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 “买”与“卖”的大学问
(《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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商标篇——下
如今，商标交易虽然已不是什么特别的新鲜事，但是其间的无奈与精彩、韬晦与灵变，确实令人不得不在感慨之余，深长思之。
应该说中国的商标买卖始起于“抢注”。
广东强力集团是一家在东北饮料市场颇受欢迎的企业，由于其“强力”商标迟迟未向� ... ... (阅读: 2798，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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构造现代企业的四维空间
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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企业与顾客、企业与中间商、企业与政府以及企业与社区之间的重重关系，构成了企业营销战略的四维空间
现代关系营销理论认为，企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业营销目标的实现要受到众多外在因素的影响。现代企业必须将自身置身于社会经济大环境中来� ... ... (阅读: 2747，评分: 9.00分/1人，)
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“布衣之怒”撼动跨国公司
(李军，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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本是一个意外事件，但当事人推诿责任的短视行为却惹得中国一介布衣，“以家庭名义向肯德基宣战”
厦门“肯德基”事件曾一度沸沸扬扬，许多媒体对此作了不少篇幅的报道，事件至今还没有完全结束，但留给我们的思考却有许多…… 1996年2月16日，厦门市民黄崇� ... ... (阅读: 2504，评分: 8.20分/5人，)
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银行收储营销
(汤凤林，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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在商业银行的运行机制中，广告的作用日益突出。
一、市场和环境的调查与分析
现在我们很多银行的领导，一提到储蓄所的增储工作，便大讲服务态度和工作环境，认为只要搞这两项“内功”就一切都解决了，我们目前所见到的，甚至是全国性的储蓄先进工作者的工 ... ... (阅读: 6036，评分: 7.70分/13人，行业: 银行)
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忠告推销员：动心为上
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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“买卖不成话不到，话语一到卖三悄”，推销的关键是说服。推销员要激发顾客的兴趣，刺激顾客产生购买欲望，就要讲究说的艺术。在培训时发现，一些推销员常犯的错误是，他们的产品介绍单调、生硬、抽象、不具有鼓动的作用，顾客听了之后毫无反应。让产品介绍富� ... ... (阅读: 5931，评分: 8.67分/31人，行业: 营销服务/公关)
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经营战略的三个层次
(郑奇民，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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企业在“何处参与竞争?”(Where)、用“什么产品参与竞争?”((What)、“如何在市场中赢得竞争的优势?”(How)，这些问题是企业家常常会遇到的，也是企业在制定经营战略的过程中必须要解决的。在回答这些问题之前，弄清经营战略的三个层次是十分必要的。
就经营� ... ... (阅读: 5426，评分: 7.65分/17人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“康佳模式”在中国
(郑新涛，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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企业长期的稳定发展需要力量和规模，规模的实现取决于营销的成功，营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售，而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有丰富的内涵与外延。笔下探讨的正是一家将营销的� ... ... (阅读: 5012，评分: 6.44分/9人，行业: 家电/彩电)
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健士霸进军武汉企划书
(王向阳、张宗成，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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浙江健士霸集团生产的矿泉水，现已成功的占领了浙江一半壁的市场，成为浙江省矿泉水第一品牌。为了将其产品推向全国，公司选择武汉作为其走向全国的重要一步。从1995年 l1月起，打响了健士霸进军武汉市场的营销战，现在我们将健士霸矿泉水进军武汉市场的营销企 ... ... (阅读: 3824，评分: 6.83分/12人，行业: 食品/饮料)
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诱惑，来自奥运标志
(文武，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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奥运，如同百年“老字号”, 随着它一天天的逼近,企业在紧锣密鼓地赶制亚特兰大入场券——“特许标志商品”
一
从1996年4月10日开始，将在美国亚特兰大举办的第26届奥运会进入倒记时100天。关心这次百年奥运的中国人除了中国的体育官员、运动员和一些体育迷之 ... ... (阅读: 3715，评分: 4.83分/6人，行业: 营销服务/策划)
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特别的爱给特别的你
(施建国，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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切入独特视点“发乎情，止乎礼义”令众多行家叹为观止：“情理之中，意料之外”关键在于发现
如果说营销策略是冉冉东升的旭日，那么推广策略便是初升太阳身边那一道道云霞。正因为有云霞的衬托，才会有灿烂绚丽的朝阳、在当今国际上流行的营销策略整体4个P中� ... ... (阅读: 2547，评分: 9.75分/4人，)
