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专栏天地: 薛家海营销管理: 第6页
 从现象到本质：如何通过提升人效，塑造企业的核心竞争力？
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-30)
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当前中国现状分析：出生人口下降、人口红利减少，但另一方面，平均工资增速持续攀升。对于劳动密集型的医药零售业、销售型企业来说，如何在这两股力量之间找到平衡，成为了他们必须面对的问题。 (阅读: 3042，行业: 其它)
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如何打造成功的试饮促销活动？关键步骤揭秘
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-17)
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随着先尝后买，试饮再付钱的促销方式越来越受到商家的追捧，许多商家通过这种方式成功吸引了顾客，提升了销售。然而，也有一些商家在试饮活动中遭遇了失败，效果极差。在这篇文章中，我将分享我参与策划和实施的多场试饮活动的经验，提炼出试饮促销活动的关键步骤。 (阅读: 8918，行业: 食品/饮料)
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中小连锁药店应坚守品牌建设的长期主义
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-13)
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当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。连锁药店企业面临着提升经营管理能力和水平的严峻挑战。在这样的背景下，中小连锁药店要想在竞争中脱颖而出，必须坚守品牌塑造的长期主义。 (阅读: 2770，行业: 医药)
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电商冲击下的医药零售“得顾客者得天下”？
(薛家海，中国营销传播网，2022-09-24)
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电商对线下零售渠道造成了极大冲击，有数据佐证，受“带量采购、医保限价”政策影响，加之中老年人在疫情中掌握的线上消费能力被医药电商捕获，医药零售门店客流量减少；而全国医药零售药店数却在短短3年时间从48万家猛增加到53万家，医药零售市场被切割得越来 ... ... (阅读: 2652，行业: 医药)
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电商冲击下的医药零售行业如何应对“疫”外生枝？（上）
(薛家海，中国营销传播网，2021-06-03)
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前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫� ... ... (阅读: 7296，行业: 医药)
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艰难时期，莫因生活找借口
(薛家海，中国营销传播网，2020-07-02)
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笔者从事医药行业，带领一百多弟兄奋斗战场，大仗小仗无数，胜多败少，也感谢这几年中国医药市场持续增长。疫情过后，市场大变，前两天去合作客户小坐，谈起医药现状，笑谈间难掩困境…… (阅读: 14431，行业: 医药/保健品)
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管理者不懂“三流”难成“一流”
(薛家海，中国营销传播网，2020-06-22)
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很多企业崇尚“家”文化，家文化追求和谐的人际关系及团结一致的团队氛围、其凝聚团队、互帮互助的精神能让企业在遇到困境时渡过难关。但也有“杠精”反对家文化的概念，并反驳家人不能开除，员工不能开除么？并“仗义直言”长期奉行家文化不利于提升团队竞争� ... ... (阅读: 13676，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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如何开好年度总结规划会？
(薛家海，中国营销传播网，2019-12-31)
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岁末，医药营销From EMKT.com.cnA公司要组织公司核心团队召开年度总结规划会了。需要总结一年来的得失，老板要求各部门不但要总结反思一年的工作，还要规划出来年的工作重点和目标任务。A公司的行政总监老B愁坏了，老板要求开出新意、开出效果，如何开好这个年 ... ... (阅读: 6609，行业: 其它)
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如何用会议引导参会者达成共识？
(薛家海，中国营销传播网，2019-12-11)
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作为管理者，通常会利用各种会议调动人们工作积极性、促进高质量合作，称之为：统一思想认识，明确目标、达成共识，因此开会这种手段是管理者必用的基本技能。领导人及管理者的管理工作是否有效，在于他们能否有能力领导团队群策群力去实现目标。这就需要经理� ... ... (阅读: 8693，行业: 其它)
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卓越是训练出来的——成果管理至上
(薛家海，中国营销传播网，2019-04-07)
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德鲁克曾经在提醒知识管理者“要事第一、不值得做的事情不要做”时打过一个比方，他说“没有比保持尸体不腐烂更困难更昂贵而又徒劳无功的事情了”。这句话是让忙碌的管理者做事要看重事情本身的价值，常常问自己“这件事还有做下去的价值吗？如果这件事不做会� ... ... (阅读: 2684，行业: 其它)
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管理靠行动而不是心动
