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 非常可乐走好
(高建华，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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读过《非常可乐挑战的背后》（《销售与市场》1999年第6期）一文很有感触。作为一个从事市场营销工作多年，同时又关心国内企业成长的“热心人士”，一年来也十分关注“非常可乐”的状况，既有欢喜也有忧虑。但是苦于没有第一手资料，更不了解该公司的内情和战略 ... ... (阅读: 7740，评分: 7.80分/15人，行业: 食品/饮料)
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养生堂“雄鹰计划”的启示
(郑跃鲤，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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从1998年4月2日开始，上海的高考生及学生家长都关注起了养生堂，凡是看过《新民晚报》、《解放日报》的市民们都知道了养生堂发起的轰轰烈烈的“雄鹰计划”。
养生堂，一个中国人并不陌生的品牌，在她旗下出现了龟鳖丸、朵而胶囊、千岛湖纯净水这些称雄市场的� ... ... (阅读: 7470，评分: 7.59分/12人，行业: 医药/保健品)
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价格，驾驭市场之辔
(何青松，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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企业，定价策略；企业，调价策略
企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须大力推销其产品，使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此，企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价� ... ... (阅读: 7193，评分: 8.26分/11人，)
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传销采一片异乡的云
(常宇，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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90年代初， 传销在广州登陆，至今国人对传销却 褒贬不一。传销，利耶，弊耶......
传销产生于美国，英文为 direct selling，又可译作直销，在美国作为倍增市场学multi-marketing走上哈佛的课堂。从本世纪中期传销的产生，到今天在美国、西欧、日本形成了成熟 ... ... (阅读: 6913，评分: 8.53分/80人，行业: 营销服务)
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上篇：识才选贤法则
(《销售与市场》1997年第十期，2000-06-29)
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需要定值：纵然是世界上一流的科学家，假如你的企业不需要，选之反而可能会给企业带来负担。企业宛如房间的设计装饰，8平方米的大客厅，选用能坐10人的客桌和巨型壁画，无论客桌与壁画多么高贵和优美，给客厅带来的只能是拥挤和不谐调。符合需要的选择是正值，� ... ... (阅读: 5692，评分: 8.16分/12人，行业: 其它)
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上帝耶？亲人耶？
(《销售与市场》1997年第九期，2000-06-29)
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相对于以企业为中心、忽视顾客需要的生产观念、产品观念、推销观念，市场营销观念是营销观念上的质的飞跃。
市场营销观念采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过使顾客满足来获得利润。
市场营销观念有许 ... ... (阅读: 5360，评分: 9.25分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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系统营销
(何宗松，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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系统营销观念是指企业必须树立和遵循长远的全局观念，从成立之初，就必须从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面都树立和奉行长远的全局观念，并贯彻始终。 (阅读: 14827，评分: 9.09分/461人，行业: 其它)
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百事可乐，每瓶一元？
(陈嘉岳，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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一句广告语的歧义，使收银员不知所措，面对数百顾客结果会怎样呢?
1998年4月17日下午，开张仅十天的重庆“家乐福江北金观音店”’一大批顾客突然向饮料货柜拥去，抢购1．25升装的百事可乐。但是，当顾客按每两瓶2元的价格付款时，收银员却不知所措……
事� ... ... (阅读: 12074，评分: 7.23分/42人，行业: 食品/饮料)
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关于执行力（上）
(张春江，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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企划力——产生或获得企划方案的能力。
决策力——评价、筛选并决断企划方案的能力。
执行力——理解并实施企划方案的能力。
要使企划作业真正有效，企业的“企划力”决策力”与“执行力”必须相互协调统一。
----摘自工作日记
企划，已经在企 ... ... (阅读: 10746，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务/策划)
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二十一世纪的最大市场空间（专题二）
(周忠兴，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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农村问题曾经是中国革命的关键，
而今农村市场是中国经济的关键。
开拓农村市场不仅是扩大内需的重要举措，
更是实现农村现代化的必然选择。
这既是历史的契机，也是光荣的使命。
我们的企业应该有责任、有热情来
关注农村，研究农村，服务农村。
完全可以 ... ... (阅读: 6412，评分: 8.19分/10人，行业: 其它)
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创新，意味着……
(树军，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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竞争意味着发展，发展意味着变化，变化意味着创新，创新意味着……
创新意味着观念的变革，由追求最大到追求最强，由关注自我到关注客户到关注客户的客户；
创新意味着组织的变革，由集中到分散，由条框到扁平，由顺序到三维并行；
创新意味着运作模式的变� ... ... (阅读: 6190，评分: 5.60分/5人，行业: 其它)
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洗发水：绿肥红瘦，各有所好
(北京IMI市场信息研究所，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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随着产品生命周期的变化,各洗发水品牌都采取了相应的策略调整,最外在的表现就是广告作品的全新登场。飘柔启用了非名星的新面孔,在经过一番自身新老产品的对比较量之后,亮出了具有油功能的新飘柔;潘婷则既换汤又换药,变了包装的白色外壳下裹着的是“珍珠白”;沙 ... ... (阅读: 9650，评分: 7.58分/12人，行业: 化工/日化)
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广告的顾问式销售
(苗莉、徐轶洲，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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好的广告像盐一样，撒到水里，盐不见了，而水却咸了。
一、广告人真正卖的是什么
目前国内广告界生意并不好做，原因是多方面的，但非常重要的一个方面是广告的销售方法需要改良。
美国广告大师乔治·路易斯（George Lois）说，“如果你不去推销它（广� ... ... (阅读: 6625，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/广告)
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你好！合作伙伴
(董谦，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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在生产企业进入消费品市场，张罗整体营销的“宴席”时，代理制销售几乎责无旁贷地充当了第一道大菜。
三年前，如果听到“合作伙伴”，人们还会以为是生意合伙人的另一种叫法；今天，大家都晓得，那是生产厂家和代理商之间的专门的称呼用语。通过这个变化，我 ... ... (阅读: 5731，评分: 8.23分/9人，行业: 其它)
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