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专栏天地: 郝志强营销培训: 第15页
 县市联通的三种渠道模式
(郝志强，中国营销传播网，2007-02-09)
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一个小小的渠道模式，在联通就有三种，别的方面呢？借鉴快消品的营销理念和营销模式，这是很明显的方向，为什么不快速行动呢？这是个营销问题还是管理问题？联通到底在营销上，还是在管理上比不过移动？恐怕值得反思！ (阅读: 5831，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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联通品牌的思考
(郝志强，中国营销传播网，2007-02-01)
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因为联通有这样的地区品牌定位，所以整个公司体系要向地区倾斜，而不是中央集权，也就形成了强地方，弱中央的格局。省公司比总公司强，地级公司比省公司强，县级公司比地级公司强。于是联通的权力是倒金字塔结构，而不是正金字塔结构。 (阅读: 5741，行业: 通讯/电信服务)
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忠诚是需要成本的
(郝志强，中国营销传播网，2007-01-30)
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世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故忠诚，忠诚是很贵的，忠诚是管理成本的一部分。 (阅读: 5725，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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联通的渠道冲突
(郝志强，中国营销传播网，2007-01-29)
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我要是商家的话，一定没有推广联通产品的热情，把眼睛盯着联通公司，看政策什么时候，将有所变化，将怎么变化。别的商家在做什么，我将如何应对别的商家的挑战。其实联通公司，非常希望商家的眼睛盯着下面，想着如何拓展市场，而不是盯着自己和别的商家。 (阅读: 5016，评分: 7.50分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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讲师容易犯的几个错误
(郝志强，中国营销传播网，2006-11-27)
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专业讲师是言简意赅的，不会对自己过多的吹捧，而是靠内容吸引学员，和建立威信。专业讲师如有必要才强调概念，他的注意力集中在构造模型上。在授课过程中从不点名，而是引导学员参与到课程中来。 (阅读: 5251，评分: 7.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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培训中的三个“伪互动”
(郝志强，中国营销传播网，2006-10-25)
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其实互动是让学员找到答案的过程。互动是学员之间思想碰撞的过程。互动是讲师和学员思想碰撞的过程。 (阅读: 5450，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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引导式授课的五个步骤
(郝志强，中国营销传播网，2006-05-18)
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作为讲师，你敢把问题抛出去吗？抛出去，你能收回来吗？收回来，学员能信服吗？引导能力的高低是检验一个讲师专业程度的重要标志！ (阅读: 3692，行业: 其它)
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专业培训讲师的四个做法
(郝志强，中国营销传播网，2006-04-10)
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专业讲师利用大白纸书写，专业讲师觉得投影仪很重要，但离开它，也照样可以授课。专业讲师在大白纸、投影仪和讲师自己之间，切换学员注意力的焦点，但最重要的焦点是讲师，其次是大白纸，最次是投影仪。专业讲师开发专门的学员教材，而不是给他们讲师教材的缩写版。 (阅读: 7398，评分: 7.29分/14人，行业: 其它)
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我们到底要感恩谁？
(郝志强，中国营销传播网，2006-04-04)
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老板，停止鼓吹感恩吧，时代变了，你不是帝王，员工有选择的权利。你也不是员工的老爸，你会真正为员工的未来负责吗？你负担得起吗？你和员工是利益关系，你已经在剥削员工了，你也只不过是做了该做的，好意思让人家感恩？ (阅读: 5107，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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联通渠道的四大“顽症”及对策
(郝志强，中国营销传播网，2005-12-05)
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别看运营商之间打来打去很热闹，其实也就是几家在竞争，无论如何竞争，也是运营商选择代理、选择门店，而不是象其他行业一样，厂家在被商家选择的位置。 (阅读: 5645，评分: 7.28分/7人，行业: 通讯/电信服务)
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“兔子”也可以去学游泳
(郝志强，中国营销传播网，2005-12-05)
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那我们为什么不抓住这个机会，去多一点的尝试，多换一些岗位，多换一些工作，多换一些公司，直到找到擅长、兴趣、挣钱的三位一体的职业，不能三位一体，占两个也好。 (阅读: 5301，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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“锁定”营销
(郝志强，中国营销传播网，2005-10-10)
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从刚开始用手机开始，我用的就是摩托罗拉手机，前后换了大约六部。老婆看到最近诺基亚出了一款很漂亮的机型，自己想买一台，也推荐我买。我拿到手中以后，尝试各种功能的使用，但怎么用都觉得不习惯，这才发现，我不习惯的不是外观，也不是功能，而是手机的菜� ... ... (阅读: 5157，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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赚“暴利”的合理性
(郝志强，中国营销传播网，2005-10-09)
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发展期的企业，就象青春期的孩子，食量大，饿的快，补充超量的营养也是正常的。发展中的企业，长大的机会不多，承担的风险很大，暴利是这些企业发展的基本保证，马无夜草不肥，人无横财不富，企无暴利不长，时间不等人呀！ (阅读: 6689，评分: 7.73分/11人，行业: 其它)
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做“三不”老板：看不见、听不到、做不到
(郝志强，中国营销传播网，2005-09-12)
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老板要修炼到孔子说的“仁”的境界：非礼勿言、非礼勿动、非礼勿听。看不见、听不到、做不到的老板才是好的大老板，否则就是小老板！ (阅读: 8138，评分: 9.34分/9人，行业: 其它)
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改变职业人的三个阶段
(郝志强，中国营销传播网，2005-08-09)
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如果一个员工经过了这三个阶段，都没有任何改变的话，那说明这个人简直顽固不化，你用他看仓库是可以的，重用他，你是要倒大霉的。 (阅读: 9023，评分: 8.84分/12人，行业: 其它)
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经理的透明度
(郝志强，中国营销传播网，2005-06-29)
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管理者面对上司时，要全透明。管理者面对下属时，要尽量保持不透明。面对同僚，最好要半透明。即便要透明，也要从不透明开始为好。 (阅读: 5944，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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培训课程设计的五个要点
(郝志强，中国营销传播网，2005-06-22)
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讲师要用理论来构造体系，用经验来引起共鸣，用思考来超越感受，用案例来模拟场景，用技巧来引导参与。 (阅读: 6279，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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高层对终端的陌生拜访
(郝志强，中国营销传播网，2005-05-13)
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高层经理在拜访店面时，要看具体的一线工作情况，陈列、POP、推荐率、价格、态度等。在拜访前，对公司的情况要有客观的评估，竞争对手在做什么也有充分的了解，结合看到的情况，再来判断该地区落实公司政策的情况，这样才比较合理，也比较公道。 (阅读: 11592，评分: 8.08分/21人，行业: 其它)
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中小企业管理者的三种权力
(郝志强，中国营销传播网，2005-05-11)
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把建议权给基层，发挥创新和服务客户的精神，把决策权给职业经理，发挥经理的专业性，老板保留否决权，老是做最后的拍板。这样的权力分派是站在老板和基层员工，信息通畅的角度来设计的，适合于中小的高科技企业，如果企业有别的目的，这些权力的安排也会有不同。 (阅读: 5990，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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关于销售团队的“另类思考”
(郝志强，中国营销传播网，2004-12-15)
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不管是老板也好，管理者也好，培训讲师也好，在教育训练员工时，千万不要站在你自己的角度，摆出我要教育和训练你的架势，员工和学员会有很大抵触。你要站在他的角度上，综合考虑，先肯定他，然后才能让你的讲述更生动，更客观，更容易被他们吸收。 (阅读: 9305，评分: 8.07分/14人，行业: 其它)
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验，结合了西方先进的理论体系，可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。
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