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 踏雪无痕(下）
(张春江，《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-26)
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"真"
公关人必须思考"真"，首先要有真诚面对公众的真心真意。"真"，既是公共关系的起点,也是公共关系的归宿。真实，始终是现代公共关系的原则。而对一个公关人来说，不仅要具有这样的意识，还要能够将一个"真"字，解读出一系列具体的内容。
比如，公共关 ... ... (阅读: 4134，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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摩托罗拉：创新观念营销全新世纪
(张巨峰，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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新千年的第一个春节刚过不久，摩托罗拉便迫不及待地召开了手机新品牌及其新产品的新闻发布会。发布会匠心独具：地点选在北京一所充满中国传统文化及节日气氛的老四合院里，其新推出的品牌与产品则是以一场室内剧的形式来展示和诠释的。这次发布会所推出的手机� ... ... (阅读: 6849，评分: 7.84分/18人，)
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终结艺术与营销之间的鸿沟
(文硕，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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一、艺术与营销真的水火不相容?
表面看来，“艺术”与“营销”风马牛不相及，将营销观念融入艺术经营，于古老传统的中国文化而言，更是前所未有。因为在人们的习惯性思维中，艺术就是“高雅”，与世俗格格不入，更与“钱”势如水火，互不相容；而所谓营销� ... ... (阅读: 3624，评分: 7.15分/7人，)
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中国·十年商战风云——企业形象警示寻（下）
(孔繁任、张昕，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-05)
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在中国96O万平方公里的土地上，人们已不再陌生于“企业形象”这个概念。对公关的专业运作为企业带来的巨大经济效益人们也不再感到惊讶。企业形象，已不仅为理论界、经济界人士所津律乐道，而已经成为一个涉及面非常之广的话题。随着“企业”这一当今社会最为活 ... ... (阅读: 4107，评分: 6.60分/5人，)
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无限商机尽在把握
(《销售与市场》杂志，2000-07-05)
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中国将成为全球第四大广告市场
今年全国广告营业额将比去年翻一番，超过1000亿元，中国将成为仅次于美、日、德的全球第四大广告市场。我们认为，国有广告市场取得如此发展，除了我国人口和地域因素外，主要是国有企业越来越重视企业形象、品牌等无形资产的作用 ... ... (阅读: 2828，评分: 1.50分/2人，)
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我能为你做什么
(顾小君，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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少不更事时怀着对广告的浓厚兴趣，和自认对广告极有感觉可以造就成一代广告大师的信心，冒冒失失地闯入了广告行。可入了这一行后，倒有大半的时间在从事市场调研。开始时是因为前辈指示：“做广告得先深入了解市场”，于是就先去“深入了解”市场调研了。岂料� ... ... (阅读: 5946，评分: 7.76分/21人，)
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小鸭，走向辉煌
(丁钢，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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“小鸭”在同行业中率先提出“超值服务”工程。分赴全国138个网点的700多位技术骨干众志成城，携手共铸——小鸭品牌精魂 九十年代，全国家电工业市场逐渐进入成熟，行业竞争日趋激烈；销售市场更加细分化，差别化和产品多样化，面对日益激烈的竞争局面，作 ... ... (阅读: 5296，评分: 4.45分/20人，)
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故事结束之后
(斯剑，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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昔有张僧繇画龙而不点睛
云：“点之则飞去矣”
而情节性广告则不可无“睛”
遗憾的是，我们每天被迫接受的
多是些过眼之烟云…… 山东出酒。
山东出的酒近年来在中国市场“酒”波荡漾，名气不凡。
山东秦池酒厂两年来在中国市场如日中天， ... ... (阅读: 3720，评分: 8.00分/4人，)
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文化营销
(《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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有人说，对人性的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”；有人说，未来的管理将进入“文化管理”阶段；还有人说，品牌的一半是文化……。
营销，正在渗入我们生活的方方面面，营销无处不在，无时不有。然而，那种充斥着叫卖声，弥漫着庸俗商人气息的� ... ... (阅读: 10181，评分: 7.27分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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化妆品，拂面不仅春风来
(沈渊，《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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行业篇之三
中国化妆品在短短十年间，经历了由小到大，由弱到强，由开始的散兵游勇到今天的三分天下的局面，从一个侧面反映了竞争的激烈和市场的无情。商场如战场，优胜劣汰的市场规律使得这一行业的竞争更具特色。品牌、企业形象成为竞争的焦点；而正确的市� ... ... (阅读: 9538，评分: 7.32分/19人，行业: 化工/日化)
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蚍蜉撼树金伯利勇斗宝洁
(彭坡、邵炎、杜万和，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-03)
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美国著名的商业杂志《福布斯》可与《幸福》齐名，在世界上很有影响。这本杂志从来都不鼓励那种有于窠臼的思维。但是21年前，当位于美国维斯康辛州尼亚市的小公司金伯利·克拉克(Kimberly41ark)决心与世界尿片业大王宝洁(P＆ G)对着干时，《福布斯》却不假思索� ... ... (阅读: 4882，评分: 8.57分/7人，)
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中国广告在行动
(《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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广告篇
曾几何时，商场的搏杀与较量被淹没在一片广告的喧嚣之中，如果说市场经济的演进已然无声无息地拉开了中国商战的帷幕，那么广告则是擂响了这台大戏的威风锣鼓。
广告，是企业与企业间浮出水面的实力较量?
