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专栏天地: 郝志强营销培训: 第15页


  全文 县市联通的三种渠道模式 (郝志强,中国营销传播网,2007-02-09)
一个小小的渠道模式,在联通就有三种,别的方面呢?借鉴快消品的营销理念和营销模式,这是很明显的方向,为什么不快速行动呢?这是个营销问题还是管理问题?联通到底在营销上,还是在管理上比不过移动?恐怕值得反思! (阅读: 3795,评分: 9.00分/1人,行业: 通讯/电信服务)

  全文 联通品牌的思考 (郝志强,中国营销传播网,2007-02-01)
因为联通有这样的地区品牌定位,所以整个公司体系要向地区倾斜,而不是中央集权,也就形成了强地方,弱中央的格局。省公司比总公司强,地级公司比省公司强,县级公司比地级公司强。于是联通的权力是倒金字塔结构,而不是正金字塔结构。 (阅读: 3568,行业: 通讯/电信服务)

  全文 忠诚是需要成本的 (郝志强,中国营销传播网,2007-01-30)
世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故忠诚,忠诚是很贵的,忠诚是管理成本的一部分。 (阅读: 3570,评分: 9.50分/2人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 联通的渠道冲突 (郝志强,中国营销传播网,2007-01-29)
我要是商家的话,一定没有推广联通产品的热情,把眼睛盯着联通公司,看政策什么时候,将有所变化,将怎么变化。别的商家在做什么,我将如何应对别的商家的挑战。其实联通公司,非常希望商家的眼睛盯着下面,想着如何拓展市场,而不是盯着自己和别的商家。 (阅读: 2973,评分: 7.50分/4人,行业: 通讯/电信服务)

  全文 讲师容易犯的几个错误 (郝志强,中国营销传播网,2006-11-27)
专业讲师是言简意赅的,不会对自己过多的吹捧,而是靠内容吸引学员,和建立威信。专业讲师如有必要才强调概念,他的注意力集中在构造模型上。在授课过程中从不点名,而是引导学员参与到课程中来。 (阅读: 2900,评分: 7.67分/3人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 培训中的三个“伪互动” (郝志强,中国营销传播网,2006-10-25)
其实互动是让学员找到答案的过程。互动是学员之间思想碰撞的过程。互动是讲师和学员思想碰撞的过程。 (阅读: 2860,评分: 9.00分/1人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 引导式授课的五个步骤 (郝志强,中国营销传播网,2006-05-18)
作为讲师,你敢把问题抛出去吗?抛出去,你能收回来吗?收回来,学员能信服吗?引导能力的高低是检验一个讲师专业程度的重要标志! (阅读: 1700,行业: 其它)

  全文 专业培训讲师的四个做法 (郝志强,中国营销传播网,2006-04-10)
专业讲师利用大白纸书写,专业讲师觉得投影仪很重要,但离开它,也照样可以授课。专业讲师在大白纸、投影仪和讲师自己之间,切换学员注意力的焦点,但最重要的焦点是讲师,其次是大白纸,最次是投影仪。专业讲师开发专门的学员教材,而不是给他们讲师教材的缩写版。 (阅读: 5172,评分: 7.29分/14人,行业: 其它)

  全文 我们到底要感恩谁? (郝志强,中国营销传播网,2006-04-04)
老板,停止鼓吹感恩吧,时代变了,你不是帝王,员工有选择的权利。你也不是员工的老爸,你会真正为员工的未来负责吗?你负担得起吗?你和员工是利益关系,你已经在剥削员工了,你也只不过是做了该做的,好意思让人家感恩? (阅读: 2963,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 联通渠道的四大“顽症”及对策 (郝志强,中国营销传播网,2005-12-05)
别看运营商之间打来打去很热闹,其实也就是几家在竞争,无论如何竞争,也是运营商选择代理、选择门店,而不是象其他行业一样,厂家在被商家选择的位置。 (阅读: 3609,评分: 7.28分/7人,行业: 通讯/电信服务)

