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专栏天地: 薛家海营销管理: 第8页
 终端的推力究竟有多大？
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-11)
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最主要的是终端工作需要一个好根基，也就是企业真正将终端策略纳入整体的营销体系中去。如果不先打好良好的根基而想靠几个所谓赚钱的终端销售模式来打天下，笔者认为有点悬。 (阅读: 4655，评分: 8.50分/8人，行业: 医药/中药)
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新产品如何规划销售网络
(薛家海、华飞，中国营销传播网，2004-08-04)
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中小型医药保健品企业开发出新产品后,往往没有没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在哪里？怎样找？找 ... ... (阅读: 3338，评分: 8.58分/14人，行业: 其它)
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新产品组建销售网络之轻重缓急
(薛家海，中国营销传播网，2004-07-26)
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建立销售网络是区域销售的基础工作。新产品在出厂后面临的首要问题就是到哪里去卖？作为新产品的区域经理必须找到这条将新产品销售出去的通路。 (阅读: 3679，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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冷门产品如何低成本启动市场－－B牌腋臭产品区域市场运作实录
(薛家海、华飞，中国营销传播网，2004-07-12)
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笔者2001年曾任河南某医药企业湖北区域经理，并成功开拓其主打品牌B牌腋臭产品湖北西线战区，现就当年的OTC市场运作得失与大家共同分享，以期交流学习。 (阅读: 4243，评分: 8.59分/26人，行业: 医药/保健品)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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