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“汰渍”派送江城 再完美的产品--即便是上帝的杰作，也不能自己将自己销售出去，为此需要促销。促销商式多种多样，其中广告促销就有许多种：通过报纸、刊物作广告；通过电视等传播媒体作广告；通过赞助电影、体育比赛作广告等等。但这些广告方式都有其弊端：报刊广艺只是纸上谈兵，赞助广告只扬其名，而电视等媒体广告，只是见其形，闻其声，而难见真效，还是难以让消费者接受。况且这些广告一般耗费巨大。汰渍公司采用的一种全新有效的立体广告--派送。可谓声、形、效具全，并且经济实惠。为汰渍抢占武汉市场立了汗马功劳。 公元1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品悄然从成都运抵江城武汉。江城以盛夏少有的凉爽天气欢迎从蜀道来的客人。 聪明的汰渍人抓紧与湖北省统计局联手行动。统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。这可是一个不小的工程。谁来送呢?统计局有些犯难了。汰渍人早已胸有成竹，及时指点迷津。假期，大批生气勃勃的留校大学生正是打工无门，且大学生知书达理对工钱也不斤斤计狡。双方一拍即合。武汉三镇的武昌区、洪山区、江岸区、桥口区等每区进驻一个督导负责招工发货。每区又被分割成若干小区，一个个派送小组在其负责的小区中积极行动起来。送了的房子打上特有的三角号，每日回报派送的地点和数量。汰渍公司派员进行抽查，使150万包与150万户尽量吻合，使其达到最大广告效用。不到半月，40克装的汰渍就像插上双翅的小精灵遍布武汉三镇的家家户户，成为江城市民的堂上客。 武汉的洗衣粉市场，一枝花、汰渍、活力28、奥妙等你争我夺。派送活动前，据调查显示，一枝花以其价廉稍稍领先，占有40％左右的份额，汰渍紧跟其后30％左石，活力、奥妙都在10％左右。下半年，再作市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50％左右的份额。知情者无不向"派送"翘起了大姆指。 汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花(汰渍200g／3．5元，一枝花300g／3．5元)，但精明的汰渍人懂得武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是不会吝惜那几毛钱的价差。40g汰渍大派送活动，让消费者见其形闻其名，知其效，并联络了感情。随着市场份额的迅速增长，汰渍人再次领悟了一下派送的魅力。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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