广告，是产品与产品之间角逐的另一种视线?
� ... ... (阅读: 4694，评分: 8.83分/6人，行业: 营销服务/广告)
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游戏市场
(张春江，《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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商战的技术、技能与快速反应
虽然社会与时代的内容是丰富复杂的，但是，放到人类历史的长河中去看，却也不难发现，每一个时期每一种形态都有其十分鲜明的特征。而对这种特征的发现与表达，人们也积累了很多方法。比如说，有的人就很喜欢通过统计各个阶段新闻� ... ... (阅读: 4690，评分: 6.84分/12人，行业: 其它)
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话形象，公关始作俑
(《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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企业形象战略篇——上
进入90年代，由频频发生的商标抢注事件为突破口，国内经营界、新闻界、理论界关于重视无形资产的呼声响成一片，品牌战略、CIS战略、公共关系战略，这些源自西方发达国家的经营方式与手段阵风吹来，尘埃落地，在欢呼与迷惑之间为越来越多 ... ... (阅读: 4258，评分: 8.50分/6人，行业: 营销服务/策划)
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武商：创造零售企业新模式
(柳芙，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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武商集团的前身是创建于1959年的武汉商场，1986年改造为股份公司。10年来，公司抓住改革开放带来的历史机遇，不断开拓，逐步发展成为全国大中型商业零售企业中著名的企业集团。近年来，在社会购买力分流、大中型商业零售企业发展普遍比较乎稳、新的效益增长难� ... ... (阅读: 4192，评分: 6.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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放言中国汽车工业
(张智，《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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行业篇之一
中国人的汽车，肯定是中国造的。我是这么乐观地认为的。
但中国的汽车工业到了世纪之交，面临着严峻的考验，这就是，我们将来开的车，是中国品牌的，还是洋牌子的(当然，这些洋牌子也会是在中国制造的)。
与其泛泛地长篇大论，不如就事论事，偏 ... ... (阅读: 3679，评分: 7.56分/9人，行业: 汽车)
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广告：“认识你自己”
(李玉，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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在雅典达尔菲
阿波罗神庙
门廊石碑上
刻有这么一句话：
“认识你自己”
广告的定位过程
也就是一个自我对象化
的观念升华 1981年，艾·里斯和杰克·陶特(AL Rise & Jack Trout)在《定位——攻心战》一书中正式提出了定位策略。� ... ... (阅读: 3094，评分: 8.00分/3人，)
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抗“洋军”何处是防线
(《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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名牌篇——下
虽然商标大战在中华大地云谲波诡地上演了一幕又一幕热热闹闹的大戏，然而，以品牌经营的眼光看来，对商标的并购并不是商战的本质。透过这些热闹，尤其是外国著名品牌在大陆卓有成效的操作，中国的企业家们在严酷的商战中清醒地认识到：市场份额� ... ... (阅读: 2997，评分: 7.33分/3人，行业: 营销服务/策划)
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企划人眼中的商战
(大江，《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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孔繁任是个企划人，拿媒介的话说，叫“独立企划人”。“独立”之谓，既不用背着沉重的磨盘爬山，又便于组织协调各路专家、高手共同运作。“独立企划人”，这些年来企划了大大小小的许多商战。对于厂家商家在市场上的出击、防守与撤退，在传播上的借势与造势等� ... ... (阅读: 2990，评分: 5.00分/5人，行业: 营销服务/策划)
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企业如何借“外脑”
(罗飚，《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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记者：综合有关报道，我们似乎可以得出这么一个印象，目前中国的企划业出现了“贫富不均”、“两极分化”的格局，也就是说少数“外脑”名流、顶尖企划公司客户盈门，忙得不亦乐乎；而大多数同行却惨淡经营，步履维艰，对这种现象您有什么看法?
孔繁任：情况确 ... ... (阅读: 2967，评分: 7.60分/5人，行业: 营销服务/策划)
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