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 “野老”销售模式解码
(马绝尘，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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一种新的稻田除草剂,短短数月竟占有湖北以上的市场,并成为农户首选品牌,其奥秘何在？
1999年3月，浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂，首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个月内即占有了湖北省稻田除草剂90%的市 ... ... (阅读: 4076，评分: 7.00分/4人，)
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寿险大师法兰克·贝格的告白②
(王超、黎言，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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领悟了推销要诀
我有次到约翰·史卡特公司求见史卡特先生。他的儿子哈瑞问我：“我父亲今天很忙，你有没有事先约好这个时间?”
“我并没有事先约订时间，但他曾向敝公司函索一些资料，所以我亲自拜访。”
“喔——你选错日子了，现在已有三个人在爸的办公室 ... ... (阅读: 4036，评分: 9.00分/2人，)
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你的销售部门是否依然敏锐
(陈勇志，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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现代企业竞争日趋白热化，对新事物的接纳程度及信息流的管理过程，已是检验企业综合素质的重要标准。 销售部门作为终端市场联结企业的枢纽，承担着信息传输的重要工作。而一项调查表明，在一些大型企业的销售部门，60%以上难以接纳新事物，50%左右的新想法由于 ... ... (阅读: 3923，评分: 8.60分/5人，)
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住宅试住促销案
(李辉娥，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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价格与收入的巨大差距，是横在消费者与物业间的一道鸿沟，许多每月只有几千元收入的工薪一族由此望而却步。即使银行能够提供7成20年的按揭，但首期也是一笔大数目。如何降低置业的门槛，让消费者支付得起，是楼盘销售的关键之一。深圳市安佳置业有限公司的“置 ... ... (阅读: 3142，评分: 9.00分/2人，)
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不景气中也赚钱
(张书杰、任正杰，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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在市场疲软、顾客购买欲望低、销售维艰的情况下，如何推销才能创造出良好的业绩?困难，是对推销员的挑战，生意愈是不好做，才愈能考验出一个优秀推销员的实力与才能。如果生意很好做，产品很好推销的话，有谁来请你推销呢?所以，推销员有一句座右铭：没有困难� ... ... (阅读: 2841，评分: 8.00分/1人，)
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善意的期待
(胡明霞，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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那一种纯粹的美好的期望
谎言有时也是美丽的
这并非虚伪
而是一次很有意义的付出与努力
我们为什么不能尝试一次呢
一、爱美的心理
爱美之心，人皆有之。我这里说的美不是专指容貌，而是指言语有方寸，仪态落落大方、彬彬有礼，能表现一个人内心层次的东� ... ... (阅读: 2007，评分: 8.67分/3人，)
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中国公共关系现状与前景
(孟建强，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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近二十年来，公共关系事业在全世界范围内获得了突飞猛进的发展。我国的公关事业在短短的十六个年头里，跨越了引入学习阶段、高潮阶段和冷静反思阶段，也走向了健康稳步发展的轨道。
公关现状与误区
我国的公关经历了一个从无到有的过程。据估计，目前我国专 ... ... (阅读: 13624，评分: 8.36分/32人，)
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'96中国最有价值品牌研究报告
(北京名牌资产评估事务所，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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中国最有价值品牌研究，我们已经进行了两年。
这项研究的基本宗旨是，研究名牌价值内涵与发展规律，指导和推动我国企业创立世界名牌。
为此，我们的评价体系，是模拟"世界最有价值品牌评价"方法，并结合我国实际建立的。我们的评价对象，是中国自己创立的、� ... ... (阅读: 10793，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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日本，从孤岛走向全球
(王云峰、彭诗金，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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区域性市� ±┱耪铰� 扩张性市� ∩刚铰� 进攻性市� ≌嵴铰� 及其成功的 营销组合 奠定了日本 成为经济巨人的 基石
日本能从战争废墟中重建经济，并创造“日本第一”的奇迹，其原因是多方面的。其中，日本政府坚持“贸易立国”的基本国策，日� ... ... (阅读: 7954，评分: 9.00分/3人，)
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旅游企业的内部营销
(戴斌，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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一、内部营销的概念分析
