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医药代表，如何寻找自己的新蓝海？ 一、医药营销遭遇夏天里的冬天，医药代表转型成为必然 公元两千零六年盛夏，随着政府反商业贿赂活动如火如荼开展，药品销售尤其是面向亿元销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的是某某城市医药代表被抓，某某企业办事处被查，某某医院多少医生被查处，某某医院药房主任被抓，某某医院院长自杀，某某企业招回住外医药代表，某某企业医药代表放长假，某某医药代表痛心疾首自揭内幕，医药代表外逃和去钓鱼，等等不一而足。此外，医药培训市场短短几个月就出现了众多的专司医药行业培训咨询的公司都在开设：《如何应对反商业贿赂活动》的相关课程，教你如何应对政府的反商业贿赂，颇有些教人顶风作案的味道。医药代表再次成为众矢之的和惊弓之鸟，似乎一切罪过都在医药代表身上，医药代表还是人干的吗？医药代表有没有前途？ 可以肯定地说真正学术意义上的医药代表还是有前途的，但这毕竟是少数具有专利药创新药企才能作的事情，绝大多数同质化产品企业的医药代表，他们只会给医生费用和侍候医生吃喝嫖赌的医药代表，本来从事的就不是阳光下的职业，他们肯定是逐渐步入穷途末路了。原因如下： 国家在医疗卫生体制短期内不会有大的改变或者无力投入改变，抑或是政府不想自己改变，想借助社会和市场力量来改变的情况下，不明就里的公众和媒体必然还会大量夸大的报道和议论所谓的药价虚高，因为这样媒体才有看点，政府才会支持，只要医疗体制一天没改，为了构建好些社会，反商业贿赂就会就还会持续进行，今年搞了明年还会搞，政府还会以各种手段限制那些真正变相抬高药价的行为包括：比如差比定价；通用名制度限制一药多名；招标制度；最小销售包装上标注零售价；仿制药的限价制度；第十八次降价的实施等等，在国家强力的反商业贿赂行动治理下，许多医生、医院被追查，医药代表传统的带金销售方式基本行不通了。依靠给医生处方费的方式已经不能再继续啦！如果医疗卫生体制改革，以药养医的体制修正了，医院就会市场化，医药代表以前靠给医生好处的方法同样也没有前途了。 在无事可做或者不敢再做原来的事情的情况下，许多医药代表开始放长假。更多的医药代表再思考今后怎么办？怎样发展自己的新事业，是寻找自己事业的新蓝海？还是继续搅这趟混水？医药代表转型成为必然，医药代表转型也就成为大家关注的话题。 二、医药代表如何转型？ 要做好转型工作，开创自己事业的新蓝海，需要作一下工作： 1、做好自身SWOT分析：你个人多年积累下来的资源：资金、网络、管理能力、人际关系、政府公共关系上具有那些优势；同样也要认清自己在资源和能力上的弱势；你个人重新创业那些方面对自己是个机会，还会有那些威胁或者是潜在威胁，尤其是竞争者威胁，还有一些事情社会资源方面的潜规则威胁。再有你的创业精神、承受能力、性格心态等方面是否具备重新开始一项全新的所应有全部或者部分潜质。 2、寻找新的商机：可以说任何时候创业都不晚，中国正处于一个高速成长期，到处都有机会，行行都有机会，特别是东部产业链向西部转移，对于西部地区的医药代表进入传统行业也是有机会的。寻找商机不得不关注一些国家宏观形势，你可以通过一下媒体取得信息：《销售与市场》，《商界》、《中国经营报》、《南风窗》、《财富导报》、《21世纪经济报道》，撰写报刊上对我国产业财经济有深刻的分析报道和相关众多的商机广告，尤其是不要忽视了网络商机，现在网络积累财富的速度不是传统产业可以相比的，网络正在改变着我们的生活。 3、详细规划，制定事业计划书，找朋友论证，一般情况下是不熟不做，但有些情况下，不熟悉反而没有束缚和羁绊，可以打破常规，出现无意创新，也就有了一片新蓝海。 关于作者：
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