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王正齐


文库内有作者 “王正齐” 的文章共 12 篇。

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  全文 养敌 (王正齐,中国营销传播网,2007-11-13)
在企业的发展过程中,“杀敌”不是竞争的主旋律,它只是在行业发展的初始阶段和快速成长阶段的一种主要竞争手段。随着行业的成熟,“养敌”会变成市场竞争发展的必然。 (阅读: 1944,行业: 其它)

  全文 大卖场坏帐风险防范(下) (王正齐,中国营销传播网,2007-07-12)
羊圈里丢了一只羊,牧羊人是有责任,但问题的根本是羊圈有漏洞。所以,只有完善公司自身的风险防范制度才能避免犯同样的错误。 (阅读: 2254,行业: 商业/百货零售业)

  全文 奥运营销之诉求冲突 (王正齐,中国营销传播网,2007-07-12)
随着市场的细分,品牌的定位对品牌的发展越来越关键。因为消费者的需求在企业的引导下日益多元化,靠单一品牌打天下已经变得不可思议。这时如果不能把赞助奥运与产品的核心诉求有效地结合,对公司的战略会带来负面影响,会影响公司产品核心诉求的传播。 (阅读: 1777,行业: 其它)

  全文 望闻问切,四招诊断竞品 (王正齐,中国营销传播网,2007-05-28)
在市场营销领域,大区经理可以通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市场调研,最后来把脉竞品的销售策略,以对竞品进行诊断。 (阅读: 2441,行业: 其它)

  全文 大卖场坏账风险防范(上) (王正齐吴刚汪勍,中国营销传播网,2007-05-28)
当大卖场过剩时,不管其采取何种策略,客流分散是一个不争的事实。在这场竞争中,卖场的毛利将低,成本增加,营业额下降,一些实力不强的卖场开始败下阵来,随之而来,供货商的货款风险加剧。 (阅读: 2463,行业: 商业/百货零售业)

  全文 二次定位,经销商点石成金 (王正齐,中国营销传播网,2007-05-25)
一个大品牌厂家眼里的非重点市场,一个当地市场不被厂家看好的新产品,在小经销商手上却大放异彩 (阅读: 2241,行业: 其它)

  全文 怎样花钱让渠道实现最大增值? (王正齐,中国营销传播网,2007-05-25)
营销人员在费用投入方面常犯的毛病主要有以下三点:1、缺乏计划性:不知道在什么时候花钱,花多少钱。2、缺乏目的性:以竞品为导向,不知道投入费用的目的是什么。3、缺乏有效性:不知道费用投在什么渠道,在什么时间,用什么方式效果会最好。 (阅读: 2855,行业: 其它)

  全文 感谢难缠客户! (王正齐,中国营销传播网,2006-12-21)
每个区域都有难缠的客户,很多的业务人员因为畏难而不愿意面对或者穷于应付而不能对其进行有效管理。其实,难缠客户就像下围棋的高手一样,如果zo经常与高手在一起切磋,棋艺自然会快速提高,一些业务人员就是在应对难缠客户过程中优秀起来的。 (阅读: 2829,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 怎样管理明星员工? (王正齐,中国营销传播网,2006-12-20)
明星员工肯定有他的过人之处,但上帝是公平的,它让你在一个方面强,在其它方面就必定会弱。历史上的哪些天才就是最好的证明。对于管理者而言,就是要想办法让明星员工的长处得以充分发挥,对于会阻碍其职业发展或者对团队有负面影响的那些性格特质帮助他改掉。 (阅读: 2618,行业: 其它)

  全文 别让业绩考核误发展 (王正齐,中国营销传播网,2006-08-29)
如果你的眼里只有业绩考核,单纯为了任务而去做事,不仅不利于业绩的提升,反而会妨碍其它方面的发展.要做业绩,但同时要超越业绩考核,以获得职位和能力的双重提升.做业绩不仅要有道,而且要善于抓住提升的机会,千万别让业绩考核误了你的发展 (阅读: 2702,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)


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