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张旬
文库内有作者 “张旬” 的文章共 5 篇。
 '95市场竞争帷幕全面拉开
(张旬，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-09)
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各种迹象表明，我国消费品市场竞争的新时代已经到来。如果说1993年和1994年是这一时代的序幕，1995年则是这一新时代的大幕全面拉开的一年。面对新的时代，每一个厂商都应有清醒的头脑，以全新的战略和战术，迎接新时代的到来。
一、1994，烽火燃遍中原
回顾过 ... ... (阅读: 1772，评分: 8.00分/3人，)
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“以旧换新”话促销
(张旬，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-04)
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看看各地的报纸，把“以旧换新”作为一种促销手段的厂商越来越多。“以旧换新”的产品，也从洗衣机、电视机、目行车，扩大到高压锅甚至旅游鞋。从实际效果看，“以旧换新”切实起到了促销的作用，但也有一些不尽如人意之处。那么如何更好地利用“以旧换新”的� ... ... (阅读: 2561，)
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中国企业何处争锋
(张旬，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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十几年来，谈到中国企业的发展战略，几乎是清一色的“一业为主，多种经营”，“科工贸一体化”。那么这样发展的结果是什么呢?企业的竞争能力是越来越强还是越来越弱？企业的抗风险能力是强了还是弱了?赢利能力是高了还是低了?为什么我们的产品、企业总是那么不 ... ... (阅读: 3365，评分: 5.50分/2人，)
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如何利用电话推销
(张旬，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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由于城市规模扩大，交通阻塞等原因，登门拜访式的推销效率越来越低，而成本却不断上升。这样利用电话进行推销，就成了快捷、节省的推销方式之一。总括起来，利用电话推销，至少有以下优点：(1)电话往往不会被拒绝。登门拜访，往往会被以种种借口推脱掉；利用电 ... ... (阅读: 8373，评分: 7.25分/12人，行业: 营销服务/公关)
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推销人员二、三、四
(张旬，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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推销工作有三个要素，即推销人员、产品和顾客。一般而言，推销人员都比较重视对产品和顾客的了解，面对自身的反思则相对缺乏。许多推销员不知道自己的工作目标是什么，或者错误地认为就是推销产品；不知道自己在工作中应扮演的角色，扮演这一角色究竟需要哪些� ... ... (阅读: 5428，评分: 8.50分/12人，行业: 营销服务/公关)
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