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专栏天地: 薛家海营销管理: 第6页
 公益活动：连锁药店品牌内涵延伸的新动力
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-16)
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随着医药零售行业竞争日益激烈，连锁药店企业面临着提升经营管理能力和水平的严峻挑战。为此，许多连锁药店开始转变其“高毛利”和“平价”的经营理念，转向以服务理念的提升和升华为核心，以此吸引和稳定消费者，建立紧密的顾客关系，树立企业形象和品牌。 (阅读: 2600，行业: 医药)
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绩效考核，如何做才能让效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-16)
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笔者在管理咨询中，发现很多企业将绩效考核视为鸡肋。管理者将绩效考核当成了负担、员工则认为公司的绩效考核是一种形式主义。绩效考核的效果不明显、老板与员工均不满意。
故此，笔者以“绩效考核如何做才能让效果显著”为主题，浅谈个人对绩效考核的认知。
... ... (阅读: 2032，行业: 其它)
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买赠促销活动的策划与管控
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-08)
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现在消费降级，促销活动成了商家提升销量，聚集流量的重要手段。笔者重点分析一下线下赠品促销活动的策划与管控。先上观点：赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！ (阅读: 14587，行业: 其它)
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领导力跃升之管理创新 ——年销过亿的总经理做对了哪件事？
(薛家海，中国营销传播网，2023-11-18)
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领导力是一种能力，它涵盖了个人在组织中引导和激励他人，并有效地达成共同目标的能力。领导力不仅仅与具有管理职位的人相关，我相信无论在组织中的地位如何，任何人都有潜力成为一个领导者。因此，领导力的提升对每一个人都很有意义。 (阅读: 2571，行业: 其它)
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如何突破远程管理的三重困扰？
(薛家海，中国营销传播网，2023-11-16)
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销售规模越来越大、渠道覆盖越来越广，跨省区、跨国界的远程管理越来越频繁；还有后疫情时代员工可以在办公室和远程办公之间自由切换，这些工作环境的变化，对领导者的领导效力带来了诸多考验。 (阅读: 6578，行业: 其它)
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从总经理工作实践洞察领导力内涵 ——揭秘领导力跃升的“四力”修炼
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-30)
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笔者拥有十年医药行业总经理的丰富经验，同时也是武汉松滋商会青年分会秘书长和武汉海哥说管理咨询有限公司的创始人。最近，我在阅读著名教育家约翰·加德纳的一句话时深受启发。他说，一些教师（培训师）只向学生（学员）展示知识园地采摘的缤纷花朵，而不给� ... ... (阅读: 7945，行业: 医药)
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从现象到本质：如何通过提升人效，塑造企业的核心竞争力？
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-30)
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当前中国现状分析：出生人口下降、人口红利减少，但另一方面，平均工资增速持续攀升。对于劳动密集型的医药零售业、销售型企业来说，如何在这两股力量之间找到平衡，成为了他们必须面对的问题。 (阅读: 3073，行业: 其它)
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如何打造成功的试饮促销活动？关键步骤揭秘
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-17)
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随着先尝后买，试饮再付钱的促销方式越来越受到商家的追捧，许多商家通过这种方式成功吸引了顾客，提升了销售。然而，也有一些商家在试饮活动中遭遇了失败，效果极差。在这篇文章中，我将分享我参与策划和实施的多场试饮活动的经验，提炼出试饮促销活动的关键步骤。 (阅读: 8965，行业: 食品/饮料)
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中小连锁药店应坚守品牌建设的长期主义
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-13)
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当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。连锁药店企业面临着提升经营管理能力和水平的严峻挑战。在这样的背景下，中小连锁药店要想在竞争中脱颖而出，必须坚守品牌塑造的长期主义。 (阅读: 2809，行业: 医药)
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电商冲击下的医药零售“得顾客者得天下”？
(薛家海，中国营销传播网，2022-09-24)
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电商对线下零售渠道造成了极大冲击，有数据佐证，受“带量采购、医保限价”政策影响，加之中老年人在疫情中掌握的线上消费能力被医药电商捕获，医药零售门店客流量减少；而全国医药零售药店数却在短短3年时间从48万家猛增加到53万家，医药零售市场被切割得越来 ... ... (阅读: 2679，行业: 医药)
