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专栏天地: 薛家海营销管理: 第3页
 破局“躺平”职场：从古今人才激励智慧，看新生代员工激励真相
(薛家海，中国营销传播网，2026-02-09)
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在现代企业管理中，一个核心悖论日益凸显：组织可以通过薪酬购买员工的时间与体力，却无法直接购买他们的热情、创造力和全身心投入。这种“可交易”与“不可交易”要素之间的鸿沟，恰恰构成了管理艺术的核心领域。随着95后、00后新生代员工成为职场主力，职业� ... ... (阅读: 3016，行业: 其它)
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打造高效执行力团队的六大核心策略
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-23)
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作为曾经带领超200人团队实现省区市场3个单品年销过亿的操盘手和成功转型的营销From EMKT.com.cn管理咨询师，我曾经遇到当下也常常被问到这样的问题： “为什么我们的计划总是落不了地？”“为什么员工做事总差一口气？”“为什么团队协作起来那么费劲？” � ... ... (阅读: 1935，行业: 其它)
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经营是方向，管理是道路：没有正确的“走法”，再好的“想法”也是空谈
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-23)
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开篇一个直击灵魂的问题：你身边是否也有这样的企业？
目标喊得震天响——“今年业绩破千万！”，可员工依旧摸鱼，流程混乱如麻，客户投诉石沉大海；
管理抓得细到极致——考勤、表格、会议层层加码，高喊“执行力”，结果业绩不增反降，老板怒斥“管理无用 ... ... (阅读: 1881，行业: 其它)
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中年企业家返贫背后：在时代浪潮中生存与重启
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-06)
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2025年12月，50岁的浙江纺织厂老板陈建国收到了法院的执行通知书。他曾是拥有三家工厂、两百多名员工的“创一代”，如今却成了全国230万失信被执行人中的一员。这并非孤例——过去五年里，近七成中年企业家曾面临现金流断裂，约半数企业因跨界投资失败而深陷债 ... ... (阅读: 1580，行业: 其它)
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战略不再飘，业绩踏实涨：一套让中小企业战略落地的实战打法
(薛家海，中国营销传播网，2025-12-12)
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你是不是也常遇到这些头疼事？
公司年会时，战略目标激动人心，可一到日常，各部门还是老样子，各干各的，目标怎么来的？有时候真像是“拍脑袋”定的。中层干部总抱怨：方向老变，资源总不够，内部扯皮消耗了大量精力。眼睛只盯着没完成的业绩指标，却错过了� ... ... (阅读: 1818，行业: 其它)
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曹操与刘备：中国式用人智慧的两种巅峰
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-29)
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知人善任，方为帅才
“天下英雄，唯使君与操耳。” 公元198年，曹操与刘备煮酒论英雄时的这句名言，不仅是对刘备的试探，更是两位截然不同的领导者人才观的碰撞。
作为深耕企业管理咨询二十年的顾问，我见证过太多企业的成败，而成败的关键，往往不在于战略， ... ... (阅读: 1525，行业: 其它)
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卓越管理者的五项修炼：从“带兵冲锋”到“运筹帷幄”的统帅之道
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-26)
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在数字化浪潮下，许多企业正面临一个共同的“升职陷阱”：业务高手被提拔为管理者，结果自己累死、团队迷茫、目标跑偏。就像华为某技术大牛升任区域总监后，仍沉迷代码细节，导致团队创新力不升反降；阿里云某高管初期靠“指令式管理”推进“城市大脑”，却引� ... ... (阅读: 1523，行业: 其它)
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以史为鉴：从三国风云看企业年度规划怎么搞 ——3000字实战指南，附三国案例拆解
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-22)
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又到年底，该定明年计划了。但调查显示，超过七成的企业管理者坦言：年度规划常常变成“走形式”，要么不知道从哪下手，要么半途而废。
有意思的是，1800年前的三国乱世，其实早就为我们上了一堂生动的战略课。曹操如何一步步统一北方？诸葛亮凭什么帮刘备三 ... ... (阅读: 1782，行业: 其它)
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卓越管理的修炼，从业务牛人到团队领路人
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-14)
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在数字经济的浪潮中，企业管理方式正在经历前所未有的转型。当一位业务能力强、专业素质硬的骨干员工被提拔为管理者时，常常会遇到一种“能力陷阱”——过去赖以成功的业务能力，反而可能成为管理路上的绊脚石。
就像华为早期出现的“少将连长”现象，许多技� ... ... (阅读: 1678，行业: 其它)
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品牌营销的范式转移：从“单向灌输”到“双向共创”的实战思考
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-30)
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在近期与多家企业营销高管的交流中，一个共识逐渐浮现：我们似乎集体陷入了“营销失灵”的困境。投入更多，效果却更差；渠道更广，触达却更难；数据更多，决策却更迷茫。作为从业多年的营销人，我们不得不承认，传统营销教科书中的方法论，正在这个时代逐渐失效。 (阅读: 2381，行业: 其它)
