|
|
专栏天地: 薛家海营销管理: 第5页
 当"银发商机"遇上"慢性病管理"：这个万亿市场的正确打开方式
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-24)
|
一、数字背后的"银色浪潮"
想象一下：到2025年，全国慢性病患者数量将超过整个美国人口（3.5亿人），相当于每4个中国人就有1个需要长期健康管理。这波"银色浪潮"正催生着10万亿规模的超级市场——相当于再造一个阿里巴巴集团。
我们先用数据说话：
1，老年� ... ... (阅读: 1558，行业: 其它)
|
国式管理的演进与融合：传统智慧与现代创新的对话
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-23)
|
中国管理学的现代化进程，本质上是中华文明基因与西方管理科学的创造性转化过程。从改革开放初期对西方理论的单向输入，到如今构建具有文化主体性的管理范式，中国式管理正在完成从实践自觉到理论自觉的关键跨越。
一、中国营销From EMKT.com.cn管理发展轨迹
... ... (阅读: 20841，行业: 其它)
|
中国式管理走到今天，走到了哪一步？
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-23)
|
我是2000年开始接触营销From EMKT.com.cn管理的，从事医药营销行业已经20多年。从一名业务主管成长为一名合格的区域经理；再从销售总监晋升到总经理，如今是一家管理咨询公司的创始人。我脚踏实地一步步走到今天，错过了很多东西，唯一没有错过的就是对营销管� ... ... (阅读: 17282，行业: 其它)
|
医药零售行业未来三年发展趋势与应对策略：在变革中寻找新机遇
(薛家海，中国营销传播网，2025-02-10)
|
引言
近年来，医药零售行业正经历前所未有的挑战。医保政策的收紧、消费降级的冲击，以及租金和人力成本的上升，使得全国多家零售连锁药店出现闭店潮，甚至多年盈利的企业也陷入亏损。然而，危机中也蕴藏着机遇。未来三年，医药零售行业将迎来深度变革，企业� ... ... (阅读: 1982，行业: 医药)
|
曾经风靡全国的红桃K重出江湖 老品牌如何从过往的历史开辟未来之路？
(薛家海，中国营销传播网，2024-11-07)
|
作为一名医药行业的老兵，观察到曾经风光无限的红桃K开启了品牌复兴之路。心中不禁涌起许多感慨。红桃K生血剂，这个当年被国家科委推选为火炬计划项目，政府拨款推广的产品，其由盛而衰，让人唏嘘不已；今东山再起，又让人感佩无限。 (阅读: 2924，行业: 医药/保健品)
|
如何让绩效考核效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2024-11-07)
|
通过明确考核目标与标准、采用多维度考核、激励机制与考核结果相结合、及时反馈与沟通以及持续改进与优化，企业可以显著提升绩效考核的效果，进而提高员工的积极性和工作热情，促进团队和公司的整体绩效提升。 (阅读: 1405，行业: 其它)
|
电商肆虐，传统渠道要想“杜绝窜货”是否有解？
(薛家海，中国营销传播网，2024-01-09)
|
窜货是经销商未经品牌方同意，私自向其他区域的经销商或零售商销售产品的行为。这种行为往往造成品牌形象受损，销售渠道混乱，利润被侵占等问题。 (阅读: 3194，行业: 医药)
|
公益活动：连锁药店品牌内涵延伸的新动力
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-16)
|
随着医药零售行业竞争日益激烈，连锁药店企业面临着提升经营管理能力和水平的严峻挑战。为此，许多连锁药店开始转变其“高毛利”和“平价”的经营理念，转向以服务理念的提升和升华为核心，以此吸引和稳定消费者，建立紧密的顾客关系，树立企业形象和品牌。 (阅读: 2509，行业: 医药)
|
绩效考核，如何做才能让效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-16)
|
笔者在管理咨询中，发现很多企业将绩效考核视为鸡肋。管理者将绩效考核当成了负担、员工则认为公司的绩效考核是一种形式主义。绩效考核的效果不明显、老板与员工均不满意。
故此，笔者以“绩效考核如何做才能让效果显著”为主题，浅谈个人对绩效考核的认知。
... ... (阅读: 1972，行业: 其它)
|
买赠促销活动的策划与管控
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-08)
|
现在消费降级，促销活动成了商家提升销量，聚集流量的重要手段。笔者重点分析一下线下赠品促销活动的策划与管控。先上观点：赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！ (阅读: 14501，行业: 其它)
