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专栏天地: 薛家海营销管理: 第7页
 论绩效考核之一二三
(薛家海，中国营销传播网，2012-12-24)
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又到一年制订绩效考核制度的时候了。做了这么多年的营销From EMKT.com.cn管理工作，回想起来，最让笔者寝食难安、废寝忘食、慎之又慎的就只有“绩效考核”制订这一项工作。每年如临大考，犹如战场“沙盘推演”思来想去，考虑各项关联关系，综合劳资双方利益，� ... ... (阅读: 3408，行业: 其它)
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OTC代表的价值为何会被“边缘化”？
(薛家海，中国营销传播网，2012-04-20)
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OTC代表（医药零售代表）的价值为何会被“边缘化”？今天，笔者这个老OTC代表想谈谈这个新话题。 “边缘化”就是不被业界待见，不重视，处于可有可无的状态。何以见得？ (阅读: 2607，行业: 医药)
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赠品促销只能是锦上添花
(薛家海，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-27)
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转变促销观点
赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！
很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。
什么意思？
... ... (阅读: 5681，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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10元与40元
(薛家海，中国营销传播网，2011-04-20)
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当前，医药营销From EMKT.com.cn方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。消费者认可就是一种买方市场的认� ... ... (阅读: 2793，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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如何使促销成为冲量法宝？－－浅谈大型促销活动中的关键点
(薛家海，中国营销传播网，2011-01-06)
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一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半；如果从策划� ... ... (阅读: 3266，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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主管管什么？－－浅谈如何提升中层管理人员的执行力
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-31)
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RHT公司的老板L总是笔者的一个朋友。年近半百的他最近看起来很憔悴，过问之下，才知道，他的公司近半年来因业务需要扩张迅速，公司管理架构日渐庞大，很多以前没有意识到的问题，现在却变得尖锐起来。他常挂在嘴边的话就是：人心散了、队伍不好带了。 (阅读: 2798，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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从“想做到”到“能做到” －－远程管理中如何提高团队执行力？
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-30)
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在现代营销From EMKT.com.cn中，“执行力”成为衡量管理者管理能力的一个重要标准。
其实，在生活中也有很多体现“执行力”的地方。我们先拿小孩做家庭作业举例，父母视作管理者（制度制定者），孩子视作被管理者（制度执行者）：比如父母要求孩子放学后，就� ... ... (阅读: 2685，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一场山寨版策划案的前前后后
(薛家海，中国营销传播网，2008-12-09)
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男海是我曾经负责的一个项目，08年6月14日上的第一期广告。我是个市场营销From EMKT.com.cn人员，并不懂得什么策划，但因为接触得比较多，就像很多明星们演而优则导一样，我也渴望在文案创作上露一手，由于参考了很多同类产品的所谓策划文案，故称为“山寨版的 ... ... (阅读: 3415，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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医药广告文案创作七字方略
(薛家海，中国营销传播网，2008-04-01)
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医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现借EMKT一隅将医� ... ... (阅读: 3032，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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论种地与做市场
(薛家海，中国营销传播网，2007-10-09)
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种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来的。 (阅读: 3063，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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累！60天的策划生活
(薛家海，中国营销传播网，2007-08-09)
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首先说明一下标题说的策划仅指广告文案的写作。
聘入GS公司的正式身份是项目总监。负责公司一个新接OTC项目的全案市场推广。接手后才知道是个烂摊子。前面操作的省级经销商在这个项目上没赚到钱抛给了我们公司。
接手后的第一件事是理顺渠道，先前经销商铺下� ... ... (阅读: 3136，评分: 6.80分/5人，行业: 营销服务/策划)
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温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？
(薛家海，中国营销传播网，2007-03-12)
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曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。 (阅读: 3446，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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数据分析在公司管理中的作用
(薛家海，中国营销传播网，2006-12-01)
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MS公司是一家医药保健品营销公司。公司属私营企业，在公司发展的初期由于亲朋好友的加盟，从而保证了公司持续稳定的发展。随着公司不断发展壮大，以前那种以友情亲情维系的管理方式已经不太适应。这是MS公司遇到的第一个问题，另一个问题是MS公司遇到了大环境� ... ... (阅读: 10280，评分: 7.94分/16人，行业: 医药/保健品)
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谁影响了中层执行力
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-10)
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董事长的突然光临让我这个省总颇感意外，当看到董事长风尘仆仆的样子时，暗骂总部那帮臭小子竟然不透点风也好让我准备准备。 (阅读: 4219，评分: 9.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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营销，是一种职业、也是一种信仰
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-01)
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营销是什么？有人说是一种购买，有人说是广告、公关和一系列的促销活动。从营销人自身的角度看，营销就是一种职业。从职业到信仰是一种精神的升华，这个过程是艰辛而漫长的。 (阅读: 3526，评分: 10.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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创业不一定成为富豪，但执著定能成就梦想
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-01)
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从陈伟峰事件，可以窥见大学生创业的激情之一斑。笔者更多的是惋惜而不是落井下石般的快意。谈到创业就需要资本的积累，这使我想起看到过的几期中央电视台举办的《赢在中国》节目 (阅读: 2810，行业: 医药/保健品)
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医药保健品市场、谁来陪你玩品牌？
(薛家海，中国营销传播网，2006-05-30)
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眼下的医药保健品市场可谓剪不断理还乱。这种乱相已经蔓延了好几年，随着05年国家相关政策的压制，已经从一种表面的乱，转入深层次的乱。保健品市场该如何走下去？路在何方？这成了营销精英们不得不严肃思考的问题。
从所谓的蒙派炒作转向到品牌化的运作也� ... ... (阅读: 3309，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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将苦咖啡喝出甜味来－－2005，一场寻找突破口的讲述
(薛家海，中国营销传播网，2005-11-23)
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几天前，一个做保健品的朋友突然来访。我们约在一家咖啡厅见面。我这位朋友现在是个不大不小的省总，几年来，在H省，他的产品做的是风声水起，在保健品这个圈子里是个人人皆知的成功人士。他平时很少有空来闲坐的，他能不约而至，想必是无事不登三宝殿。
上 ... ... (阅读: 2671，评分: 9.85分/7人，行业: 医药/保健品)
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区域经理九炼成钢
(薛家海，中国营销传播网，2005-01-18)
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营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产� ... ... (阅读: 9684，评分: 8.90分/9人，行业: 其它)
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化解回款风险的几个策略
(薛家海，中国营销传播网，2004-11-19)
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厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽，到头来仍然是呆帐、坏帐一大串。轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤；重则债务缠身，破产关门。厂家与经销商由合作之初的礼让有加变成后来的刀棍相见；经销商与零售商由原来的座上宾沦为陌路相逢不相认的情况� ... ... (阅读: 6800，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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