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专栏天地: 薛家海营销管理: 第3页
 战略总是“画大饼”，执行天天在“救火”？——BLM模型：给中小企业的“防烂尾”指南
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-07)
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老李盯着会议室屏幕上的“三年宏伟计划”，感觉自己像个看着孩子考砸成绩单的家长。三个月前全体员工热血沸腾制定的战略，现在销售说产品变得太快跟不上，研发吐槽市场部数据是“科幻小说”，财务两手一摊：“钱？早超支了！”
这场面，是不是比你家周末的亲� ... ... (阅读: 1902，行业: 其它)
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中药材炒作何时休？一场资本与民生的博弈 --基于市场乱象与系统性治理的深度剖析
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-26)
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在为一家专注于中药饮片生产与销售的企业提供管理咨询服务期间，我们察觉到中药饮片价格波动异常剧烈，有时甚至呈现出数倍的变化。例如，某种中药材在年前价格尚为每公斤80元，然而春节过后，价格竟飙升至每公斤180元。如此不合常理的价格起伏，背后显然有“炒 ... ... (阅读: 2168，行业: 医药)
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AI正在重塑营销：实战方法与案例详解
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-23)
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在数字化浪潮中，人工智能（AI）不再只是科幻电影里的概念，它已经切切实实地改变了营销From EMKT.com.cn的运作方式。从内容生成到用户触达，从投放优化到复购提升，AI正在成为每一家追求效率与增长的企业不可或缺的“智能引擎”。
你可能会觉得AI听起来很高 ... ... (阅读: 2021，行业: 其它)
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整合GROW模型与ABCDE认知转换表：提升管理效能的三大对话实践
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-17)
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在现代企业管理中，管理者不仅需要关注任务执行和业绩达成，更需具备赋能团队、激发个体潜能的能力。下属在工作中常常会遇到各种挑战，如项目压力、客户关系危机、职业倦怠等，这些情境不仅影响工作效率，更可能带来情绪困扰和认知局限。若不能及时有效地干预� ... ... (阅读: 2536，行业: 其它)
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从“动机，路径，心镜” 教你识破“人设”
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-14)
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《论语·为政》中，孔子以十二字道破识人天机：“视其所以，观其所由，察其所安。”寥寥数语，将识人之道拆解为动机、路径、心境三大维度，构建出一套从表象到本质的立体认知框架。跨越两千五百年，这一智慧在当下的人际交往、团队管理与家庭教育中，依然闪烁� ... ... (阅读: 2700，行业: 其它)
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打造医药销售核心竞争力FFE：从个人英雄到团队引擎的转型之路
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-12)
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“连续三个月，团队业绩却连目标的60%都未能达成，每次开会，大家反复说的只有一句——‘竞品又降价了’。”某中药饮片企业区域经理李芳所面临的困境，恰恰映射出当前医药销售团队在政策与市场双重变革下的典型挑战。随着国家集采政策的深入推行、医药分家的逐 ... ... (阅读: 4490，行业: 医药)
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为什么说精益生产是制造业转型的破局之道？
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-12)
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如今，制造业正处在一个大变革的时代。过去那种靠大规模、标准化生产快速赚钱的方式，越来越行不通了。市场变了，客户的要求变了，竞争也更激烈了。企业如果还守着老一套，很容易被淘汰。那么，制造企业该如何突破困局、找到新的增长点呢？答案是：精益生产。 ... ... (阅读: 2354，行业: 其它)
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绩效管理过时了吗？
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-06)
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近年来，“绩效考核无用论”在管理界掀起不少讨论。有专家指出，传统绩效管理体系形成于工业时代，强调标准化、可量化与层级控制，而如今的工作形态日益依赖知识创造、协作创新与敏捷响应，旧模式显得格格不入。甚至，很多人认为绩效考核不仅无效，还会带来明� ... ... (阅读: 2589，行业: 其它)
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团队管理与跨部门沟通协作：OTC行业破局之道与实战启示
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-05)
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一、引言：团队效能决定企业竞争力
在医药行业政策持续深化与消费结构升级的双重推动下，中国OTC（非处方药）市场正处于快速转型与重构阶段。据米内网最新统计，2024年中国OTC市场规模已突破3200亿元，年均复合增长率保持在6%以上。然而繁荣背后是企业竞争的 ... ... (阅读: 2762，行业: 其它)
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何为“管理者”：从掌控到意义，一场关于管理本质的叩问
(薛家海，中国营销传播网，2025-09-04)
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“管理者”——这三个字，极易让人陷入认知误区。
