许多企业家耳熟能详。但是，目前国内优秀的销售团队却并不多，哪个老总要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他老板们眼红。
谈论起自己的销售队伍时，多数老板的感觉是“让我欢喜让我忧”。众� ... ... (阅读: 14253，评分: 8.48分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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企业促销策划（上）
(乔均，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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促销是企业生产管理中的一个重要环节，促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业策划人员来说是一个十分� ... ... (阅读: 10857，评分: 5.88分/17人，行业: 营销服务/策划)
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CI作业流程
(曹世潮，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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CI设计的具体内容到底有哪些?它的程序又如何?
下列是 CI(即公司个性系统)设计的内容：
一、公司精神 二、公司文化
三、公司管理风格
四、公司市场战略定位
五、识别系统
六、CI设计流程
一、调查阶段
本阶段主要了解公司的现状和竞争环境及 ... ... (阅读: 9219，评分: 5.43分/7人，行业: 营销服务/策划)
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如何利用电话推销
(张旬，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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由于城市规模扩大，交通阻塞等原因，登门拜访式的推销效率越来越低，而成本却不断上升。这样利用电话进行推销，就成了快捷、节省的推销方式之一。总括起来，利用电话推销，至少有以下优点：(1)电话往往不会被拒绝。登门拜访，往往会被以种种借口推脱掉；利用电 ... ... (阅读: 8872，评分: 7.25分/12人，行业: 营销服务/公关)
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营销企划知识讲座
(乔均，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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第二讲
企划目标的确立
在激烈竞争的市场中，企业到处存在着企划对象，但是，并不是每个课题都能从事企划，同时能企划的课题也不是都能一一付诺实行的。企划的课题必须同企业的经营实力以及同市场现实变化的程度联系在一起。
企划的好坏并不单纯地决定� ... ... (阅读: 8549，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/策划)
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五步推销法
(杨青山，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意
推销是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出是否是一个一流的推销员。
在多年的推销实践中，我总结出了“五步推 ... ... (阅读: 8329，评分: 7.95分/28人，)
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商务谈判中的拒绝技巧
(谢承志，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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谈判中不仅充满了让步，同时也充满了拒绝。如果说，没有让步就没有谈判的话，那么，没有拒绝不仅没有了让步，同时也就没有了谈判。首先，让步的本身也就是一种拒绝，因为让步是相对的，也是有条件或有限度的。试想难道会有人愿作无条件、无限制的让步吗?所以， ... ... (阅读: 8303，评分: 8.43分/18人，行业: 营销服务/公关)
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走访顾客
(王茗，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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一、初次访问应注意的事项
1、自我介绍。双方见面的第一句寒暄话通常是：“你好”。推销员在见到顾客后，必须以谦虚的态度、开朗而又有分寸地作自我介绍。如果态度粗暴，对方必定断然矩绝与你交谈，或不肯为你传达事情。 当顾客与推销员见面时，他难免会有戒� ... ... (阅读: 7605，评分: 7.62分/19人，行业: 营销服务/公关)
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零售业革命
(彼德F·卓尔查，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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零售商们正在谈论“无店铺销售”，他们还在谈论“虚拟现实”。在这里，顾客只要在她的卧室中通过计算机走进一个模拟购物中心“试穿”，再按几个按钮即可认购 五至六月间，无论我到欧洲的哪个地方——英格兰、法国、德国、意大利、比利时、奥地利、瑞士——我 ... ... (阅读: 7586，评分: 8.50分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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工业品推销：强调顾客收益
(李保明，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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强调顾客收益
是推销的一般法则
体现在工业品推销中
即必须为顾客
进行投资报酬分析
投资报酬率是指一项投资方案在某段时间内为企业所带来的净利润(或现金净流人)与原始投资的比率。投资报酬率分析是在企业财务管理中进行投资决策时的分析方法之—。 ... ... (阅读: 7224，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务/公关)
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