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余大洪


文库内有作者 “余大洪” 的文章共 19 篇。

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  全文 国有企业高管股权激励比MBO恶劣? (李占舟安林余大洪,中国营销传播网,2008-03-12)
智慧支持:安林(北京求是联合管理咨询有限公司总裁) 余大洪(“外体中用”教练式营销培训创始人)  案例 国资委肯定了股权激励的说法一出,交通银行反应迅速。如果没有意外,交行高管激励方案“最快年底、最慢明年上半年,经董事会和股东大会批准后就 ... ... (阅读: 1796,行业: 其它)

  全文 中小企业如何低成本启动客户关系管理 (余大洪,中国营销传播网,2008-03-07)
近日在给豹驰集团做管理培训时,被问及:公司是否应该先花60万元购买一个小的客户关系管理软件。这个问题在广大中小企业中带有普遍性,下面结合本人的实践谈几点想法。 (阅读: 3270,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 外体中用的情境管理 (余大洪,中国营销传播网,2008-03-06)
案例: 全同在某大型家电产品公司工作,前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。 全同认为自己是“富有人情味的人”,但他的手下工作效率并不高。全同的手下出现了分化,一部分人有能力而且积极地完成工作,而另一些 ... ... (阅读: 3697,行业: 其它)

  全文 如何选用培训的形式 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-29)
随着各行各业的竞争加剧,顾客对产品与服务质量的要求不断提高,对员工的素质要求也更高了,越来越多的企业开始重视员工培训。然而,在越来越多的金钱投入之后,企业领导的疑惑也越来越大:“花大价钱参加名师培训,课堂氛围也很热烈,可就是和实际工作联系不 ... ... (阅读: 3250,行业: 其它)

  全文 营销员的分级及ASK培训模型 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-29)
在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。 忽视销售新人培训的误区 这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下几种情况:  只要 ... ... (阅读: 2525,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)

  全文 销售人员应当具备什么样的素质 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-28)
在对销售员的招聘、考核、培训中,最基本的一个问题是:销售人员应当具备什么样的素质?就像在工程施工中一样,只用树立了相应的标竿,才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。笔者曾在多家这样的公司工作,也在大型国企、私企的管理 ... ... (阅读: 3264,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 三力平衡留人才 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-27)
在谈及如何留住人才时,很多人都会说:要充分授权,给人才施展才华的空间;或者是要做好激励、职业生涯规划等。如此这般,就真的有效吗? (阅读: 2021,行业: 其它)

  全文 企业营销培训如何外聘讲师 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-26)
随着各行各业的竞争加剧,顾客对产品、服务的质量要求不断提高,对员工的素质要求更高,人才争夺战日益激烈,越来越多的企业开始重视员工培训。然而,在越来越多的金钱投入之后,企业领导的疑惑也越来越大。“花大价钱参加名师培训,课堂氛围也很热烈,可就是 ... ... (阅读: 2174,评分: 1.50分/2人,行业: 其它)

  全文 员工激励的可持续性 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-26)
李经理的苦恼 李女士是一家私营企业的老板。公司的主营业务是计算机网络系统集成业务。这样的业务在前些年非常火爆,公司效益很好。所以,在招聘员工的时候,她给每人每个月3000元钱,外加500-1000元奖金。在当时的收入水平下,这应该说是中上等水平,员工们 ... ... (阅读: 4577,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)

  全文 中外企业招聘比较 (余大洪,中国营销传播网,2008-02-26)
笔者长期在外企、国营企业、私营企业从事市场和销售管理工作,其间招聘面试过数百名候选者,也作为咨询专家参加过一些企业的招聘会。对外企与国内的企业在人才招聘方面的不同点深有体会,写出来供大家参考。 (阅读: 2590,行业: 其它)


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