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专栏天地: 薛家海营销管理: 第6页
 如何开好年度总结规划会？
(薛家海，中国营销传播网，2019-12-31)
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岁末，医药营销From EMKT.com.cnA公司要组织公司核心团队召开年度总结规划会了。需要总结一年来的得失，老板要求各部门不但要总结反思一年的工作，还要规划出来年的工作重点和目标任务。A公司的行政总监老B愁坏了，老板要求开出新意、开出效果，如何开好这个年 ... ... (阅读: 6561，行业: 其它)
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如何用会议引导参会者达成共识？
(薛家海，中国营销传播网，2019-12-11)
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作为管理者，通常会利用各种会议调动人们工作积极性、促进高质量合作，称之为：统一思想认识，明确目标、达成共识，因此开会这种手段是管理者必用的基本技能。领导人及管理者的管理工作是否有效，在于他们能否有能力领导团队群策群力去实现目标。这就需要经理� ... ... (阅读: 8638，行业: 其它)
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卓越是训练出来的——成果管理至上
(薛家海，中国营销传播网，2019-04-07)
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德鲁克曾经在提醒知识管理者“要事第一、不值得做的事情不要做”时打过一个比方，他说“没有比保持尸体不腐烂更困难更昂贵而又徒劳无功的事情了”。这句话是让忙碌的管理者做事要看重事情本身的价值，常常问自己“这件事还有做下去的价值吗？如果这件事不做会� ... ... (阅读: 2663，行业: 其它)
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管理靠行动而不是心动
(薛家海，中国营销传播网，2019-03-01)
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不要照搬其他企业的成功经验——这应该成为每一个管理者应该牢记的常识。每一家企业均有其不同的背景和独特性 (阅读: 10375，行业: 其它)
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管理者为何不能对下属说“公司少不了你”
(薛家海，中国营销传播网，2019-03-01)
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有一家知名企业在高管会议上用俄罗斯套娃给大家分析人才选拔，他每拿掉一个套娃，下一个套娃就会更小，直到那个最小的套娃出现，他说“如果我们每一个人都雇佣能力不如自己的人，那么我们的公司就会很快变成侏儒公司”！ (阅读: 9154，行业: 其它)
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人事决策是最重要的决策
(薛家海，中国营销传播网，2019-01-11)
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“在所有的决策中，人事决策是最重要的，人事决策左右了组织的能力，所以在管理上是一种最紧要的工作”德鲁克这句话点明“人事决策既重要又紧急”，如果将皇帝看作一个王朝的最高管理者，那么选拔后继者可谓天之大事。王朝沉沦三千年，腥风血雨悠悠千载，每一� ... ... (阅读: 8661，行业: 其它)
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重视贡献是提升成效的关键
(薛家海，中国营销传播网，2018-11-25)
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现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过一句话“管理者会设法让自己的知识成为组织成长的机会”，以前不太能懂，如果从互为需求上来讲就很通俗了。企业与个人是互为需求，企业需要个人为其作出所需贡献，个人需要把企业当成实现自己人生目标的舞台。因此，作为个� ... ... (阅读: 8717，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高效聚客与长效留客，药房如何做到两全齐美？
(薛家海，中国营销传播网，2018-06-10)
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笔者因为工作的关系经常要走访终端药房，也了解了不少老板们的苦恼。细数起来，烦恼有三。其一，店老板常常为增加客流以及为长效留客而苦恼；其二，常常在高毛品种与底价品种、本地厂家与品牌厂家的选择中纠结；其三，例行巡店也是老板们的必修课，却常常巡店� ... ... (阅读: 6209，行业: 其它)
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毛驴看家护院，谁让他干了狗的活？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-26)
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前段时间在《环球时报》文摘版上看到一个国外的小故事。让人感触很深。故事写道：一名洗衣工有一条狗和一头驴。有一天家里来了小偷，狗因为不满意主人、想让主人受点损失故意不叫换。驴急了，叫唤起来把小偷吓跑了。结果主人的美梦被驴破坏而将驴子暴打一顿。 (阅读: 2071，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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唐僧是最优秀的主管
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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昨日开会，聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑，当我讲到最后，大家频频点头。 (阅读: 2178，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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解读中国药品零售市场发展趋势
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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笔者从事医药营销From EMKT.com.cn多年，同时也是在医药零售市场摸爬滚打多年。但从未尝试以更高更广的视野对医药零售市场的总体格局一探究竟。很荣幸，在不久前听了一堂SDFA南方医药研究所陶剑虹副所长（现任《医药经济报》总编辑）的培训课，在她的指引下算� ... ... (阅读: 2145，行业: 医药)
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基层主管为何总是又忙又乱？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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在实际工作中，基层管理者往往没什么实权，又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利，下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 1908，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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企业三类人才
(薛家海，中国营销传播网，2013-03-25)
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人是世界上最宝贵的资源，而且是最复杂、状态最不稳定的资源。如果将人从资源的角度去探讨，则人力资源和现有三大资源：煤炭、石油、天燃气颇有共通之处，也可分为：“固态、液态、气态”。大家不要感到好笑哦，你会问我，固态的“人”我见过，那些液态、气态� ... ... (阅读: 2146，行业: 其它)
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论绩效考核之一二三
(薛家海，中国营销传播网，2012-12-24)
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又到一年制订绩效考核制度的时候了。做了这么多年的营销From EMKT.com.cn管理工作，回想起来，最让笔者寝食难安、废寝忘食、慎之又慎的就只有“绩效考核”制订这一项工作。每年如临大考，犹如战场“沙盘推演”思来想去，考虑各项关联关系，综合劳资双方利益，� ... ... (阅读: 3351，行业: 其它)
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OTC代表的价值为何会被“边缘化”？
(薛家海，中国营销传播网，2012-04-20)
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OTC代表（医药零售代表）的价值为何会被“边缘化”？今天，笔者这个老OTC代表想谈谈这个新话题。 “边缘化”就是不被业界待见，不重视，处于可有可无的状态。何以见得？ (阅读: 2575，行业: 医药)
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赠品促销只能是锦上添花
(薛家海，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-27)
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转变促销观点
赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！
很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。
什么意思？
... ... (阅读: 5656，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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10元与40元
(薛家海，中国营销传播网，2011-04-20)
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当前，医药营销From EMKT.com.cn方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。消费者认可就是一种买方市场的认� ... ... (阅读: 2773，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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如何使促销成为冲量法宝？－－浅谈大型促销活动中的关键点
(薛家海，中国营销传播网，2011-01-06)
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一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半；如果从策划� ... ... (阅读: 3236，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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主管管什么？－－浅谈如何提升中层管理人员的执行力
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-31)
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RHT公司的老板L总是笔者的一个朋友。年近半百的他最近看起来很憔悴，过问之下，才知道，他的公司近半年来因业务需要扩张迅速，公司管理架构日渐庞大，很多以前没有意识到的问题，现在却变得尖锐起来。他常挂在嘴边的话就是：人心散了、队伍不好带了。 (阅读: 2772，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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从“想做到”到“能做到” －－远程管理中如何提高团队执行力？
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-30)
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在现代营销From EMKT.com.cn中，“执行力”成为衡量管理者管理能力的一个重要标准。
其实，在生活中也有很多体现“执行力”的地方。我们先拿小孩做家庭作业举例，父母视作管理者（制度制定者），孩子视作被管理者（制度执行者）：比如父母要求孩子放学后，就� ... ... (阅读: 2660，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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