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余大洪
文库内有作者 “余大洪” 的文章共 19 篇。
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 区域经理管理的困惑
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-25)
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[问题] 某大型合资企业发展部经理 赵春武:
蓝宝饮料公司的梁总经理，面对着办公桌上的几份报告，习惯性的点燃了一支雪茄烟，并久久地陷入沉思之中。
第一份报告来自公司的市场监察部。在最近一次针对A区域的例行市场检查中。市场监察人员发现A区域没有按照公 ... ... (阅读: 5204，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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跨国公司如何开拓政府关系与行业市场
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-25)
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公共关系是指企业利用自己的资源影响利益相关者（Stake holder）的行为。利益相关者包括政府部门、行业组织、媒体、意见领袖、社会公众、供应商、代理商、客户、股东、员工等。其中政府关系一向是企业在公开场合讳莫如深的话题，往往让人产生不好的联想，如贪� ... ... (阅读: 1972，行业: 其它)
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可乐事件背后的精细管理
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-24)
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根据近期媒体的报道，可口可乐公司正在准备给全市的四五百名业务代表每人配备一款安装有GPS卫星定位系统的手机。这一手机的使用目的在于更好地提高业务拜访效率，通过GPS定位功能及手机短信订单的使用，增加业务拜访时间，提高拜访执行力，推动销量增长。
可� ... ... (阅读: 2982，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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管理风格提升的时机把握
(余大洪，中国营销传播网，2008-01-18)
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公司领导者的工作作风往往决定了一个公司企业管理文化和运作效率。如何选择合适的管理风范，影响着公司的成败。
群牛与群雁
国内企业尤其是私营企业的领导往往习惯于事必恭亲，“一言堂”。凡是都需要他来计划、组织、指挥、协调及控制。把公司运作得象一群� ... ... (阅读: 1860，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理如何不做“夹心饼干”？
(余大洪，中国营销传播网，2008-01-17)
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《魔鬼词典》——区域经理：
人才市场中最热门的职位！
企业中流失最快的岗位� �
区域经理的整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销商之间，既要实现厂家的要求，又要满足经销商的利益。处理不好，就会两头受气，变成“夹心饼干”。面对厂家的层层加码，经销商的步 ... ... (阅读: 4042，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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封疆大吏如何在总部左右逢源？
(余大洪，中国营销传播网，2008-01-16)
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若干年前，一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场，将经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金，到各地创建分公司。一年之内，成立了24家分公司，这些销售员就成了各分公司的总经理，成了名副其实遍� ... ... (阅读: 2838，行业: 其它)
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到底把客户当什么？！
(余大洪，中国营销传播网，2008-01-16)
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前些日子看中央电视台的一个节目，主持人水均益在谈及在《高端访问》节目中采访俄罗斯总统普京、美国国务卿赖斯的感受时说，作为一名普通的电视工作者，面对一个超级大国的国家元首，不免心里有些忐忑，有时也会词不达意。听了之后感觉有点怪，进而引申出一个� ... ... (阅读: 2776，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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客户关系管理怎样做才能经济有效
(余大洪，中国营销传播网，2004-11-02)
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近日在给×驰集团做管理培训时，被问及：公司是否应该先花60万元购买一个小的客户关系管理软件。这个问题在广大中小企业中带有普遍性，下面结合本人的实践谈几点想法。
一、什么是CRM
早在1996年，笔者在苹果电脑（中国）任市场开发经理时，曾经建立了数万个 ... ... (阅读: 4626，行业: IT)
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国企与外企在人才招聘方面的不同之处
(余大洪，中国营销传播网，2004-10-09)
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笔者长期在外企、国营企业、私营企业从事市场和销售管理工作，其间招聘面试过数百名候选者，也作为咨询专家参加过一些企业的招聘会。对国企与外企在人才招聘方面的不同之处深有体会，写出来供大家参考。 (阅读: 7249，评分: 8.45分/11人，行业: 其它)
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