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李冰
文库内有作者 “李冰” 的文章共 3 篇。
中国会议营销为啥轻飘飘
(冯晞、李冰,《新营销》2011年第11期,2011-11-09)
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中国的会,奥妙不在开会,而在会开。参会者大都参加一下而已,屁股轻飘飘,坐不住,坐不稳,坐不长。台上的,前排的,有名的,大腕的,发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们,失望无奈地瞅着VIP们扬长而去,一拍屁股也蒸发了。会越开人越少,场面 ... ... (阅读: 1623,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)
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提供企业级的服务
(刘春雄、李冰,《销售与市场》2000年第十二期,2001-01-09)
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企业所提供的服务是否有效,最关键的是必须让最终消费者完整地感受到。如果消费者所感受到的服务与生产企业提供的服务标准有差距,表明存在服务衰减现;如果消费者没有感受到厂家所提供的服务,则出现服务中断现象。 (阅读: 891,评分: 8.00分/3人,行业: 营销服务/咨询顾问)
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双赢销售模式
(李冰,《销售与市场》1999年第三期,2000-06-27)
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一、双赢销售——PRAM模式
双赢销售模式包括四个步骤:计划(PLANS)、关系(RELATIONSHIPS)、协议(AGREEMENTS)、持续(MAION-TENANCE),简称PRAM模式。
1.计划。双赢销售模式的第一步是制定一个双赢式的销售计划。这个计划的本意就是要回答以下这个 ... ... (阅读: 3594,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)
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