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专栏天地: 薛家海营销管理: 第7页
 高效聚客与长效留客，药房如何做到两全齐美？
(薛家海，中国营销传播网，2018-06-10)
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笔者因为工作的关系经常要走访终端药房，也了解了不少老板们的苦恼。细数起来，烦恼有三。其一，店老板常常为增加客流以及为长效留客而苦恼；其二，常常在高毛品种与底价品种、本地厂家与品牌厂家的选择中纠结；其三，例行巡店也是老板们的必修课，却常常巡店� ... ... (阅读: 6254，行业: 其它)
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毛驴看家护院，谁让他干了狗的活？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-26)
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前段时间在《环球时报》文摘版上看到一个国外的小故事。让人感触很深。故事写道：一名洗衣工有一条狗和一头驴。有一天家里来了小偷，狗因为不满意主人、想让主人受点损失故意不叫换。驴急了，叫唤起来把小偷吓跑了。结果主人的美梦被驴破坏而将驴子暴打一顿。 (阅读: 2111，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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唐僧是最优秀的主管
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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昨日开会，聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑，当我讲到最后，大家频频点头。 (阅读: 2229，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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解读中国药品零售市场发展趋势
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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笔者从事医药营销From EMKT.com.cn多年，同时也是在医药零售市场摸爬滚打多年。但从未尝试以更高更广的视野对医药零售市场的总体格局一探究竟。很荣幸，在不久前听了一堂SDFA南方医药研究所陶剑虹副所长（现任《医药经济报》总编辑）的培训课，在她的指引下算� ... ... (阅读: 2184，行业: 医药)
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基层主管为何总是又忙又乱？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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在实际工作中，基层管理者往往没什么实权，又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利，下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 1950，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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企业三类人才
(薛家海，中国营销传播网，2013-03-25)
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人是世界上最宝贵的资源，而且是最复杂、状态最不稳定的资源。如果将人从资源的角度去探讨，则人力资源和现有三大资源：煤炭、石油、天燃气颇有共通之处，也可分为：“固态、液态、气态”。大家不要感到好笑哦，你会问我，固态的“人”我见过，那些液态、气态� ... ... (阅读: 2204，行业: 其它)
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论绩效考核之一二三
(薛家海，中国营销传播网，2012-12-24)
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又到一年制订绩效考核制度的时候了。做了这么多年的营销From EMKT.com.cn管理工作，回想起来，最让笔者寝食难安、废寝忘食、慎之又慎的就只有“绩效考核”制订这一项工作。每年如临大考，犹如战场“沙盘推演”思来想去，考虑各项关联关系，综合劳资双方利益，� ... ... (阅读: 3444，行业: 其它)
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OTC代表的价值为何会被“边缘化”？
(薛家海，中国营销传播网，2012-04-20)
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OTC代表（医药零售代表）的价值为何会被“边缘化”？今天，笔者这个老OTC代表想谈谈这个新话题。 “边缘化”就是不被业界待见，不重视，处于可有可无的状态。何以见得？ (阅读: 2674，行业: 医药)
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赠品促销只能是锦上添花
(薛家海，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-27)
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转变促销观点
赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！
很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。
什么意思？
... ... (阅读: 5729，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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10元与40元
(薛家海，中国营销传播网，2011-04-20)
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当前，医药营销From EMKT.com.cn方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。消费者认可就是一种买方市场的认� ... ... (阅读: 2809，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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如何使促销成为冲量法宝？－－浅谈大型促销活动中的关键点
(薛家海，中国营销传播网，2011-01-06)
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一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半；如果从策划� ... ... (阅读: 3295，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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主管管什么？－－浅谈如何提升中层管理人员的执行力
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-31)
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RHT公司的老板L总是笔者的一个朋友。年近半百的他最近看起来很憔悴，过问之下，才知道，他的公司近半年来因业务需要扩张迅速，公司管理架构日渐庞大，很多以前没有意识到的问题，现在却变得尖锐起来。他常挂在嘴边的话就是：人心散了、队伍不好带了。 (阅读: 2837，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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从“想做到”到“能做到” －－远程管理中如何提高团队执行力？
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-30)
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在现代营销From EMKT.com.cn中，“执行力”成为衡量管理者管理能力的一个重要标准。
其实，在生活中也有很多体现“执行力”的地方。我们先拿小孩做家庭作业举例，父母视作管理者（制度制定者），孩子视作被管理者（制度执行者）：比如父母要求孩子放学后，就� ... ... (阅读: 2719，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一场山寨版策划案的前前后后
(薛家海，中国营销传播网，2008-12-09)
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男海是我曾经负责的一个项目，08年6月14日上的第一期广告。我是个市场营销From EMKT.com.cn人员，并不懂得什么策划，但因为接触得比较多，就像很多明星们演而优则导一样，我也渴望在文案创作上露一手，由于参考了很多同类产品的所谓策划文案，故称为“山寨版的 ... ... (阅读: 3451，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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医药广告文案创作七字方略
(薛家海，中国营销传播网，2008-04-01)
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医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现借EMKT一隅将医� ... ... (阅读: 3085，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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论种地与做市场
(薛家海，中国营销传播网，2007-10-09)
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种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来的。 (阅读: 3090，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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累！60天的策划生活
(薛家海，中国营销传播网，2007-08-09)
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首先说明一下标题说的策划仅指广告文案的写作。
聘入GS公司的正式身份是项目总监。负责公司一个新接OTC项目的全案市场推广。接手后才知道是个烂摊子。前面操作的省级经销商在这个项目上没赚到钱抛给了我们公司。
接手后的第一件事是理顺渠道，先前经销商铺下� ... ... (阅读: 3193，评分: 6.80分/5人，行业: 营销服务/策划)
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温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？
(薛家海，中国营销传播网，2007-03-12)
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曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。 (阅读: 3472，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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数据分析在公司管理中的作用
(薛家海，中国营销传播网，2006-12-01)
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MS公司是一家医药保健品营销公司。公司属私营企业，在公司发展的初期由于亲朋好友的加盟，从而保证了公司持续稳定的发展。随着公司不断发展壮大，以前那种以友情亲情维系的管理方式已经不太适应。这是MS公司遇到的第一个问题，另一个问题是MS公司遇到了大环境� ... ... (阅读: 10317，评分: 7.94分/16人，行业: 医药/保健品)
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谁影响了中层执行力
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-10)
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董事长的突然光临让我这个省总颇感意外，当看到董事长风尘仆仆的样子时，暗骂总部那帮臭小子竟然不透点风也好让我准备准备。 (阅读: 4253，评分: 9.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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