|
领导力跃升之管理创新 ——年销过亿的总经理做对了哪件事？
(薛家海，中国营销传播网，2023-11-18)
|
领导力是一种能力，它涵盖了个人在组织中引导和激励他人，并有效地达成共同目标的能力。领导力不仅仅与具有管理职位的人相关，我相信无论在组织中的地位如何，任何人都有潜力成为一个领导者。因此，领导力的提升对每一个人都很有意义。 (阅读: 2522，行业: 其它)
|
如何突破远程管理的三重困扰？
(薛家海，中国营销传播网，2023-11-16)
|
销售规模越来越大、渠道覆盖越来越广，跨省区、跨国界的远程管理越来越频繁；还有后疫情时代员工可以在办公室和远程办公之间自由切换，这些工作环境的变化，对领导者的领导效力带来了诸多考验。 (阅读: 6476，行业: 其它)
|
从总经理工作实践洞察领导力内涵 ——揭秘领导力跃升的“四力”修炼
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-30)
|
笔者拥有十年医药行业总经理的丰富经验，同时也是武汉松滋商会青年分会秘书长和武汉海哥说管理咨询有限公司的创始人。最近，我在阅读著名教育家约翰·加德纳的一句话时深受启发。他说，一些教师（培训师）只向学生（学员）展示知识园地采摘的缤纷花朵，而不给� ... ... (阅读: 7854，行业: 医药)
|
从现象到本质：如何通过提升人效，塑造企业的核心竞争力？
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-30)
|
当前中国现状分析：出生人口下降、人口红利减少，但另一方面，平均工资增速持续攀升。对于劳动密集型的医药零售业、销售型企业来说，如何在这两股力量之间找到平衡，成为了他们必须面对的问题。 (阅读: 3024，行业: 其它)
|
如何打造成功的试饮促销活动？关键步骤揭秘
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-17)
|
随着先尝后买，试饮再付钱的促销方式越来越受到商家的追捧，许多商家通过这种方式成功吸引了顾客，提升了销售。然而，也有一些商家在试饮活动中遭遇了失败，效果极差。在这篇文章中，我将分享我参与策划和实施的多场试饮活动的经验，提炼出试饮促销活动的关键步骤。 (阅读: 8842，行业: 食品/饮料)
|
中小连锁药店应坚守品牌建设的长期主义
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-13)
|
当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。连锁药店企业面临着提升经营管理能力和水平的严峻挑战。在这样的背景下，中小连锁药店要想在竞争中脱颖而出，必须坚守品牌塑造的长期主义。 (阅读: 2746，行业: 医药)
|
电商冲击下的医药零售“得顾客者得天下”？
(薛家海，中国营销传播网，2022-09-24)
|
电商对线下零售渠道造成了极大冲击，有数据佐证，受“带量采购、医保限价”政策影响，加之中老年人在疫情中掌握的线上消费能力被医药电商捕获，医药零售门店客流量减少；而全国医药零售药店数却在短短3年时间从48万家猛增加到53万家，医药零售市场被切割得越来 ... ... (阅读: 2627，行业: 医药)
|
电商冲击下的医药零售行业如何应对“疫”外生枝？（上）
(薛家海，中国营销传播网，2021-06-03)
|
前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫� ... ... (阅读: 7246，行业: 医药)
|
艰难时期，莫因生活找借口
(薛家海，中国营销传播网，2020-07-02)
|
笔者从事医药行业，带领一百多弟兄奋斗战场，大仗小仗无数，胜多败少，也感谢这几年中国医药市场持续增长。疫情过后，市场大变，前两天去合作客户小坐，谈起医药现状，笑谈间难掩困境…… (阅读: 14404，行业: 医药/保健品)
|
管理者不懂“三流”难成“一流”
(薛家海，中国营销传播网，2020-06-22)
|
很多企业崇尚“家”文化，家文化追求和谐的人际关系及团结一致的团队氛围、其凝聚团队、互帮互助的精神能让企业在遇到困境时渡过难关。但也有“杠精”反对家文化的概念，并反驳家人不能开除，员工不能开除么？并“仗义直言”长期奉行家文化不利于提升团队竞争� ... ... (阅读: 13644，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 下一页
本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
|
