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企业与人: 治业之道: 第18页
 跨越“老人墙”，改写“现代史”
(黄鸣，中国营销传播网，2008-01-28)
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我们每个人都要进步，不进步就是死亡，不进步今天这一天就相当于白过，要进步就要创新，旧的不去废除新的就不会来。我们说的创新术并不神秘，世间解决问题的方法有千万条，我们总要找到一个出发点A，从这个A地到达B地…… (阅读: 2445，行业: 其它)
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业务员－－让你的客户喜欢你！
(刘连喜，中国营销传播网，2008-01-24)
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经常想起自己初入销售行业的幼稚行为� �1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。
2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。
3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。
4、 为“获取信任”而相信谎言重复千遍就是真理。
5、 为“拉进距离”谈判中东拉 ... ... (阅读: 12982，评分: 5.83分/17人，行业: 其它)
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业务员－－别让客户讨厌你！
(刘连喜，中国营销传播网，2008-01-22)
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“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见怪不怪了。
也许有的销售朋友会说：“我完� ... ... (阅读: 7250，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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封疆大吏如何在总部左右逢源？
(余大洪，中国营销传播网，2008-01-16)
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若干年前，一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场，将经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金，到各地创建分公司。一年之内，成立了24家分公司，这些销售员就成了各分公司的总经理，成了名副其实遍� ... ... (阅读: 2842，行业: 其它)
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去向老板认个错
(郝志强，中国营销传播网，2008-01-07)
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走，现在就走，认错去！ (阅读: 4117，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？”
(黄志峰，中国营销传播网，2008-01-04)
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首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上枷锁� ... ... (阅读: 4074，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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与总部督导人员和谐相处之道
(许光明，中国营销传播网，2007-12-21)
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文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理，近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉，文龙经理计划与营销副总沟通后开除恶意投诉者。 (阅读: 2531，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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忠诚于公司、上司，还是自己？
(郝志强，中国营销传播网，2007-12-13)
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员工首先要忠诚于自己，然后忠诚于公司的“宪法”，当上司做事在他的职责范围内时，也要忠诚于上司。 (阅读: 4144，行业: 其它)
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业务员切莫自我设限
(王江卫，中国营销传播网，2007-12-06)
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每个人都有自我设限的时候，自己不愿做或者不想做的事情，心理上就有了界定：这件事我做不成！其实说不愿做或者不想做，说到底大多数还是不敢做，基于某种原因形成了一种心理上的障碍，对这些事情望而却步，结果自然是做不成。
对于拼搏在营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 5069，评分: 8.58分/12人，行业: 其它)
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大区经理，你盘点自我了吗？
(贺康康，中国营销传播网，2007-12-05)
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大区经理是中层管理者也可说是一线的管理者，而非职业，它是成为职业管理者的基础，大区经理已经进入职业管理者的队伍，他们的重要属性已经是“通过管理他人完成组织的目标”。 (阅读: 3459，行业: 食品/饮料)
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全方位打造优秀销售之心态修炼－－自信
(刘连喜，中国营销传播网，2007-11-27)
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自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。
自信的误区——自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则是自卑。所以自信必须要以实事求是为前提。
自信的天敌——自信最大的敌人� ... ... (阅读: 3226，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销人能力提升四连环
(季海波，中国营销传播网，2007-11-21)
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借用《天下无贼》里的一句话，二十一世纪最缺的是人才。中国经济的快速发展和社会的不断进步，其前进的动力源泉就是人才，人才的核心在于他拥有解决问题的能力，而打造能力的最佳方法就是持续的学习和实践。 (阅读: 3104，行业: 其它)
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求知营销，学习的六种途径
(牛奔，中国营销传播网，2007-11-19)
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笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列？成熟产品做促销的几个原则？该同志的回答差强人意，在� ... ... (阅读: 11874，评分: 6.25分/8人，行业: 其它)
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致青年创业者的一封信
(赵一沣，中国营销传播网，2007-10-16)
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事出有因:
今天上午,收到一位刚大学毕业一年的创业者的咨询邮件,问我创业初期需要在哪些方面充电;中午刚好,一个刚刚不做职业经理人,自己出来创业的朋友约我一起吃饭,询问的就是现在该做哪些事;下午回来,又接到一个创业半年的朋友的咨询电话,问现在是否到了与 ... ... (阅读: 4683，评分: 9.00分/10人，行业: 政府组织/地方法规)
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影响销售成长的“十大要素”
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-15)
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自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在中国营销传播网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希望各位读者多提宝贵意见。 (阅读: 10146，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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当心“非常高位”陷阱
(景素奇，中国营销传播网，2007-09-30)
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比“非常高薪”更害人的是“非常高位”！因为它通常是偶然的，短暂的，但后遗症却是长期甚至致命的，而且只能自己承担…….因此,希望引起那些图谋“非常高位”者、端坐“非常高位”者，及曾经“非常高位”者的思考、警觉。 (阅读: 5673，行业: 其它)
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用“神”的方式解读市场营销－－创意个性与报审艺术
(计哲，中国营销传播网，2007-09-29)
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把简单的事做复杂的是“人”；把复杂的事做简单了是“神" 这是一句手机上传播的短信，当我收到这个短信时就感觉到他的妙处。回顾总结自己十余年市场营销From EMKT.com.cn日子中的点点滴滴，我就是经常做”神“，把很多复杂的事情加以简约的完成，简约而不简单� ... ... (阅读: 1787，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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如何做个成功的国外知名公司代理
(江浩，中国营销传播网，2007-09-25)
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“逃离外企”和“圈子圈套”的职场小说已经成为近来外企员工手中的热销书，外企的玻璃天花板、严重的官僚主义和尔虞我诈的政治斗争越来越束缚了员工的发展，甚至为一些才华横溢的高管所不屑，而选择逃离。在外企工作的高管因各种原因某一天离开原来单位，通常� ... ... (阅读: 2725，评分: 8.71分/21人，行业: 其它)
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学会迎合别人的心理需求
(田正华，中国营销传播网，2007-09-03)
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今晚与以前大学同学聊天时(互通电话)，他提到我们以前在同一公司共事期间我的一些个人行为，如：开会发言时候振振有词，言语文字流利到位，“捧”得老总如何的心花露放....我毫不避讳的对他进行了反驳，并且也是振振有词而言语流利到位。我是这样对他说的：
� ... ... (阅读: 3237，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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销售的“为人”三境界
(王建，中国营销传播网，2007-08-22)
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核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。 (阅读: 15966，评分: 8.72分/46人，行业: 其它)
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