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专栏天地: 薛家海营销管理: 第7页
 一场山寨版策划案的前前后后
(薛家海，中国营销传播网，2008-12-09)
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男海是我曾经负责的一个项目，08年6月14日上的第一期广告。我是个市场营销From EMKT.com.cn人员，并不懂得什么策划，但因为接触得比较多，就像很多明星们演而优则导一样，我也渴望在文案创作上露一手，由于参考了很多同类产品的所谓策划文案，故称为“山寨版的 ... ... (阅读: 3391，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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医药广告文案创作七字方略
(薛家海，中国营销传播网，2008-04-01)
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医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现借EMKT一隅将医� ... ... (阅读: 2987，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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论种地与做市场
(薛家海，中国营销传播网，2007-10-09)
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种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来的。 (阅读: 3036，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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累！60天的策划生活
(薛家海，中国营销传播网，2007-08-09)
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首先说明一下标题说的策划仅指广告文案的写作。
聘入GS公司的正式身份是项目总监。负责公司一个新接OTC项目的全案市场推广。接手后才知道是个烂摊子。前面操作的省级经销商在这个项目上没赚到钱抛给了我们公司。
接手后的第一件事是理顺渠道，先前经销商铺下� ... ... (阅读: 3110，评分: 6.80分/5人，行业: 营销服务/策划)
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温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？
(薛家海，中国营销传播网，2007-03-12)
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曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。 (阅读: 3425，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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数据分析在公司管理中的作用
(薛家海，中国营销传播网，2006-12-01)
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MS公司是一家医药保健品营销公司。公司属私营企业，在公司发展的初期由于亲朋好友的加盟，从而保证了公司持续稳定的发展。随着公司不断发展壮大，以前那种以友情亲情维系的管理方式已经不太适应。这是MS公司遇到的第一个问题，另一个问题是MS公司遇到了大环境� ... ... (阅读: 10239，评分: 7.94分/16人，行业: 医药/保健品)
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谁影响了中层执行力
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-10)
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董事长的突然光临让我这个省总颇感意外，当看到董事长风尘仆仆的样子时，暗骂总部那帮臭小子竟然不透点风也好让我准备准备。 (阅读: 4185，评分: 9.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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营销，是一种职业、也是一种信仰
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-01)
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营销是什么？有人说是一种购买，有人说是广告、公关和一系列的促销活动。从营销人自身的角度看，营销就是一种职业。从职业到信仰是一种精神的升华，这个过程是艰辛而漫长的。 (阅读: 3496，评分: 10.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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创业不一定成为富豪，但执著定能成就梦想
(薛家海，中国营销传播网，2006-08-01)
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从陈伟峰事件，可以窥见大学生创业的激情之一斑。笔者更多的是惋惜而不是落井下石般的快意。谈到创业就需要资本的积累，这使我想起看到过的几期中央电视台举办的《赢在中国》节目 (阅读: 2781，行业: 医药/保健品)
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医药保健品市场、谁来陪你玩品牌？
(薛家海，中国营销传播网，2006-05-30)
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眼下的医药保健品市场可谓剪不断理还乱。这种乱相已经蔓延了好几年，随着05年国家相关政策的压制，已经从一种表面的乱，转入深层次的乱。保健品市场该如何走下去？路在何方？这成了营销精英们不得不严肃思考的问题。
从所谓的蒙派炒作转向到品牌化的运作也� ... ... (阅读: 3258，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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将苦咖啡喝出甜味来－－2005，一场寻找突破口的讲述
(薛家海，中国营销传播网，2005-11-23)
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几天前，一个做保健品的朋友突然来访。我们约在一家咖啡厅见面。我这位朋友现在是个不大不小的省总，几年来，在H省，他的产品做的是风声水起，在保健品这个圈子里是个人人皆知的成功人士。他平时很少有空来闲坐的，他能不约而至，想必是无事不登三宝殿。
上 ... ... (阅读: 2652，评分: 9.85分/7人，行业: 医药/保健品)
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区域经理九炼成钢
(薛家海，中国营销传播网，2005-01-18)