(薛家海，中国营销传播网，2019-03-01)
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不要照搬其他企业的成功经验——这应该成为每一个管理者应该牢记的常识。每一家企业均有其不同的背景和独特性 (阅读: 10397，行业: 其它)
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管理者为何不能对下属说“公司少不了你”
(薛家海，中国营销传播网，2019-03-01)
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有一家知名企业在高管会议上用俄罗斯套娃给大家分析人才选拔，他每拿掉一个套娃，下一个套娃就会更小，直到那个最小的套娃出现，他说“如果我们每一个人都雇佣能力不如自己的人，那么我们的公司就会很快变成侏儒公司”！ (阅读: 9184，行业: 其它)
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人事决策是最重要的决策
(薛家海，中国营销传播网，2019-01-11)
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“在所有的决策中，人事决策是最重要的，人事决策左右了组织的能力，所以在管理上是一种最紧要的工作”德鲁克这句话点明“人事决策既重要又紧急”，如果将皇帝看作一个王朝的最高管理者，那么选拔后继者可谓天之大事。王朝沉沦三千年，腥风血雨悠悠千载，每一� ... ... (阅读: 8686，行业: 其它)
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重视贡献是提升成效的关键
(薛家海，中国营销传播网，2018-11-25)
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现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过一句话“管理者会设法让自己的知识成为组织成长的机会”，以前不太能懂，如果从互为需求上来讲就很通俗了。企业与个人是互为需求，企业需要个人为其作出所需贡献，个人需要把企业当成实现自己人生目标的舞台。因此，作为个� ... ... (阅读: 8740，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高效聚客与长效留客，药房如何做到两全齐美？
(薛家海，中国营销传播网，2018-06-10)
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笔者因为工作的关系经常要走访终端药房，也了解了不少老板们的苦恼。细数起来，烦恼有三。其一，店老板常常为增加客流以及为长效留客而苦恼；其二，常常在高毛品种与底价品种、本地厂家与品牌厂家的选择中纠结；其三，例行巡店也是老板们的必修课，却常常巡店� ... ... (阅读: 6234，行业: 其它)
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毛驴看家护院，谁让他干了狗的活？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-26)
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前段时间在《环球时报》文摘版上看到一个国外的小故事。让人感触很深。故事写道：一名洗衣工有一条狗和一头驴。有一天家里来了小偷，狗因为不满意主人、想让主人受点损失故意不叫换。驴急了，叫唤起来把小偷吓跑了。结果主人的美梦被驴破坏而将驴子暴打一顿。 (阅读: 2091，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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唐僧是最优秀的主管
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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昨日开会，聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑，当我讲到最后，大家频频点头。 (阅读: 2200，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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解读中国药品零售市场发展趋势
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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笔者从事医药营销From EMKT.com.cn多年，同时也是在医药零售市场摸爬滚打多年。但从未尝试以更高更广的视野对医药零售市场的总体格局一探究竟。很荣幸，在不久前听了一堂SDFA南方医药研究所陶剑虹副所长（现任《医药经济报》总编辑）的培训课，在她的指引下算� ... ... (阅读: 2163，行业: 医药)
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基层主管为何总是又忙又乱？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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在实际工作中，基层管理者往往没什么实权，又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利，下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 1931，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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企业三类人才
(薛家海，中国营销传播网，2013-03-25)
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人是世界上最宝贵的资源，而且是最复杂、状态最不稳定的资源。如果将人从资源的角度去探讨，则人力资源和现有三大资源：煤炭、石油、天燃气颇有共通之处，也可分为：“固态、液态、气态”。大家不要感到好笑哦，你会问我，固态的“人”我见过，那些液态、气态� ... ... (阅读: 2170，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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