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电商冲击下的医药零售行业如何应对“疫”外生枝？（上）
(薛家海，中国营销传播网，2021-06-03)
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前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫� ... ... (阅读: 7332，行业: 医药)
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艰难时期，莫因生活找借口
(薛家海，中国营销传播网，2020-07-02)
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笔者从事医药行业，带领一百多弟兄奋斗战场，大仗小仗无数，胜多败少，也感谢这几年中国医药市场持续增长。疫情过后，市场大变，前两天去合作客户小坐，谈起医药现状，笑谈间难掩困境…… (阅读: 14456，行业: 医药/保健品)
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管理者不懂“三流”难成“一流”
(薛家海，中国营销传播网，2020-06-22)
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很多企业崇尚“家”文化，家文化追求和谐的人际关系及团结一致的团队氛围、其凝聚团队、互帮互助的精神能让企业在遇到困境时渡过难关。但也有“杠精”反对家文化的概念，并反驳家人不能开除，员工不能开除么？并“仗义直言”长期奉行家文化不利于提升团队竞争� ... ... (阅读: 13730，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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如何开好年度总结规划会？
(薛家海，中国营销传播网，2019-12-31)
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岁末，医药营销From EMKT.com.cnA公司要组织公司核心团队召开年度总结规划会了。需要总结一年来的得失，老板要求各部门不但要总结反思一年的工作，还要规划出来年的工作重点和目标任务。A公司的行政总监老B愁坏了，老板要求开出新意、开出效果，如何开好这个年 ... ... (阅读: 6643，行业: 其它)
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如何用会议引导参会者达成共识？
(薛家海，中国营销传播网，2019-12-11)
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作为管理者，通常会利用各种会议调动人们工作积极性、促进高质量合作，称之为：统一思想认识，明确目标、达成共识，因此开会这种手段是管理者必用的基本技能。领导人及管理者的管理工作是否有效，在于他们能否有能力领导团队群策群力去实现目标。这就需要经理� ... ... (阅读: 8732，行业: 其它)
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卓越是训练出来的——成果管理至上
(薛家海，中国营销传播网，2019-04-07)
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德鲁克曾经在提醒知识管理者“要事第一、不值得做的事情不要做”时打过一个比方，他说“没有比保持尸体不腐烂更困难更昂贵而又徒劳无功的事情了”。这句话是让忙碌的管理者做事要看重事情本身的价值，常常问自己“这件事还有做下去的价值吗？如果这件事不做会� ... ... (阅读: 2713，行业: 其它)
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管理靠行动而不是心动
(薛家海，中国营销传播网，2019-03-01)
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不要照搬其他企业的成功经验——这应该成为每一个管理者应该牢记的常识。每一家企业均有其不同的背景和独特性 (阅读: 10420，行业: 其它)
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管理者为何不能对下属说“公司少不了你”
(薛家海，中国营销传播网，2019-03-01)
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有一家知名企业在高管会议上用俄罗斯套娃给大家分析人才选拔，他每拿掉一个套娃，下一个套娃就会更小，直到那个最小的套娃出现，他说“如果我们每一个人都雇佣能力不如自己的人，那么我们的公司就会很快变成侏儒公司”！ (阅读: 9207，行业: 其它)
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人事决策是最重要的决策
(薛家海，中国营销传播网，2019-01-11)
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“在所有的决策中，人事决策是最重要的，人事决策左右了组织的能力，所以在管理上是一种最紧要的工作”德鲁克这句话点明“人事决策既重要又紧急”，如果将皇帝看作一个王朝的最高管理者，那么选拔后继者可谓天之大事。王朝沉沦三千年，腥风血雨悠悠千载，每一� ... ... (阅读: 8706，行业: 其它)
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重视贡献是提升成效的关键
(薛家海，中国营销传播网，2018-11-25)
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现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过一句话“管理者会设法让自己的知识成为组织成长的机会”，以前不太能懂，如果从互为需求上来讲就很通俗了。企业与个人是互为需求，企业需要个人为其作出所需贡献，个人需要把企业当成实现自己人生目标的舞台。因此，作为个� ... ... (阅读: 8764，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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