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 系统营销
(何宗松，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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系统营销观念是指企业必须树立和遵循长远的全局观念，从成立之初，就必须从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面都树立和奉行长远的全局观念，并贯彻始终。 (阅读: 11100，评分: 9.09分/456人，行业: 其它)
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百事可乐，每瓶一元？
(陈嘉岳，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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一句广告语的歧义，使收银员不知所措，面对数百顾客结果会怎样呢?
1998年4月17日下午，开张仅十天的重庆“家乐福江北金观音店”’一大批顾客突然向饮料货柜拥去，抢购1．25升装的百事可乐。但是，当顾客按每两瓶2元的价格付款时，收银员却不知所措……
事� ... ... (阅读: 8731，评分: 7.24分/41人，行业: 食品/饮料)
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关于执行力（上）
(张春江，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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企划力——产生或获得企划方案的能力。
决策力——评价、筛选并决断企划方案的能力。
执行力——理解并实施企划方案的能力。
要使企划作业真正有效，企业的“企划力”决策力”与“执行力”必须相互协调统一。
----摘自工作日记
企划，已经在企 ... ... (阅读: 7355，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务/策划)
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二十一世纪的最大市场空间（专题二）
(周忠兴，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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农村问题曾经是中国革命的关键，
而今农村市场是中国经济的关键。
开拓农村市场不仅是扩大内需的重要举措，
更是实现农村现代化的必然选择。
这既是历史的契机，也是光荣的使命。
我们的企业应该有责任、有热情来
关注农村，研究农村，服务农村。
完全可以 ... ... (阅读: 3779，评分: 8.19分/10人，行业: 其它)
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创新，意味着……
(树军，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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竞争意味着发展，发展意味着变化，变化意味着创新，创新意味着……
创新意味着观念的变革，由追求最大到追求最强，由关注自我到关注客户到关注客户的客户；
创新意味着组织的变革，由集中到分散，由条框到扁平，由顺序到三维并行；
创新意味着运作模式的变� ... ... (阅读: 3425，评分: 5.60分/5人，行业: 其它)
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洗发水：绿肥红瘦，各有所好
(北京IMI市场信息研究所，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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随着产品生命周期的变化,各洗发水品牌都采取了相应的策略调整,最外在的表现就是广告作品的全新登场。飘柔启用了非名星的新面孔,在经过一番自身新老产品的对比较量之后,亮出了具有油功能的新飘柔;潘婷则既换汤又换药,变了包装的白色外壳下裹着的是“珍珠白”;沙 ... ... (阅读: 6363，评分: 7.58分/12人，行业: 化工/日化)
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广告的顾问式销售
(苗莉、徐轶洲，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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好的广告像盐一样，撒到水里，盐不见了，而水却咸了。
一、广告人真正卖的是什么
目前国内广告界生意并不好做，原因是多方面的，但非常重要的一个方面是广告的销售方法需要改良。
美国广告大师乔治·路易斯（George Lois）说，“如果你不去推销它（广� ... ... (阅读: 3734，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/广告)
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你好！合作伙伴
(董谦，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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在生产企业进入消费品市场，张罗整体营销的“宴席”时，代理制销售几乎责无旁贷地充当了第一道大菜。
三年前，如果听到“合作伙伴”，人们还会以为是生意合伙人的另一种叫法；今天，大家都晓得，那是生产厂家和代理商之间的专门的称呼用语。通过这个变化，我 ... ... (阅读: 3233，评分: 8.23分/9人，行业: 其它)
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