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 一店一策冲破渠道封杀
(郝星光，中国营销传播网，2005-02-03)
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挑战者始终哑火
赤远市（化名），中原地区百万人口以上的大型城市，自古便是兵家必争之地。当地有三家啤酒制造商，已经纠缠多年，形成格局如下：
领导者：A公司，市场占有率80％，大型企业；
挑战者：B公司，市场占有率8％，中型企业；
追随者：C公司，市 ... ... (阅读: 6954，评分: 6.33分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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单店成本虚拟核算-- 终端建设应有所不为
(黄瑞军，中国营销传播网，2005-02-02)
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前几天，一位在国内某知名小家电企业任市场部经理的朋友忽然来电，言谈中极尽悲观，原因是其上司对其上一度年度终端建设控制不力极为不满。在该君的主导下，该年度终端网点拓展顺利并超出计划，然费用却大大超出年初预算，而年度销售任务却只完成年初计划的一 ... ... (阅读: 5625，评分: 7.71分/7人，行业: 家电)
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深度分销在这找不到北
(郝星光，中国营销传播网，2005-02-01)
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目前快速消费品的渠道发展趋势呈现分化，连锁超市和大卖场等新型渠道在一二级市场的兴起，使得渠道集中程度越来越高。而在三四级市场，传统渠道依旧占据着渠道主流，经销商有着不可替代的存在价值和竞争优势。
三四级市场虽然总体销量很大，但是市场数量众多 ... ... (阅读: 5320，评分: 7.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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城市经营：一个待解的命题
(叶秉喜、庞亚辉，中国营销传播网，2004-04-30)
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2003年，一篇名为《深圳，你被谁抛弃？》的网文在社会上引起强烈反响，社会各界人士、新闻媒体等纷纷参与讨论。甚至，连国务院也派专家组前往深圳调研，重新审视深圳的发展潜力和深圳城市的定位等问题。 (阅读: 8728，评分: 5.60分/22人，行业: 房地产)
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客户管理中的双赢策略－－基于提高客户关系价值的定制化营销战略
(李军晓、黄文馨，中国营销传播网，2004-04-28)
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提高客户关系价值的定制化营销战略，适应时代发展的要求，通过确定与自身资源、能力相匹配的顾客需求定位，然后采取措施向顾客提供定制化的产品和服务，从而在创造顾客价值的增值中，保持与顾客的长期关系，使企业获得源源不断的利润。 (阅读: 9843，评分: 8.54分/38人，行业: 其它)
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让别人说“好”的营销主义
(丁一，中国营销传播网，2004-04-28)
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要让消费者说，还要让他们说好，让他们乐意说好，有口皆碑。口碑营销——让别人说“好”的营销主义，要做好它，还需要一些创新思维和技巧，还需要企业在未来的营销实践中，不断探索，显示口碑营销的威力。 (阅读: 9243，评分: 8.10分/20人，行业: 其它)
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再论TCL多品牌战略
(濯吾足，中国营销传播网，2004-04-28)
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对TCL集团而言，当前面临最大的问题尚不是多品牌战略的问题，而是如何保证新公司运作不继续亏损的问题。……对多品牌战略，我们一定要持辨证的观点。对于目前的中国企业来说，实施多品牌战略不失为一个机会，有助于增加企业的市场总量。 (阅读: 7154，评分: 7.43分/34人，行业: 家电)
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煮酒论蒙牛
(李建辉，中国营销传播网，2004-04-27)
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蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上，其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位，仅次于状元伊利。作为中国乳业界的一匹“黑马”，蒙牛超常规的增长与成长得益于它的成功运作，当然其高速发展的背后也隐藏着一些问题。 (阅读: 10717，评分: 5.63分/20人，行业: 家电)
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事件营销完全手册第三章善于运用你的优势
(马成，中国营销传播网，2004-01-18)
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善于运用自己的优势。你看到大量的记者尾随着影视明星、运动员或是著名的政治家、企业家，搜寻着他们的每一条资讯，而你却不得不花钱来发布你的信息。 (阅读: 9292，评分: 6.12分/8人，行业: 营销服务)
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消费者为什么言行不一？
(刘春雄，中国营销传播网，2004-01-16)
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根据消费者调研做营销决策，比拍脑袋决策是一个重大进步，但对调研结论的盲信，可能犯比拍脑袋决策更大的错误。 (阅读: 8563，评分: 7.70分/34人，行业: 其它)
