这场面，是不是比你家周末的亲子关系还紧张？

　　别难过，你不是一个人。研究显示，70%的企业战略都“死”在执行路上，差不多一半是因为战略和执行这对“夫妻”压根不在一个频道。今天就给大家介绍个好东西——BLM模型，华为花大价钱学来的“战略婚姻调解员”，专治各种“落地不服”。　　

　　一、战略为啥总“烂尾”？四大真相扎心了　

　　1、信息传着传着就“变味了”　

　　老板说“我们要做智能家居”，传到总监那变成“搞个能联网的空调”，到工程师手里就成了“给空调加个WiFi模块”。最后产品上市，消费者一脸问号：“这和我手机遥控有啥区别？”　　

　　2、钱和人都没用在刀刃上　

　　就像你打算健身，买了最贵的跑鞋、办了顶级会员，结果发现自己连三个俯卧撑都做不起来。某车企就干过这事，研发预算管够，但能干活的人只有需要的五分之一。　　

　　3、市场机会面前慢半拍　

　　竞争对手都开始直播卖火箭了，你还在纠结宣传册用什么字体。某零售巨头眼睁睁看着社区团购风口起飞，等他们层层审批完，别说肉了，汤都没剩几口。　　

　　4、公司文化在悄悄“使绊子”　

　　想让大象跳街舞，结果大象只想散步。传统企业搞创新，经常败给一句“我们以前都是这么做的”。　　

　　二、BLM模型：战略和执行的“粘合剂”　

　　这模型说白了就干四件事：　　

　　1、先照镜子：看看哪里不行　

　　别自嗨，老老实实对比“咱们想要啥”和“咱们有啥”，再看看市场上“别人在玩啥”。　　

　　2、再去市场：听听用户要啥　

　　别窝在办公室空想。学学大妈们，买根葱都要货比三家。高管也得定期去一线，听听真实吐槽。　　

　　实用三招：

　　1）迈开腿：直接找客户聊天

　　2）弯下腰：体验自家产品有多难用

　　3）睁大眼：看看对手在玩什么新花样　　

　　3、然后干活：把大目标拆成小任务　

　　别总想着三年后上市，先想想这周要搞定什么。就像减肥，别总想着瘦20斤，先保证今天不喝奶茶。　　

　　4、最后调整：边做边改别死要面子　

　　市场变了咱就改，不丢人。某智能手表企业每月搞“找茬大会”，专门挑自己毛病，结果越卖越好。　　

　　三、四步上手：把BLM变成你的“家常菜”　

　　第一步：诚实面对自己　

　　某家电企业发现自己空调卖不动，原来是年轻人现在都要能除甲醛的，而他们还在宣传“超强制冷”。　　

　　第二步：设计接地气的战略　

　　某车企发现二三线城市用户不怕续航短，就怕没地方充电，于是主打换电模式，效果出奇好。　　

　　第三步：把大话变成具体动作　

　　某电商把“三年全球化”变成“12场季度战役”，每季度聚焦三件事，完成就庆祝。　　

　　第四步：定期“体检”别硬撑　

　　就像你每周称体重，发现胖了就赶紧少吃点。企业也要定期复盘，发现问题马上调。　　

　　四、真实案例：传统银行的“逆袭剧本”　

　　2021年，某传统银行发现自己快要被年轻人抛弃了。用BLM一分析，发现问题大了：自家APP难用得像个古董，而年轻人早就在手机上搞定一切。　　

　　他们心一横，把大部分业务都搬上手机，让科技人员和业务人员坐在一起办公。三年后，90%客户都转移到了线上，效果比预想的还好。　　

　　五、避坑指南：这三个雷区千万别踩　

　　1、别把模型当圣经　

　　BLM是导航软件，不是目的地。别沉迷画漂亮的架构图，解决了什么问题才是关键。　　

　　2、别没完没了地分析　

　　分析三个月，市场早变了。小步快跑，先试点再推广。　　

　　3、别惯着老习惯　

　　该拆部门墙就拆，该改流程就改。可以成立个特别小组，专门负责“打破常规”。　　

　　最后说句实在的：　

　　这年头，最不缺的就是好想法，最缺的是把想法变成结果的能力。BLM就像给你的企业装了套“自动驾驶系统”，让你既能看清远方，又能平安到达。　　

　　记住：战略不是写在PPT里供奉的，是要在市场上验证的。用好BLM，让你的企业不再“说最狠的话，挨最毒的打”！

　　作者为武汉某管理咨询公司创始人，战略营销From EMKT.com.cn实战派。电子邮件>>: 18627908989@16.com