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 国外推销技术研究
(董健，《销售与市场》杂志，2000-08-22)
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第二节：销售技巧
销售技巧是不断达到开启市场之门、开启利润之锁的万能钥匙。
企业和推销员提高推销能力的途径可总结为四个方面：1．行为能力；2．心理规律；3．语言技能；4．肢体语言。
1．行为能力
行为能力是在销售工作中所普遍应用的一种综合性技能。� ... ... (阅读: 3025，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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动心战术
(金敬玉，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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有人说：“成功的道路只有二寸七”，意思是推销员只有首先打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。要能够说服顾客，就要讲究说的艺术。
l、说内行话。推销员说外行话会贻笑大方。推销员对产品“吃透”、”嚼烂”，对其构造、性能、价格浮动、服务规定、优缺点、竞 ... ... (阅读: 2746，评分: 9.50分/2人，)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-21)
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第二讲 推销你自己
一、推销，首先是推销你自己
某食品研究所生产一种蕈汁饮料，一名女大学生前往一家公司推销，拿出两瓶样品怯生生地说：“这是我们刚研制的新产品，想请你们销售。”经理好奇地打量了一眼这个文绉绉的推销员，正要一口回绝，却被同事叫去听� ... ... (阅读: 13252，评分: 8.05分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场调研——找准市场切入点
(张忠民、秉赋，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-21)
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当您被邀请填写一份您所使用的产品消费情况的问卷时，无疑您介入了一次市场调研活动。今天这类调查研究越来越多了，我们对市场调研这个词也越来越熟悉了。由于市场调研在获取信息，降低决策风险等方面所具备的无可替代的作用，今天市场调研已经成为无处不在的� ... ... (阅读: 10356，评分: 7.33分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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2000年饮料市场新特点
(中国营销传播网，2000-08-18)
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据有关方面提供的信息，今夏大中城市市场饮料品种多，价格稳中有降。除传统的碳酸饮料和矿泉水、纯净水外，果蔬汁饮料、功能性饮料正在逐渐成为新的卖点。 今年饮料市场给人的第一印象是品种增多、新品迭出。据北京华普超市的负责人说，今年仅他们进的饮料就 ... ... (阅读: 7044，评分: 6.64分/11人，行业: 食品/饮料)
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风格迥异的报价术
(游岩冰，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-18)
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在国际经济贸易谈判中，有两种比较典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价。
西欧式报价：一般的模式是，首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况。通过给予各种优惠，如数量折扣，价格折扣，佣金和支付条件上的优� ... ... (阅读: 2762，评分: 6.00分/2人，)
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风风雨雨话传销
(《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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传销，这一发端于美国，盛行于西方的营销方式，一传入中国，便给中国几十年平静如水的流通领域带来一波三折的冲击。一哄而上，纷纷加盟者有之；视为洪水猛兽，要求坚决取缔者有之。飞短流长，各有所据。眼下围绕着全国首家直销协会——广州市直销协会面临被取� ... ... (阅读: 4125，评分: 7.88分/40人，)
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名牌与名牌企业家
(铁流，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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不知是我们民族积习还是泱泱大国的优良传统，无论什么事总喜欢一阵一阵地刮旋风。1958年不知哪个大人物说了句“麻雀是害鸟，一只麻雀一年要吃去两公斤粮食，全国有多少只麻雀，吃去的粮食够六亿中国人一月的口粮，不除不得了!”于是，全国上下，大小报刊，家家 ... ... (阅读: 3090，评分: 5.00分/2人，)
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产品包装中的营销之道
(吕峰、齐昌，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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当清晨洗漱时，牙膏帽突然掉到地板上，甚至掉进下水道的沟槽里；当你按照说明试图打开午餐肉罐头的盖子，往往是半途而废；当你打一些袋袋食品，有时却发现由于密封不好，食品已变质；当你为将最后一滴香波用完而不得不将瓶子倒置几分钟时，是否意识到这些平时� ... ... (阅读: 4427，评分: 8.50分/2人，)
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售货服务行为心理分析
(倪晓平，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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现代管理学从心理学、社会学、人类学和管理学等学科的角度，对人的行为进行综合研究，提出了“行为科学”这个概念及一般理论。认为，任何人都会对自己受到的各种刺激作出反应，而这种反应必然会对他所从事的工作的效率产生影响。用行为科学的研究方法来分析售� ... ... (阅读: 2519，评分: 9.43分/7人，)
