上次和他见面还是年初，这次再聚会已经是晚秋了，几月不见，朋友苍老了许多，虽然常在电话里聊聊工作上和生活上的事情，自己也多少知道他这几个月的苦恼和郁闷的症结，不就是国家相关部门对保健品的广告审查严格了嘛，让他这个市场策划高手有些放不开手脚了，应该不至于愁苦到这步田地。见到他时，他一脸让人惊讶的憔悴，刚刚三十出头，竟然显现出与年龄很不相称的苍老来。

我叫了两杯苦咖啡，想帮他叫点糖，他一摆手，不用了，能把苦咖啡喝出甜味来是需要磨练的。我淡淡一笑，说，你就讲讲你这半年的经历吧，我虽不能帮你什么，但做一个忠实的听众还是够格的。

　 我今年真的是很悬，他呷了一小口咖啡开始徐徐道来。我是二月二十日上的第一期广告，当时已经有一个减肥产品开始在楚报（H省发行量最大的省报，广告价格很高。笔者注）上广告了。她在我之前已经投了四个整版，正月初八她投第一期时，我还在山东老家走亲戚。等我来H省时，还没拉开架势已经见到了大街小巷已经有了她的终端品，宣传画和广告牌。这个叫ZX的牌子是个新品牌，我当时根本就没把她放在眼力，你想啊，我的产品已经在H省运作一年了，去年在H省的投放只算平面媒体的投放额就在四百多万，多多少少是有一定的品牌基础的。但ZX强劲的广告攻势让我不能有丝毫的怠慢，也就是在她投放第五个整版时，我开始投放我的第一个整版，她在我之前已经多投了三十多万，我跑到药店一了解，心里有些高兴，ZX产品问的人多，买的人少，已经引起关注了，但因为是在节气里，购买力不足。我的广告特点你是知道的，在策划上还是有新意的，写的软文具有新闻的真实性，又有市井文章的可读性和趣味性。谈到这，朋友一脸的得意。我一笑，你的软文我是领教过的，差点蒙骗了我这资深编辑，读到最后才知道是广告。朋友搅了搅杯中的咖啡，叹了口气。唉，今年做减肥产品的冤家到齐了，哪想到最后弄得个全体阵亡，笑到最后的是媒体，个个赚得盆满钵满。会写软文又怎么样啊，上个一两期广告，就让竞 品给抄了去。千篇一律的，消费者也读累了，分不清了。你也提醒过我，不要把宝全压在广告上，要从终端上突破。可是你不是不知道，三月份，H省还得穿棉衣才能上街，你知道报纸上的减肥产品已经有多少个吗？16个啊！每天有好几个减肥产品同时在楚报显身，终端柜台上的减肥产品那就多如牛毛了，药店老板也叫苦，即使再增加几节柜台都摆不完。终端的拼抢已经很激烈了，我当时想，我这广告产品和那些跟风终端产品竞争，在利润上不占优势，因此，终端没有用多少心思。

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