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卫冕之战无尾声
(彭诗金、刘丰先，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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著名的蓝契斯特法则认为,当市场主导者的币场占有率达到73．88％时竞争对手便难以动摇其地位绝大多数的行业都有一个被公认的市场主导者企业。这个企业在相关的产品市场中占有最大的市场份额，并且在价格升降、新产品引进、分销渠道和促销强度上，对其它企业起着 ... ... (阅读: 2372，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“模糊”陷阱
(方习文，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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做生意自然要招徕顾客，尽可能盈利。怎样吸引顾客，又怎样让顾客掏更多的钱，这是商家研究不尽的话题。不过有一招很管用，我称它为模糊营销，顾客稍不留神，就掉进了精心设置的“模糊”陷阱。笔者就曾两度遭难，至今想起，依然有感。
一次是去火车站接朋友，� ... ... (阅读: 2297，评分: 7.40分/5人，)
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中国企业，离现代营销还有多远？
(屈云波，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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市场经济需要市场营销，但要树立真正的市场观念，掌握市场营销真谛，中国企业要走的路还很长，让我们一起对市场现象来一次反思
记得三年前，我曾在派力所编《营销高手实战丛书》编者语”中提出了“中国企业：最需要营销而又最缺乏营销”；在《企划人实战手册� ... ... (阅读: 6804，评分: 7.95分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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文化的意义
(张东升、朱红，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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世界如此斑澜，精神的渴望却无止境，点缀生活色彩，商品更不例外
所谓商品文化是人类在其生存环境中进行商品设计及商品生产的实践过程中创造出来的，为人类社会生存和发展所必须的，以满足人的物质、精神需要为目的，作为商品及其生产者、经营者、消费者的物� ... ... (阅读: 4951，评分: 8.12分/8人，)
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非常可乐走好
(高建华，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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读过《非常可乐挑战的背后》（《销售与市场》1999年第6期）一文很有感触。作为一个从事市场营销工作多年，同时又关心国内企业成长的“热心人士”，一年来也十分关注“非常可乐”的状况，既有欢喜也有忧虑。但是苦于没有第一手资料，更不了解该公司的内情和战略 ... ... (阅读: 4885，评分: 7.80分/15人，行业: 食品/饮料)
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价格，驾驭市场之辔
(何青松，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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企业，定价策略；企业，调价策略
企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须大力推销其产品，使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此，企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价� ... ... (阅读: 4692，评分: 8.29分/10人，)
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养生堂“雄鹰计划”的启示
(郑跃鲤，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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从1998年4月2日开始，上海的高考生及学生家长都关注起了养生堂，凡是看过《新民晚报》、《解放日报》的市民们都知道了养生堂发起的轰轰烈烈的“雄鹰计划”。
养生堂，一个中国人并不陌生的品牌，在她旗下出现了龟鳖丸、朵而胶囊、千岛湖纯净水这些称雄市场的� ... ... (阅读: 4500，评分: 7.55分/11人，行业: 医药/保健品)
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传销采一片异乡的云
(常宇，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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90年代初， 传销在广州登陆，至今国人对传销却 褒贬不一。传销，利耶，弊耶......
传销产生于美国，英文为 direct selling，又可译作直销，在美国作为倍增市场学multi-marketing走上哈佛的课堂。从本世纪中期传销的产生，到今天在美国、西欧、日本形成了成熟 ... ... (阅读: 4107，评分: 8.53分/80人，行业: 营销服务)
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上篇：识才选贤法则
(《销售与市场》1997年第十期，2000-06-29)
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需要定值：纵然是世界上一流的科学家，假如你的企业不需要，选之反而可能会给企业带来负担。企业宛如房间的设计装饰，8平方米的大客厅，选用能坐10人的客桌和巨型壁画，无论客桌与壁画多么高贵和优美，给客厅带来的只能是拥挤和不谐调。符合需要的选择是正值，� ... ... (阅读: 3120，评分: 8.16分/12人，行业: 其它)
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上帝耶？亲人耶？
(《销售与市场》1997年第九期，2000-06-29)
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相对于以企业为中心、忽视顾客需要的生产观念、产品观念、推销观念，市场营销观念是营销观念上的质的飞跃。
市场营销观念采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过使顾客满足来获得利润。
市场营销观念有许 ... ... (阅读: 2566，评分: 9.25分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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