一、动机溯源：穿透行为迷雾的利刃

　　“视其所以”，要求我们拨开表面行为的迷雾，直指背后的动机本质。某互联网From EMKT.com.cn公司市场主管张某，连续多个季度超额完成KPI，表面是团队标杆。但深究发现，其业绩增长倚仗的是过度承诺客户，甚至数据造假。这一“视其所以”的洞察揭示出其动机核心并非创造长期价值，而是短期变现个人利益。

　　家庭教育中亦常见此类现象。一名小学生每日主动整理房间，看似自律模范。然而观察可见，行为背后是父母“整理一周换游戏时间”的奖励机制。这类外在动机驱动的行为，与孔子强调的“发乎本心”大相径庭。一旦奖励消失，行为便难持续——动机的纯粹度，往往决定行为的持久性。

　　现代心理学中的“认知失调理论”为此提供支撑：当行为与真实价值观相悖，人会产生心理不适。某公益组织发起人王某，最初出于同情投身流浪动物救助，可随着机构壮大，却逐渐将善行异化为换取社交资本的筹码。动机悄然漂移，致使他在分配医疗资源时优先选择媒体曝光度高的案例，而非那些最需救助的生命。

　　二、路径解析：折射价值取向的棱镜

　　“观其所由”，关注的是实现目标的方式与路径，可清晰折射出一个人深层的思维模式与价值排序。某科技公司两组团队同时攻关AI项目：A团队选用成熟技术快速迭代，B团队坚持从底层自主研发。路径选择已暗示结局——A团队产品虽抢先面世，却因核心依赖外部授权，后期陷入困局；B团队进度稍缓，但最终构筑起坚实的技术壁垒。

　　商战之中，路径选择常定企业生死。共享单车混战时期，ofo追求规模快速扩张，轻视运维与资金监管；摩拜则重技术、控效率、稳运营。这一路径差异，终使前者溃于资金链断裂，后者虽被收购却持续发展。路径即战略，其背后是企业决策者对“快与稳”“量与质”的价值权衡。

　　职业发展同理。金融从业者李某早年面临抉择：继续走专业路线成为技术专家，或转管理带团队。回溯其行为偏好——更享受独立破解难题的成就感，而非协调多方资源——可预判其更适合专家路径。结果，勉强走上管理岗后，他终因不善协同而陷入困境。人之路，需合其性。

　　三、心境洞察：检验行为真实性的标尺

　　“察其所安”，需窥探一个人行为时是否心口如一、从容自适，这是检验其行为是否发自内心的终极标尺。某企业高管陈某公开推崇“996”，宣称“奋斗者就该以司为家”，私下却每日准点下班、周末绝不处理工作。言行分离折射出其鼓吹的价值观并未入心，不过只是职场表演的工具。

　　亲密关系中，心境洞察尤为关键。一对情侣初期交往时，男方每日接送、备餐，无微不至。时间稍长，女方却察觉其付出背后藏着控制欲——常以“我为你付出这么多”要求对方服从。原来，贴心举动并非发乎爱意，而是换取关系主导权的筹码，动机早已偏离纯粹。

　　教育领域亦如此。某中学教师发现，用物质奖励可短期提升成绩，但学生会逐渐丧失对知识本身的兴趣；相反，因热爱而主动探索的学生，再难也能坚持。这印证了“安于学则乐在其中”的古典智慧——唯有内心认同，行为才可持续。

　　四、三维识人法的现代应用演绎

　　此三维识人体系，已在当代社会衍生出诸多科学应用。企业招聘中的“STAR面试法”（情境-任务-行动-结果）正与之呼应：通过深挖应聘者过去经历的具体情境（视其所以）、行为选择与动机（观其所由）、事后的感受与认知（察其所安），系统评估其岗位匹配度。

　　譬如某跨国公司招聘管培生，候选人A声称“带领团队完成千万级项目”，但STAR追问下发现其仅为参与者，动机实为晋升夸大履历；候选人B虽未主导大项目，却清晰阐述自身技术贡献，并坦言“从破解难题中获得巨大成就感”。企业最终录用B——实为三维识人法的一次精准实践。

　　家庭教育中，“学习行为三维分析法”也逐渐被家长运用。孩子数学成绩下滑：观察可见其写作业时频繁玩手机（视其所以）；沟通发现是因害怕犯错被批评而逃避（观其所由）；再深入才知，其内心认定“数学无用”（察其所安）。基于此，家长采取“减压+激发兴趣+重建自信”的组合策略，三个月后效果显著。

　　五、识人亦识己：指向自我认知的终极智慧

　　值得注意的是，孔子的识人之道，不仅是判断他人的方法，更是自我觉察的明镜。某创业者在融资时屡屡抱怨投资人“不识货”，但运用“三维自省法”发现：自己坚持“烧钱抢市场”（所以），实因对互联网规模效应的误解（所由），深层则是畏惧失败、盲目跟风（所安）。由此及时调整战略，聚焦盈利模式，最终赢得投资。

　　在这个信息爆炸、人际复杂的时代，孔子的三维识人体系显得尤为可贵。它提醒我们：

　　看人不可止于表面言行，需立体考察其动机、路径与心境；

　　评事不能只看结果，更要追溯其背后的逻辑与心理状态；

　　相处不宜急于定论，而应在动态观察中积累认知、建立信任。

　　正如朱熹所言：“此三者，如层层剥笋，愈剥愈见其真。”

　　当我们学会如此识人、如此察己，便能在纷扰人际中看清本质、精准决策，最终逼近那句——“人焉廋哉？”（这个人还能隐藏什么呢？）

　　作者为武汉某管理咨询公司创始人。电子邮件>>: 18627908989@16.com