有人将管理拆解为“管人”与“理事”，这一拆解背后，潜藏着一个自我中心的逻辑：仿佛管理者是高高在上的“掌控者”，人由我管束，事由我分配，一切尽在掌控之中。
这恰似《红楼梦》里王熙凤的“当家模式”� ... ... (阅读: 2671，行业: 其它)
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华为的“道、理、术、用”，教你几件“拿来即用”的落地工具
(薛家海，中国营销传播网，2025-08-29)
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引言：激励——管理的核心挑战与战略投资 在知识经济时代，人才不仅是企业最重要的资产，更是价值创造的核心驱动力。华为轮值CEO徐直军曾明确指出：“员工激励不是成本，而是企业最应重视的战略投资。”随着Z世代员工逐渐成为职场主力，传统以货币为核心的激 ... ... (阅读: 5931，行业: 其它)
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深度研究报告：风暴眼中的中国连锁药房——“关店潮”背后的逻辑与未来路径
(薛家海，中国营销传播网，2025-08-25)
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2025年第一季度，全国药店总量跌破70万家，行业正式进入负增长阶段。曾经高速扩张的连锁药房行业正经历前所未有的结构性震荡。
自2024年起，中国药品零售市场经历了一场深刻的结构性调整。曾经遍地开花、高速扩张的连锁药房行业首次出现规模性收缩，引发了备� ... ... (阅读: 10024，行业: 医药)
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企业管理中的识人用人：从动态适配到制度性信任的演进逻辑
(薛家海，中国营销传播网，2025-08-25)
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在企业管理实践中，识人用人始终是决定组织兴衰的核心命题。无论是初创企业的快速成长，还是成熟企业的持续突破，如何构建科学的人才管理体系，实现"人岗相适、人事相宜"，已成为现代管理者必须破解的关键课题。
一、人岗适配：动态平衡中的价值创造
企业运� ... ... (阅读: 2841，行业: 其它)
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解码跨部门协作：职场沟通的黄金法则与实战策略
(薛家海，中国营销传播网，2025-08-11)
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林语堂在台北毕业典礼上的那番发言，已然成为一段传奇佳话。当他人冗长乏味的演讲让听众们昏昏欲睡、疲惫不堪时；轮到他演讲时已近午餐时间，他仅轻描淡写地抛出一句“绅士的演讲应如女士的裙子，越短越好”，即走下讲坛，瞬间如石破天惊，引得全场掌声雷动。� ... ... (阅读: 5512，行业: 其它)
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AI工具如何改变团队管理：威胁还是帮手？
(薛家海，中国营销传播网，2025-07-27)
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潇湘晨报在今年4月份有篇报道，广东某企业员工将内部资料上传至AI导致公司全员被调查。有律师甚至站出来说“严重可构成刑事犯罪”。那么问题来了，管理者如何用AI改变团队管理？AI工具到底是威胁还是帮手？在做出判断之前，首先我们看一个案例。
杭州某电商公 ... ... (阅读: 16349，行业: 其它)
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激励变内讧：广告费分摊死结如何破？成本重构+双维考核的破局之路
(薛家海，中国营销传播网，2025-07-27)
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案例：某集团公司为激励全国 30 多个省区分公司总经理，推行利润分红制度。鉴于公司产品面向全国媒体投放，涵盖央视与卫视，需依据各省购买力、媒体传播覆盖率等数据分摊广告费。
在销售持续增长阶段，各省区分公司对每月广告费分摊并无太大异议，毕竟每年都� ... ... (阅读: 11653，行业: 医药)
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药店不卖药？中小OTC企业“联姻”健康管理平台破局有方
(薛家海，中国营销传播网，2025-07-27)
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在医药零售行业风云变幻的当下，传统药店正深陷前所未有的困境——客流量如决堤之水般持续下滑，运营成本却似攀高之峰不断攀升，专业服务能力更是捉襟见肘。与此同时，健康管理平台如璀璨星辰般纷纷涌现，凭借其独特的魅力吸引了大批追求健康生活方式的消费者。 (阅读: 3618，行业: 医药)
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销售团队沟通：击穿壁垒，锻造高效协同战斗力
(薛家海，中国营销传播网，2025-07-16)
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在销售驱动型公司，团队沟通的效能是业绩达成与客户满意的命脉。面对高企的目标与白热化的市场竞争，销售团队极易陷入沟通泥潭。如何精准破局，打通“部门墙”，提升协作锐度，确保信息无损传递？本文基于实战经验，提炼销售场景下的沟通核心原则、关键策略与� ... ... (阅读: 6423，行业: 其它)
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同质化困局中的“品牌逆袭”： 中小企业如何用“绣花针”撬动大市场？
(薛家海，中国营销传播网，2025-07-09)
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在这个“人人都是品牌”的时代，中小企业正面临着一个有趣的悖论：产品越做越像，价格越压越低，消费者却越来越挑剔。就像参加一场化装舞会，大家都戴着相似的面具，结果谁也记不住谁。那么，在这场品牌混战中，中小企业该如何用“四两拨千斤”的智慧，实现漂� ... ... (阅读: 12687，行业: 其它)
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中小企业生存指南：12条实用法则帮你渡过难关
(薛家海，中国营销传播网，2025-06-12)
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导语：
2024年央行报告显示，63%的中小企业贷款申请遭拒，平均存活周期缩短至2，3年。在生死存亡的赛场上，笔者结合37家企业辅导案例，提炼出12条实战法则。这些用真金白银换来的教训，或许能让你避开那些致命的“隐形坑”。
一、战略选择：先活下来，再求发 ... ... (阅读: 14949，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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