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客户关系管理：决胜顾客主权时代的战略、案例与实战
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-15)
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从街边小店到跨国巨头，生意的本质正回归到最原始的关系——你如何对待你的客户，决定了你能走多远。当产品与价格的差距日益缩小，一场关于客户关系与体验的暗战，正成为决定企业生死的关键。 (阅读: 1854，行业: 其它)
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产品创新 × 品牌建设：中国品牌崛起的双重引擎
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-13)
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在深圳湾，一家名叫“茶颜悦色”的新式茶饮店门口，常常排起蜿蜒长队。年轻人不惧酷暑，只为那一杯融入敦煌飞天元素的国风奶茶。这不仅仅是一杯饮品，更是“国潮”浪潮下的一个缩影——Z世代正用消费投票，推动中国品牌走向文化与商业的融合新阶段。
从完美日 ... ... (阅读: 1584，行业: 其它)
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中小企业更需要“方向盘”：在变局中从生存走向卓越
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-07)
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中小企业更需要“方向盘”：在变局中从生存走向卓越 ——战略不是大企业的奢侈品，而是所有企业的生存必需品 (阅读: 4578，行业: 其它)
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战略总是“画大饼”，执行天天在“救火”？——BLM模型：给中小企业的“防烂尾”指南
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-07)
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老李盯着会议室屏幕上的“三年宏伟计划”，感觉自己像个看着孩子考砸成绩单的家长。三个月前全体员工热血沸腾制定的战略，现在销售说产品变得太快跟不上，研发吐槽市场部数据是“科幻小说”，财务两手一摊：“钱？早超支了！”
这场面，是不是比你家周末的亲� ... ... (阅读: 1951，行业: 其它)
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中药材炒作何时休？一场资本与民生的博弈 --基于市场乱象与系统性治理的深度剖析
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-26)
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在为一家专注于中药饮片生产与销售的企业提供管理咨询服务期间，我们察觉到中药饮片价格波动异常剧烈，有时甚至呈现出数倍的变化。例如，某种中药材在年前价格尚为每公斤80元，然而春节过后，价格竟飙升至每公斤180元。如此不合常理的价格起伏，背后显然有“炒 ... ... (阅读: 2223，行业: 医药)
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AI正在重塑营销：实战方法与案例详解
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-23)
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在数字化浪潮中，人工智能（AI）不再只是科幻电影里的概念，它已经切切实实地改变了营销From EMKT.com.cn的运作方式。从内容生成到用户触达，从投放优化到复购提升，AI正在成为每一家追求效率与增长的企业不可或缺的“智能引擎”。
你可能会觉得AI听起来很高 ... ... (阅读: 2164，行业: 其它)
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整合GROW模型与ABCDE认知转换表：提升管理效能的三大对话实践
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-17)
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在现代企业管理中，管理者不仅需要关注任务执行和业绩达成，更需具备赋能团队、激发个体潜能的能力。下属在工作中常常会遇到各种挑战，如项目压力、客户关系危机、职业倦怠等，这些情境不仅影响工作效率，更可能带来情绪困扰和认知局限。若不能及时有效地干预� ... ... (阅读: 2622，行业: 其它)
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从“动机，路径，心镜” 教你识破“人设”
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-14)
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《论语·为政》中，孔子以十二字道破识人天机：“视其所以，观其所由，察其所安。”寥寥数语，将识人之道拆解为动机、路径、心境三大维度，构建出一套从表象到本质的立体认知框架。跨越两千五百年，这一智慧在当下的人际交往、团队管理与家庭教育中，依然闪烁� ... ... (阅读: 2799，行业: 其它)
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打造医药销售核心竞争力FFE：从个人英雄到团队引擎的转型之路
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-12)
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“连续三个月，团队业绩却连目标的60%都未能达成，每次开会，大家反复说的只有一句——‘竞品又降价了’。”某中药饮片企业区域经理李芳所面临的困境，恰恰映射出当前医药销售团队在政策与市场双重变革下的典型挑战。随着国家集采政策的深入推行、医药分家的逐 ... ... (阅读: 4562，行业: 医药)
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为什么说精益生产是制造业转型的破局之道？
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-12)
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如今，制造业正处在一个大变革的时代。过去那种靠大规模、标准化生产快速赚钱的方式，越来越行不通了。市场变了，客户的要求变了，竞争也更激烈了。企业如果还守着老一套，很容易被淘汰。那么，制造企业该如何突破困局、找到新的增长点呢？答案是：精益生产。 ... ... (阅读: 2503，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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