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专栏天地: 薛家海营销管理: 第5页
 医疗健康营销革命：从知识焦虑到消费闭环的破局之道
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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在全民健康意识觉醒的时代背景下，一场由数字化技术驱动的营销From EMKT.com.cn变革正在医疗健康领域悄然发生。当"朋克养生"成为年轻人的社交暗号，当短视频平台日均播放3亿次医疗科普内容，传统药企与互联网平台如何破解"知识传播难转化"的行业困局？这场变革 ... ... (阅读: 1903，行业: 医药/医疗服务)
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OTC渠道窜货：每年损失千万的隐形黑洞
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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在OTC（非处方药）市场中，窜货现象如同一颗定时炸弹，悄然侵蚀着企业的利润和品牌形象。据行业数据显示，当某知名OTC药企高管看着年度财报上触目惊心的2000万亏损时，他可能没意识到——这些真金白银正通过渠道窜货的隐形黑洞悄然流失。而这绝非孤例！中国OTC ... ... (阅读: 1508，行业: 医药)
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佣金激励黑洞：你的销售团队为何越奖励越躺平？ ——三个药企案例揭示真相
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在深圳某医药公司的季度总结会上，销售总监王明发现一个诡异现象：当公司宣布将季度佣金池提升30%后，会议室里响起的不是掌声，而是一片叹息。这个场景揭开了企业激励体系中最残酷的悖论——看似丰厚的奖金正在成为扼杀团队战斗力的无形黑手。
一、激励失效的 ... ... (阅读: 1555，行业: 医药)
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OTC广告暴雷时代：3倍投入为何换不回消费者买单？
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在OTC行业，广告费率突破25%的生死线，一场无声的营销革命正在暗流涌动。一位头部药企的媒介采购总监透露：“去年我们每花3元广告费才能换来1元的增量，今年这个数字变成了5:1。”在流量红利消逝的今天，传统广告模式正经历着残酷的价值重构。 (阅读: 1511，行业: 医药)
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OTC市场价格战：困局与破局的价值博弈
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-07)
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在OTC市场这片看似波澜不惊的商业海域，一场悄无声息却异常激烈的价格战正在肆虐，其威力不容小觑。当常见感冒药感冒灵的价格从 39.9 元降至 29.9 元，维生素片推出 “买三送一” 促销活动时，这般价格厮杀已不是个例，而是蔓延至整个 OTC 市场的普遍现象，众� ... ... (阅读: 1361，行业: 医药)
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Z世代养生潮的营销困局与破圈之道：解码年轻世代的健康消费密码
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-06)
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在这个"啤酒杯里泡枸杞"的魔幻消费时代，Z世代（1995-2009年出生的人）正以独特的养生哲学重构健康产业格局。CBNData（第一财经商业）数据显示，超99%的Z世代关注健康议题，但其中67%的养生行为呈现矛盾性特征。这种代际消费特质催生了千亿级功能性食品市场，� ... ... (阅读: 1712，行业: 其它)
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破解远程管理困局：三步打造高绩效团队的实战指南
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-06)
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在杭州某跨境电商公司，区域总监王琳正面临棘手的挑战：她负责的东南亚市场团队连续三个月未达销售目标，而半年前这个团队还是公司的明星战队。在总部视频会议上，新加坡区经理抱怨“沟通存在时差障碍”，越南团队提交的销售数据存疑，菲律宾新人却在周报里写� ... ... (阅读: 1225，行业: 其它)
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当"银发商机"遇上"慢性病管理"：这个万亿市场的正确打开方式
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-24)
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一、数字背后的"银色浪潮"
想象一下：到2025年，全国慢性病患者数量将超过整个美国人口（3.5亿人），相当于每4个中国人就有1个需要长期健康管理。这波"银色浪潮"正催生着10万亿规模的超级市场——相当于再造一个阿里巴巴集团。
我们先用数据说话：
1，老年� ... ... (阅读: 1600，行业: 其它)
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国式管理的演进与融合：传统智慧与现代创新的对话
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-23)
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中国管理学的现代化进程，本质上是中华文明基因与西方管理科学的创造性转化过程。从改革开放初期对西方理论的单向输入，到如今构建具有文化主体性的管理范式，中国式管理正在完成从实践自觉到理论自觉的关键跨越。
一、中国营销From EMKT.com.cn管理发展轨迹
... ... (阅读: 20885，行业: 其它)
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中国式管理走到今天，走到了哪一步？
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-23)
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我是2000年开始接触营销From EMKT.com.cn管理的，从事医药营销行业已经20多年。从一名业务主管成长为一名合格的区域经理；再从销售总监晋升到总经理，如今是一家管理咨询公司的创始人。我脚踏实地一步步走到今天，错过了很多东西，唯一没有错过的就是对营销管� ... ... (阅读: 17337，行业: 其它)
