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余大洪
文库内有作者 “余大洪” 的文章共 19 篇。
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 国有企业高管股权激励比MBO恶劣？
(李占舟、安林、余大洪，中国营销传播网，2008-03-12)
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智慧支持：安林（北京求是联合管理咨询有限公司总裁）
余大洪（“外体中用”教练式营销培训创始人） 案例
国资委肯定了股权激励的说法一出，交通银行反应迅速。如果没有意外，交行高管激励方案“最快年底、最慢明年上半年，经董事会和股东大会批准后就 ... ... (阅读: 2067，行业: 其它)
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中小企业如何低成本启动客户关系管理
(余大洪，中国营销传播网，2008-03-07)
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近日在给豹驰集团做管理培训时，被问及：公司是否应该先花60万元购买一个小的客户关系管理软件。这个问题在广大中小企业中带有普遍性，下面结合本人的实践谈几点想法。 (阅读: 3605，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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外体中用的情境管理
(余大洪，中国营销传播网，2008-03-06)
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案例：
全同在某大型家电产品公司工作，前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。
全同认为自己是“富有人情味的人”，但他的手下工作效率并不高。全同的手下出现了分化，一部分人有能力而且积极地完成工作，而另一些� ... ... (阅读: 4460，行业: 其它)
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如何选用培训的形式
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-29)
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随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品与服务质量的要求不断提高，对员工的素质要求也更高了，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越来越多的金钱投入之后，企业领导的疑惑也越来越大：“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是和实际工作联系不� ... ... (阅读: 3585，行业: 其它)
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营销员的分级及ASK培训模型
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-29)
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在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。
忽视销售新人培训的误区
这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下几种情况： 只要 ... ... (阅读: 2769，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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销售人员应当具备什么样的素质
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-28)
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在对销售员的招聘、考核、培训中，最基本的一个问题是：销售人员应当具备什么样的素质？就像在工程施工中一样，只用树立了相应的标竿，才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。笔者曾在多家这样的公司工作，也在大型国企、私企的管理 ... ... (阅读: 3582，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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三力平衡留人才
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-27)
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在谈及如何留住人才时，很多人都会说：要充分授权，给人才施展才华的空间；或者是要做好激励、职业生涯规划等。如此这般，就真的有效吗？ (阅读: 2283，行业: 其它)
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企业营销培训如何外聘讲师
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-26)
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随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品、服务的质量要求不断提高，对员工的素质要求更高，人才争夺战日益激烈，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越来越多的金钱投入之后，企业领导的疑惑也越来越大。“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是� ... ... (阅读: 2569，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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员工激励的可持续性
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-26)
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李经理的苦恼
李女士是一家私营企业的老板。公司的主营业务是计算机网络系统集成业务。这样的业务在前些年非常火爆，公司效益很好。所以，在招聘员工的时候，她给每人每个月3000元钱，外加500－1000元奖金。在当时的收入水平下，这应该说是中上等水平，员工们 ... ... (阅读: 4994，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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中外企业招聘比较
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-26)
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笔者长期在外企、国营企业、私营企业从事市场和销售管理工作，其间招聘面试过数百名候选者，也作为咨询专家参加过一些企业的招聘会。对外企与国内的企业在人才招聘方面的不同点深有体会，写出来供大家参考。 (阅读: 2833，行业: 其它)
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