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专栏天地: 薛家海营销管理: 第2页
 从名仁苏打水的30亿到珍酒李渡的巨亏，异业联盟的真相与陷阱
(薛家海，中国营销传播网，2026-04-25)
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最近，圈子里流行一个词：异业联盟。
烟酒店老板想卖药食同源产品，药企想进烟酒渠道分一杯羹，快消品想蹭药店的健康概念，药房想搭便车进商超……大家似乎都觉得，自己的渠道遇到瓶颈了，换个渠道、找个盟友，就能打开新天地。
海哥直说：异业联盟不是万能 ... ... (阅读: 2873，行业: 其它)
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当“劳模”成为硕鼠：企业风险管控的致命盲区 ——从一则26万元的职务侵占案说起
(薛家海，中国营销传播网，2026-04-25)
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这两天，我的朋友圈被一则新闻刷屏了（新闻见光明网4月24日报道）。
上海一家公司，有位“超级劳模”员工陈某，每天第一个到公司、最后一个离开，加班从不抱怨，工作从不推诿。老板一度以为自己捡到了宝，逢人便夸。可谁能想到，这位“神仙员工”的真实身份� ... ... (阅读: 1941，行业: 其它)
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监管趋严与整合加速：医药行业的"合规红利"与"集中度红利"
(薛家海，中国营销传播网，2026-04-21)
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一、政策风向：从"宽松发展"到"严管合规"的范式转移
2026年一季度的医药政策环境，可以用两个字概括：趋严。
国家医保局发布的《2026年医保基金监管工作要点》，标志着医保监管正式进入"智能监控时代"。事前提醒、事中控制、事后审核的全流程覆盖，不再是� ... ... (阅读: 2017，行业: 医药)
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中小企业战略落地：夹缝中的突围之道
(薛家海，中国营销传播网，2026-04-17)
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引言：为何关注中小企业？
大企业有专门的战略部，有人才梯队，有预算支持，战略落地可以按部就班推进。而中小企业则面临截然不同的处境：老板身兼数职，资金有限、人才匮乏，还要面对大企业的挤压——战略制定或许不难，真正困难的是如何落地。
然而，困� ... ... (阅读: 2691，行业: 其它)
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中国式管理的演进与融合——传统智慧与现代创新的对话
(薛家海，中国营销传播网，2026-04-17)
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写完这本《海哥说管理：从三国智慧到现代企业管理实战》，我坐在窗前，望着窗外的车水马龙，思绪却飘回了1800年前的三国。
曹操、刘备、孙权，三个老板，三种打法。他们没读过MBA，没学过SWOT分析，没用过BLM模型，却各自成就了一方霸业。他们靠什么？靠的不 ... ... (阅读: 1264，行业: 其它)
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三国鼎立的管理密码：三种模式，一条真理
(薛家海，中国营销传播网，2026-03-30)
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今天的企业管理者常常陷入一个困境：市面上管理理论层出不穷，KPI、OKR、阿米巴、合弄制（也称全体共治）……学了这个学那个，可企业的问题还是那个问题。到底是理论不对，还是学的人不对？
其实，答案早在1800年前的三国时代就已经给出。魏、蜀、吴三国，分� ... ... (阅读: 2299，行业: 其它)
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OpenClaw爆火背后：管理者的效率革命与AI落地实践
(薛家海，中国营销传播网，2026-03-24)
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一、现象：一只"龙虾"引发的效率革命
最近AI圈被一只"龙虾"刷屏了——OpenClaw。
同一只龙虾，有人用起来如虎添翼，有人用两次就放弃。差距在哪？
作为一个50岁、干了15年总经理的管理咨询师，我做了一个实验：让OpenClaw帮我整理一份《销售团队季度复盘 ... ... (阅读: 2628，行业: 其它)
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破局“躺平”职场：从古今人才激励智慧，看新生代员工激励真相
(薛家海，中国营销传播网，2026-02-09)
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在现代企业管理中，一个核心悖论日益凸显：组织可以通过薪酬购买员工的时间与体力，却无法直接购买他们的热情、创造力和全身心投入。这种“可交易”与“不可交易”要素之间的鸿沟，恰恰构成了管理艺术的核心领域。随着95后、00后新生代员工成为职场主力，职业� ... ... (阅读: 2924，行业: 其它)
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经营是方向，管理是道路：没有正确的“走法”，再好的“想法”也是空谈
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-23)
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开篇一个直击灵魂的问题：你身边是否也有这样的企业？
目标喊得震天响——“今年业绩破千万！”，可员工依旧摸鱼，流程混乱如麻，客户投诉石沉大海；
管理抓得细到极致——考勤、表格、会议层层加码，高喊“执行力”，结果业绩不增反降，老板怒斥“管理无用 ... ... (阅读: 1813，行业: 其它)
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打造高效执行力团队的六大核心策略
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-23)
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作为曾经带领超200人团队实现省区市场3个单品年销过亿的操盘手和成功转型的营销From EMKT.com.cn管理咨询师，我曾经遇到当下也常常被问到这样的问题： “为什么我们的计划总是落不了地？”“为什么员工做事总差一口气？”“为什么团队协作起来那么费劲？” � ... ... (阅读: 1692，行业: 其它)
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中年企业家返贫背后：在时代浪潮中生存与重启