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事件营销完全手册前言及第一章
(马成，中国营销传播网，2004-01-16)
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在我们的生活中，有为数不少的新闻工作者，他们包括报社、电台、电视台、各类期刊、杂志社的记者和编辑们。他们每天在做着同样的事，就是在我们现在这个世界上搜寻并发现新闻，然后让其传播。一般意义下，传递到我们身边的新闻都是无意中发生的。 (阅读: 8441，评分: 8.00分/8人，行业: 营销服务/广告)
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2003年中国医药保健品9大老歌新唱
(陈成，中国营销传播网，2004-01-15)
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中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是 (阅读: 7264，评分: 5.00分/19人，行业: 医药/保健品)
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日化——现阶段的销售围城
(李守峰，中国营销传播网，2004-01-15)
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正确的审视行业销售类型特性，不断的寻找以有各销售渠道、产品定位的薄弱环节，集众家之所长，避众家之所短，不走寻常路，定可笑傲江湖。 (阅读: 6290，评分: 5.61分/13人，行业: 化工/日化)
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饲料企业存在问题探讨
(赵明，中国营销传播网，2004-01-15)
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“非典”和大宗原料涨价使饲料企业在2003年遭遇雪上加霜，同时也接受了洗礼，按理说下雪也未必是坏事，“瑞雪兆丰年”，就看你是庄稼还是杂草，只是我的心情依然沉重—属于杂草类饲料企业太多了！ (阅读: 3944，评分: 8.82分/39人，行业: 其它)
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关于现代营销理论及操作的几点不同看法
(张双，中国营销传播网，2003-08-29)
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经常在媒体上看到一些比较常用的理论、名词和相干的一些理论，在下有一些不同的看法一直想与大家探讨，不管正确与否，道理还是越辩越明的，尽管水平有限，但是还是希望得到业内老师的批评和点拨，目的只是为了学习和进步！ (阅读: 9193，评分: 8.78分/35人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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战略性利润
(王成，中国营销传播网，2003-08-11)
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利润一词却几乎是企业经营领域中用得最滥的。利润本身有着诸多相互冲突的定义，这些定义对于经营管理来说往往是一种误导。其中最容易令人迷惑的就是会计报表上的利润数字。会计理论及政府会计准则，通过对收入和支出的严格定义和分类…… (阅读: 5512，评分: 8.46分/17人，行业: 其它)
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空药盒的葫芦里到底卖得是什么药？
(陈成，中国营销传播网，2003-07-17)
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在招商这个行业中，有人把招商叫做空药盒的事业。这句话的意思就是在招商这个行业中，招商产品的品牌策划非常重要，只有有品牌价值的产品才能实现产品的市场价值，通过市场价值嬗变，完成消费价值，从而达到实现有效销售的目的。 (阅读: 3845，评分: 6.20分/5人，行业: 医药)
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“量”小非君子，无“度”不丈夫，有“度量”造就市场大“亮点”
(陈成，中国营销传播网，2003-07-15)
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“量小非君子，无毒不丈夫”是我国的一句古话。形容的是男人必须要有宏大的气量，凡是不要和别人斤斤计较，另外的话在必要的时候还要心狠手辣，这样才能成就一番事业。 (阅读: 9909，评分: 7.73分/22人，行业: 医药)
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重新认知品牌价值——谈品牌与消费者的关系
(丁家永，中国营销传播网，2003-07-14)
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长期以来在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面创立名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌价值。 (阅读: 8091，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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服务营销变现的第三营销模式
(郭韶华，中国营销传播网，2003-07-11)
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中央集权制度和分权制度在现代企业管理中孰是孰非？在商业资本不断抬头的现代市场经济形式下，适应实际的市场营销环境则是关键，第三营销模式的提出，则顺应了这一潮流。 (阅读: 11089，评分: 8.25分/8人，行业: 家电)
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