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营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产� ... ... (阅读: 9633，评分: 8.90分/9人，行业: 其它)
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化解回款风险的几个策略
(薛家海，中国营销传播网，2004-11-19)
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厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽，到头来仍然是呆帐、坏帐一大串。轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤；重则债务缠身，破产关门。厂家与经销商由合作之初的礼让有加变成后来的刀棍相见；经销商与零售商由原来的座上宾沦为陌路相逢不相认的情况� ... ... (阅读: 6751，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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从实践到理论－－谈区域经理的修炼
(薛家海，中国营销传播网，2004-11-12)
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很早的时候，读过这样一个故事：有两个和尚，一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费，因此一直没有走成。一年后，穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊：我办不到的事，你怎么办到了？穷和尚说，不就到南海吗，一瓶一钵足矣。刚读� ... ... (阅读: 11971，评分: 7.64分/39人，行业: 其它)
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普药如何做营销？
(薛家海，中国营销传播网，2004-09-21)
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普药，因为其生产厂家众多，所以其市场竞争比新特药要激烈；因为其利润空间狭小，所以大多数普药企业安排的营销费用很少；因为药品的高度同质化（成分相同品名不同），使之不可避免地要面临同类新特药的高额营销投入抢夺其市场份额的致命打击。难道普药真的只� ... ... (阅读: 6313，评分: 7.11分/9人，行业: 医药)
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亲历“会议营销”后的思考
(薛家海，中国营销传播网，2004-09-08)
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3月22日一场“××之春医学成果学术报告会”在A市一家宾馆举行。笔者作为“求经”者在朋友的带领下参加了这场会议营销的全过程。
营销的产品是一个名为××之春（化名）的降压胶囊。国药准字产品，一个服用周期为半年，10盒，每盒单价198元。据朋友介绍这场会 ... ... (阅读: 4739，评分: 8.85分/7人，行业: 医药/保健品)
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经销商管理的六脉神剑
(薛家海，中国营销传播网，2004-09-01)
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在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端，要么管理得太松，使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌，该给二三级经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或者不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另� ... ... (阅读: 12052，评分: 8.39分/18人，行业: 其它)
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促销，如何让效果不打折？
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-26)
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“说千句道万句，只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。话虽有些功利，但也说明一个道理：巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器――促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过� ... ... (阅读: 5446，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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区域经理的十八般武艺（下）
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-12)
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在上一小节里，笔者和大家共同探讨了区域经理所应具备的四种职业素养，以及对权力的一些观点。文章上网后，一些做营销的朋友纷纷发来电子邮件，或者在QQ里面留言… (阅读: 5565，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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区域经理的十八般武艺（上）
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-11)
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笔者曾经听到这样的抱怨：“不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的”；“我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去。”很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。 (阅读: 6988，评分: 6.78分/9人，行业: 其它)
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本专栏由武汉海哥说管理咨询有限公司创始人薛家海开设，作者著有《致青春——十年营销实录》、《三国解药——从历史看人心》；受EMKT主编邀约入驻，聚焦医药大健康实战营销与企业经营管理。作者拥有20年医药全产业链从业经历、15年医药省区高管实操履历，深耕OTC区域市场操盘，一手打造3个省区年销破亿单品，具备成熟渠道运营、团队管控、品牌落地实战方法论。毕业于华中科技大学（原华中理工大学），深耕区域医药市场多年，擅长药企营销诊断、省区增长破局、经销商体系搭建、客户会员体系构建与销售组织激励。专栏摒弃空泛理论，全部基于一线市场真实案例输出落地解法，分享OTC增量打法、区域操盘逻辑、中小企业营销管理干货，为医药从业者、营销管理者、中小企业主提供可直接复用的实战经营思路。
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