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医药零售行业未来三年发展趋势与应对策略：在变革中寻找新机遇
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-10)
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引言
近年来，医药零售行业正经历前所未有的挑战。医保政策的收紧、消费降级的冲击，以及租金和人力成本的上升，使得全国多家零售连锁药店出现闭店潮，甚至多年盈利的企业也陷入亏损。然而，危机中也蕴藏着机遇。未来三年，医药零售行业将迎来深度变革，企业� ... ... (阅读: 2026，行业: 医药)
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曾经风靡全国的红桃K重出江湖 老品牌如何从过往的历史开辟未来之路？
(薛家海，中国营销传播网，2024-11-07)
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作为一名医药行业的老兵，观察到曾经风光无限的红桃K开启了品牌复兴之路。心中不禁涌起许多感慨。红桃K生血剂，这个当年被国家科委推选为火炬计划项目，政府拨款推广的产品，其由盛而衰，让人唏嘘不已；今东山再起，又让人感佩无限。 (阅读: 3069，行业: 医药/保健品)
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如何让绩效考核效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2024-11-07)
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通过明确考核目标与标准、采用多维度考核、激励机制与考核结果相结合、及时反馈与沟通以及持续改进与优化，企业可以显著提升绩效考核的效果，进而提高员工的积极性和工作热情，促进团队和公司的整体绩效提升。 (阅读: 1439，行业: 其它)
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电商肆虐，传统渠道要想“杜绝窜货”是否有解？
(薛家海，中国营销传播网，2024-01-09)
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窜货是经销商未经品牌方同意，私自向其他区域的经销商或零售商销售产品的行为。这种行为往往造成品牌形象受损，销售渠道混乱，利润被侵占等问题。 (阅读: 3258，行业: 医药)
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公益活动：连锁药店品牌内涵延伸的新动力
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-16)
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随着医药零售行业竞争日益激烈，连锁药店企业面临着提升经营管理能力和水平的严峻挑战。为此，许多连锁药店开始转变其“高毛利”和“平价”的经营理念，转向以服务理念的提升和升华为核心，以此吸引和稳定消费者，建立紧密的顾客关系，树立企业形象和品牌。 (阅读: 2562，行业: 医药)
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绩效考核，如何做才能让效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-16)
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笔者在管理咨询中，发现很多企业将绩效考核视为鸡肋。管理者将绩效考核当成了负担、员工则认为公司的绩效考核是一种形式主义。绩效考核的效果不明显、老板与员工均不满意。
故此，笔者以“绩效考核如何做才能让效果显著”为主题，浅谈个人对绩效考核的认知。
... ... (阅读: 1995，行业: 其它)
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买赠促销活动的策划与管控
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-08)
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现在消费降级，促销活动成了商家提升销量，聚集流量的重要手段。笔者重点分析一下线下赠品促销活动的策划与管控。先上观点：赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！ (阅读: 14553，行业: 其它)
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领导力跃升之管理创新 ——年销过亿的总经理做对了哪件事？
(薛家海，中国营销传播网，2023-11-18)
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领导力是一种能力，它涵盖了个人在组织中引导和激励他人，并有效地达成共同目标的能力。领导力不仅仅与具有管理职位的人相关，我相信无论在组织中的地位如何，任何人都有潜力成为一个领导者。因此，领导力的提升对每一个人都很有意义。 (阅读: 2539，行业: 其它)
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如何突破远程管理的三重困扰？
(薛家海，中国营销传播网，2023-11-16)
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销售规模越来越大、渠道覆盖越来越广，跨省区、跨国界的远程管理越来越频繁；还有后疫情时代员工可以在办公室和远程办公之间自由切换，这些工作环境的变化，对领导者的领导效力带来了诸多考验。 (阅读: 6537，行业: 其它)
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从总经理工作实践洞察领导力内涵 ——揭秘领导力跃升的“四力”修炼
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-30)
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笔者拥有十年医药行业总经理的丰富经验，同时也是武汉松滋商会青年分会秘书长和武汉海哥说管理咨询有限公司的创始人。最近，我在阅读著名教育家约翰·加德纳的一句话时深受启发。他说，一些教师（培训师）只向学生（学员）展示知识园地采摘的缤纷花朵，而不给� ... ... (阅读: 7912，行业: 医药)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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