在产品营销的概念里，产品的生产者始终处于“幕后人”的角色。消费者面对的是产成品，生产者的行为举止不会进入产品的质量评价指标体系。而旅游企业则不同，它所提供的是人与人、面对面的服务。旅游服务过程是旅游企业员工与顾客之间� ... ... (阅读: 7470，评分: 7.83分/6人，)
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做给顾客看
(王荣耀，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后，大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。
依照过去的经验，推销员向顾客推销新产品时最大的障碍是：顾客对新产品的性能、特色不了解，因而不会轻易� ... ... (阅读: 6755，评分: 8.71分/7人，)
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营销企划知识讲座
(乔均，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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第三讲
让创意成为成熟的
营销企划
市场竞争中有盈利的企业，也就有亏损的企业。为了摆脱困境，我们常常看到一些亏损企业不借重金请来“咨询公司”、“点子公司”或高等学府的专家学者，来对企业的经营进行诊断，尽管其中不乏有好的“点子”被企业采纳 ... ... (阅读: 6573，评分: 9.17分/6人，)
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处理价格异议的能力测试
(《销售与市场》培训部，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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顾客对于“价格太高”的抱怨古已有之，尤其是在通货膨胀的今天，产品的售价会毫无疑问地继续上涨。假如你使用的方法正确，则顾客对于价格太高的抱怨是很容易加以克服的。然而，许多推销员因听到顾客太多的对产品价格的抱怨而导致自己也认为价格真的太高。许多 ... ... (阅读: 5117，评分: 8.29分/7人，)
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服务行业的价格策略
(范红军，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-03)
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以满意为基础的定价策略，关系定价策略，效率定价策略
目前服务行业许多服务营销人员采用不合理的定价策略，既损害了消费者的利益，又致使整个服务行业的发展受到困扰。为了使服务行业健康发展，以及使公司和顾客都能从服务交易中获取更多收益，本文将提出三� ... ... (阅读: 5069，评分: 8.60分/5人，)
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推销妙语
(《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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以下列出顾客表现出迟疑不决时的典型言辞以及销售人员用以回应的推销用语。
“我们要好好考虑一下”
很好 (这是一种逗趣的应答方式!)
“很好！而我们需要考虑些什么呢?”
电话
(给对方一点喘余地)
“好。等你们各位商量之后我再打电话，到时我再来回 ... ... (阅读: 4857，评分: 7.44分/9人，)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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赠送样品 赠送样品是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。运用其他促销方式时，消费者一般要完成某些动作，或符合某些条件，才可拿到商品或获得赠品，如代价券必须在零售店购物时才能享有等值优待。而赠送样品方式，消费者却不必付出任何 ... ... (阅读: 4854，评分: 8.20分/5人，)
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情感推销的润滑剂
(林天英，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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凡是推销活动，都是人与人的交往，而人又是最有感情的。因此，推销员在向顾客推销商品的整个过程中，都可以充分利用情感这个有利因素。运用得好，可以拉近彼此的心理距离，顺利地推销商品。下面我们从推销的几个阶段来分析情感在推销中的作用。
1．推销前的情 ... ... (阅读: 4531，评分: 7.20分/10人，)
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顾客来信促销法
(王荣耀，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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在美国南卡罗来纳州哥伦比亚市举行的全州销售人员会议上，一位老年职业推销员拉尔夫．比费拿出一卷四英寸宽的加数器用纸。他把它举起来，让众人看到纸上印着字。接着，他以富有戏剧效果的语调说：“现在，女士们，先生们，尽管作了一次场面盛大的展示表演，也� ... ... (阅读: 4061，评分: 8.00分/1人，)
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推销：“度”的艺术
(胡明霞，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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去年夏天，我被人拉去听螺旋藻的传销课。讲课老师说螺旋藻百病都能医，工作时，帮你提神，入寝时，还能催眠；发展下线，利润颇丰……后面的话，我一句也听不进。
下了课，我便向他请教，它能提神吗?他说是。它还能催眠吗?他也说是。
“比如我，上午需要工作� ... ... (阅读: 3909，评分: 9.67分/3人，)
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寿险大师法兰克·贝格的告白
(黎言、杜万和、葛元月，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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推销前先推销自己
我有次站在一条大船的甲板上看船入坞，很巧地因此领悟了与潜在客户建立关系的要领。当船靠近码头时，一位水手举起一个状似附在细绳上的棒球抛向码头，码头这边的人员张开手臂准备接，但球状物越过他头，方使得绳子落在他手中。他一手接，另� ... ... (阅读: 3786，评分: 9.40分/5人，)
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