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企业与人: 治业之道: 第25页
 营销员：带着答案提问题
(王江卫，中国营销传播网，2006-09-01)
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在变幻莫测的市场中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没有一个人敢说：“我做N年营销了，再也不会碰到我搞不定的事了。”销售中遇到“拦路虎”是正常的，最重要的是，我们以怎样的心态来对待问题？
有的营销员遇到问题，第一个想法就是把这个问题 ... ... (阅读: 7274，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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谈医药代表的心态建设
(左华，中国营销传播网，2006-08-30)
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医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种，不仅� ... ... (阅读: 4169，评分: 9.13分/32人，行业: 医药)
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如何作一个优秀的业务人员？
(钟敬山，中国营销传播网，2006-08-30)
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今天的时代,是一个营销的时代；今天的广州，也是一个全国，乃至全球的营销、贸易中心。作为营销中的主体因素：业务人员，自然在这个过程中承担着十分重要的角色。每个企业、每个老板都需要优秀的业务人员，甚至会不惜高薪聘请优秀的业务人员。那么，如何才能做 ... ... (阅读: 3285，评分: 8.76分/8人，行业: 其它)
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“水有五德”与营销人的五项修炼
(律德启，中国营销传播网，2006-08-28)
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营销人有了上述的五点修炼成功，方能被厂家奉为发展的牵引，才能被上家认为带来发展机遇的财神，从而做到“善利万物”，使他们“君子遇水必观”。 (阅读: 5075，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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营销人，个人威信如何树立
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-28)
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时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，� ... ... (阅读: 4040，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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老板式思维－－职业经理人的必备修炼
(李玉国，中国营销传播网，2006-08-24)
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随着社会的逐步分工和实际资本与知识资本的分离，市场中越来越多的分为投资人和经营人两类人群，简单点讲就是老板和职业经理人。 (阅读: 8235，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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职业经理人要当好“修桶工”
(律德启，中国营销传播网，2006-08-24)
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企业如同一个木桶，老板作为资产所有者，为职业经理人提供了发展自己能力的平台，就好比桶底；各个部门就好比木桶的各个木条；而职业经理人就好比提手。 (阅读: 6772，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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原来沟通并不简单
(冯启，中国营销传播网，2006-08-24)
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现在社会讲究沟通的热潮一浪高过一浪，大凡高级职业经理人的跳槽和变动，往往是媒体先挖掘矛盾，然后归结为高层之间沟通不畅造成的。很多企业的衰落和沉浮和个人的职场多蹇多难有时也归结于此，可见现代沟通在企业的战略地位：也充分折射出对个人职业生涯的核� ... ... (阅读: 6690，评分: 2.67分/3人，行业: 其它)
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七剑在手，点“时”成金
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-08-23)
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王凯一天生活纪实
这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······
6：30—王凯关掉闹钟，同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚，再多睡10分钟就起床。”再次醒来时，已经是7：40分了。
8：00—王凯出门奔向车站，跟A客户的张老板约好了9：00拿80万汇票，也就是 ... ... (阅读: 9822，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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公关从业人员如何寻找到自己的蓝海
(马成，中国营销传播网，2006-08-22)
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这仿佛是一个尴尬。很多企业公关从业人员在经历了一段稍微稳定的工作状态以后，就会发现，自己的职业确实缺乏新意。然后，你会发现，你的地位重要性在逐步下降，而你在所有人的眼中正日益变成一个仅仅是口齿伶俐之徒，或者仅仅是一支笔杆子。
而一切仿佛距离� ... ... (阅读: 3063，评分: 2.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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跳行如跳山，算好你再跳
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-18)
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男怕入错行，更怕跳错行。当营销人面临着跳行困惑时，到底该不该跳？该往哪个行业跳？营销人必须做好理性分析，进行自我“市场规划”。 (阅读: 7396，行业: 其它)
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营销人永葆职涯青春活力的密码
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-17)
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职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是个坎”、“营销人40以后做什么”等等。但是营销人� ... ... (阅读: 5557，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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区域经理要敢于吃苦
(沈海中，中国营销传播网，2006-08-14)
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那是否就不干了呢？当然不行。因此，区域经理就得敢于吃苦，敢于执行。通过体力和脑力的劳动，通过务实的作风，通过敢于吃苦的精神，逐步把区域市场的业绩做起来。如果害怕吃苦的话，市场就会无情的萎缩，那样，区域经理也可能会像本文开篇案例中的王钢一样…… (阅读: 4198，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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跨过思维三重槛
(王正齐，中国营销传播网，2006-08-10)
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营销人通常会面临思维的三重境界：第一重：面对纷杂的市场问题，解决的方向在哪里？也就是你想要怎么做；第二重：基于现存的各种条件，考虑方案的可行性——你能怎么做；第三重：对可行的方案进行评估，找出最佳的解决方案，就是你应该怎么做。 (阅读: 3433，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经理人如何提高向上管理的智慧指数？
(林景新，中国营销传播网，2006-08-09)
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向上管理的素质既是一种沟通能力，更是一种职场生存智慧。因为在组织的权力序列上，每个人拥有的权力强弱都只是相对而言，从某种意义上，每个经理人都会面临着如何与上级沟通的问题，而这也正是向上管理要解决的核心问题所在—— (阅读: 3653，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销员要具备团队协作精神
(王江卫，中国营销传播网，2006-08-08)
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现代营销是团队营销，兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就象一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 (阅读: 4585，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务？
(吕谏，中国营销传播网，2006-08-04)
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——谨于此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们，虽然故事是采用第一人称，但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同付出、努力拼搏的职业痕迹！ (阅读: 25717，评分: 7.61分/72人，行业: 其它)
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从区域经理到省级经理：脱颖而出七捷径
(戴鑫，中国营销传播网，2006-08-04)
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从深度营销的组织架构来看，区域经理到省级经理的职位提升，实际是“基层干部”到“中层干部”的跃迁。这种跃迁的背后必然有其合理的内因和外因，区域经理要想脱颖而出，套用古人的话，就得满足天时地利人和的条件。以下是笔者从众多案例中归纳出的区域经理脱� ... ... (阅读: 5264，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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做会搬救兵的孙悟空
(王正齐，中国营销传播网，2006-08-04)
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每个人都有能力或权限的段板,为了工作,我们应该摒弃自强掩盖下的自负情节,敢于求人,会求人,最好能像孙悟空一样,上得天入得地,成功搬救兵,降妖除魔,修成正果 (阅读: 4372，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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医药代表，如何寻找自己的新蓝海？
(李从选，中国营销传播网，2006-08-03)
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一、医药营销遭遇夏天里的冬天，医药代表转型成为必然
公元两千零六年盛夏，随着政府反商业贿赂活动如火如荼开展，药品销售尤其是面向亿元销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的是某某城市医药代表被抓，某某企业办事处被查，某某医院多少医生被查处，某� ... ... (阅读: 6935，评分: 5.67分/3人，行业: 医药)
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