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-06)
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2025年12月，50岁的浙江纺织厂老板陈建国收到了法院的执行通知书。他曾是拥有三家工厂、两百多名员工的“创一代”，如今却成了全国230万失信被执行人中的一员。这并非孤例——过去五年里，近七成中年企业家曾面临现金流断裂，约半数企业因跨界投资失败而深陷债 ... ... (阅读: 1504，行业: 其它)
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战略不再飘，业绩踏实涨：一套让中小企业战略落地的实战打法
(薛家海，中国营销传播网，2025-12-12)
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你是不是也常遇到这些头疼事？
公司年会时，战略目标激动人心，可一到日常，各部门还是老样子，各干各的，目标怎么来的？有时候真像是“拍脑袋”定的。中层干部总抱怨：方向老变，资源总不够，内部扯皮消耗了大量精力。眼睛只盯着没完成的业绩指标，却错过了� ... ... (阅读: 1722，行业: 其它)
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曹操与刘备：中国式用人智慧的两种巅峰
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-29)
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知人善任，方为帅才
“天下英雄，唯使君与操耳。” 公元198年，曹操与刘备煮酒论英雄时的这句名言，不仅是对刘备的试探，更是两位截然不同的领导者人才观的碰撞。
作为深耕企业管理咨询二十年的顾问，我见证过太多企业的成败，而成败的关键，往往不在于战略， ... ... (阅读: 1478，行业: 其它)
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卓越管理者的五项修炼：从“带兵冲锋”到“运筹帷幄”的统帅之道
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-26)
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在数字化浪潮下，许多企业正面临一个共同的“升职陷阱”：业务高手被提拔为管理者，结果自己累死、团队迷茫、目标跑偏。就像华为某技术大牛升任区域总监后，仍沉迷代码细节，导致团队创新力不升反降；阿里云某高管初期靠“指令式管理”推进“城市大脑”，却引� ... ... (阅读: 1457，行业: 其它)
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以史为鉴：从三国风云看企业年度规划怎么搞 ——3000字实战指南，附三国案例拆解
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-22)
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又到年底，该定明年计划了。但调查显示，超过七成的企业管理者坦言：年度规划常常变成“走形式”，要么不知道从哪下手，要么半途而废。
有意思的是，1800年前的三国乱世，其实早就为我们上了一堂生动的战略课。曹操如何一步步统一北方？诸葛亮凭什么帮刘备三 ... ... (阅读: 1727，行业: 其它)
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卓越管理的修炼，从业务牛人到团队领路人
(薛家海，中国营销传播网，2025-11-14)
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在数字经济的浪潮中，企业管理方式正在经历前所未有的转型。当一位业务能力强、专业素质硬的骨干员工被提拔为管理者时，常常会遇到一种“能力陷阱”——过去赖以成功的业务能力，反而可能成为管理路上的绊脚石。
就像华为早期出现的“少将连长”现象，许多技� ... ... (阅读: 1618，行业: 其它)
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品牌营销的范式转移：从“单向灌输”到“双向共创”的实战思考
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-30)
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在近期与多家企业营销高管的交流中，一个共识逐渐浮现：我们似乎集体陷入了“营销失灵”的困境。投入更多，效果却更差；渠道更广，触达却更难；数据更多，决策却更迷茫。作为从业多年的营销人，我们不得不承认，传统营销教科书中的方法论，正在这个时代逐渐失效。 (阅读: 2311，行业: 其它)
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客户关系管理：决胜顾客主权时代的战略、案例与实战
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-15)
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从街边小店到跨国巨头，生意的本质正回归到最原始的关系——你如何对待你的客户，决定了你能走多远。当产品与价格的差距日益缩小，一场关于客户关系与体验的暗战，正成为决定企业生死的关键。 (阅读: 1793，行业: 其它)
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产品创新 × 品牌建设：中国品牌崛起的双重引擎
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-13)
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在深圳湾，一家名叫“茶颜悦色”的新式茶饮店门口，常常排起蜿蜒长队。年轻人不惧酷暑，只为那一杯融入敦煌飞天元素的国风奶茶。这不仅仅是一杯饮品，更是“国潮”浪潮下的一个缩影——Z世代正用消费投票，推动中国品牌走向文化与商业的融合新阶段。
从完美日 ... ... (阅读: 1533，行业: 其它)
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中小企业更需要“方向盘”：在变局中从生存走向卓越
(薛家海，中国营销传播网，2025-10-07)
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中小企业更需要“方向盘”：在变局中从生存走向卓越 ——战略不是大企业的奢侈品，而是所有企业的生存必需品 (阅读: 4147，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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