  全文 “兔子”也可以去学游泳 (郝志强,中国营销传播网,2005-12-05)
那我们为什么不抓住这个机会,去多一点的尝试,多换一些岗位,多换一些工作,多换一些公司,直到找到擅长、兴趣、挣钱的三位一体的职业,不能三位一体,占两个也好。 (阅读: 3081,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 “锁定”营销 (郝志强,中国营销传播网,2005-10-10)
从刚开始用手机开始,我用的就是摩托罗拉手机,前后换了大约六部。老婆看到最近诺基亚出了一款很漂亮的机型,自己想买一台,也推荐我买。我拿到手中以后,尝试各种功能的使用,但怎么用都觉得不习惯,这才发现,我不习惯的不是外观,也不是功能,而是手机的菜 ... ... (阅读: 3154,评分: 9.15分/7人,行业: 其它)

  全文 赚“暴利”的合理性 (郝志强,中国营销传播网,2005-10-09)
发展期的企业,就象青春期的孩子,食量大,饿的快,补充超量的营养也是正常的。发展中的企业,长大的机会不多,承担的风险很大,暴利是这些企业发展的基本保证,马无夜草不肥,人无横财不富,企无暴利不长,时间不等人呀! (阅读: 4639,评分: 7.73分/11人,行业: 其它)

  全文 做“三不”老板:看不见、听不到、做不到 (郝志强,中国营销传播网,2005-09-12)
老板要修炼到孔子说的“仁”的境界:非礼勿言、非礼勿动、非礼勿听。看不见、听不到、做不到的老板才是好的大老板,否则就是小老板! (阅读: 5882,评分: 9.34分/9人,行业: 其它)

  全文 改变职业人的三个阶段 (郝志强,中国营销传播网,2005-08-09)
如果一个员工经过了这三个阶段,都没有任何改变的话,那说明这个人简直顽固不化,你用他看仓库是可以的,重用他,你是要倒大霉的。 (阅读: 6990,评分: 8.84分/12人,行业: 其它)

  全文 经理的透明度 (郝志强,中国营销传播网,2005-06-29)
管理者面对上司时,要全透明。管理者面对下属时,要尽量保持不透明。面对同僚,最好要半透明。即便要透明,也要从不透明开始为好。 (阅读: 3753,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 培训课程设计的五个要点 (郝志强,中国营销传播网,2005-06-22)
讲师要用理论来构造体系,用经验来引起共鸣,用思考来超越感受,用案例来模拟场景,用技巧来引导参与。 (阅读: 4066,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 高层对终端的陌生拜访 (郝志强,中国营销传播网,2005-05-13)
高层经理在拜访店面时,要看具体的一线工作情况,陈列、POP、推荐率、价格、态度等。在拜访前,对公司的情况要有客观的评估,竞争对手在做什么也有充分的了解,结合看到的情况,再来判断该地区落实公司政策的情况,这样才比较合理,也比较公道。 (阅读: 9457,评分: 8.08分/21人,行业: 其它)

  全文 中小企业管理者的三种权力 (郝志强,中国营销传播网,2005-05-11)
把建议权给基层,发挥创新和服务客户的精神,把决策权给职业经理,发挥经理的专业性,老板保留否决权,老是做最后的拍板。这样的权力分派是站在老板和基层员工,信息通畅的角度来设计的,适合于中小的高科技企业,如果企业有别的目的,这些权力的安排也会有不同。 (阅读: 3846,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 关于销售团队的“另类思考” (郝志强,中国营销传播网,2004-12-15)
不管是老板也好,管理者也好,培训讲师也好,在教育训练员工时,千万不要站在你自己的角度,摆出我要教育和训练你的架势,员工和学员会有很大抵触。你要站在他的角度上,综合考虑,先肯定他,然后才能让你的讲述更生动,更客观,更容易被他们吸收。 (阅读: 6623,评分: 8.07分/14人,行业: 其它)



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  郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验,结合了西方先进的理论体系,可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中,倡导经验来自总结,在培训中,倡导培养气氛,进行训练。培训客户:深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。 联系方式:MSN邮箱:consult@consultroom.com、haozq@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2018-11-17 05:56:44