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美国反倾销案调查程序
(王逸飞，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-07)
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现行的美国反倾销法是参照《1930年关税法》修订补充并经美国国会通过的《1979年贸易法》中的一部分。1988年通过的综合贸易法对反倾销法又作了部分修改。
在美国，采取反倾销行动、征收反倾销税的两个前提条件是：
1．某商品正以低于公平价值或正常价值在美国 ... ... (阅读: 3477，)
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企业将步入全营销时代
(周盛厚，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-07)
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到本世纪九十年代，由于科学技术的发展和传播速度的加快，工业化国家进入了几乎用同样原材料生产同一类产品的阶段。相同企业生产的同种产品中，其功能、色彩、外观包装等技术方面的差别已越来越小，促销手段和销售渠道也很接近，加之世界经济趋向区域化和全球� ... ... (阅读: 2864，评分: 5.33分/3人，)
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如何选择国外客户
(刘建刚，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-07)
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国际经济贸易活动，都要经过一个建立国外客户关系、了解客户资信、择优选择客户的调查研究过程。对于那些从未搞过对外经济合作项目的企业，这一工作显得尤为重要。
(一)客户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：(l)自我介绍。通过查阅国外出版 ... ... (阅读: 2603，评分: 7.00分/1人，)
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西方企业产品责任絮话
(郑文全，《销售与市场》杂志，2000-08-07)
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契约关系、疏乎责任、担保责任、绝对责任
称得上吉尼斯世界纪录的最大一笔因质量问题引起的赔偿，大概要算本世纪七十年代末美国福特公司创下的，价码是650万美元，原因仅仅是一辆汽车的刹车零件不合格的案件。如此巨额的赔偿显示了发达国家的企业对产品负有极 ... ... (阅读: 2401，评分: 10.00分/2人，)
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志当存高远，再望新辉煌
(朱书波，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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一座总投资达2200万美元、占地近9万平方米的现代化合资企业正在中原大地崛起，它象一颗熠熠闪光的明珠，在这片古老的土地上放射出夺目的光彩。
这就是我们许昌市长盛陶瓷厂与香港兆峰创建有限公司合资创办的高新技术企业——兆峰陶瓷(河南长峰)外墙砖有限公司 ... ... (阅读: 2244，评分: 9.00分/2人，)
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CI——赢家战略
(沈莉，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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为企业改头换面、换血强身，就是CI。
——日·中西元男
当中国的企业家抬起头，真正面对世界、面对市场的时候，他们发现，需要引进的，不仅仅是国外的先进设备和先进技术，还有种种现代化管理手段、经营战略。
CI，这个舶来品，近年来已成� ... ... (阅读: 8472，评分: 8.18分/11人，)
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“最大化原则”与“次优理论”
(罗文烈，《销售与市场》1996年第十一期，2000-07-28)
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一位广告公司经理曾告诉我这样一件耐人寻味的事情：广告公司曾同时接到两家客户委托，代理广告业务。一家是某矿泉水厂，一家是某制衣公司。矿泉水厂作为新的厂家，为了追求广告方案的尽善尽美，一再推迟广告发布时间，其结果是以牺牲一段旺季销售时间为代价，� ... ... (阅读: 2872，评分: 4.33分/6人，)
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业务推销管理办法
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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一.总则
1. 为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。 二.推销员
1. 推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2. 推销员的工作主要是开拓新 ... ... (阅读: 17702，评分: 7.62分/13人，)
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面试推销要讲究分寸
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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求职者大都懂得“推销自己”的重要。的确，求职应聘要敢于、善于推销自己，这无疑可加强成功的筹码。但请注意：推销要注意方式方法，尤其是要把握火候、分寸。
某招聘现场，Ａ、Ｆ、小Ｄ三位求职者已进入最后的面试阶段，应聘电脑公司销售经理之职———� ... ... (阅读: 3637，评分: 7.25分/4人，)
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永葆高昂情绪的诀窍
(华夏营销网，2000-07-26)
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推销实践表明，推销人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其 商品，由此而使推� ... ... (阅读: 3595，评分: 7.50分/4人，)
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