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专栏天地: 郝志强营销培训: 第16页
 营销和管理的“手心和手背”关系
(郝志强，中国营销传播网，2004-12-14)
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简单地来说：管理是对内的营销，营销是对外的管理！手心和手背是一体两面的！ (阅读: 5614，评分: 7.88分/8人，行业: 其它)
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对经销商的“精神折磨”
(郝志强，中国营销传播网，2004-12-13)
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当厂家在奖励经销商时，精神的奖励，比物质奖励更重要。在惩罚经销商时，除了进行经济制裁以外，对屡教不改的经销商，还要进行“精神折磨”或“人格侮辱”！ (阅读: 5066，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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国产手机的三个问题
(郝志强，中国营销传播网，2004-11-26)
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国产手机们准备好了吗？管理将是你们生存的关键。成也管理，败也管理！ (阅读: 6110，评分: 8.13分/8人，行业: 通讯/手机)
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国产家电和手机品牌成功的四点启示
(郝志强，中国营销传播网，2004-11-12)
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在中国，人比较便宜，销售企业又是劳动密集型的，我们的优势是本土化的管理，于是最后要归结到“人海战术”这个法宝上来。 (阅读: 6897，评分: 8.28分/14人，行业: 家电)
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让对手“艰难地”活着
(郝志强，中国营销传播网，2004-10-22)
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当企业在打江山时，要树立明确的对手，用价格、用质量、用服务和对手竞争，当企业成为市场老大以后，面临的是如何守市场。过往的竞争已经证明了，对手是打不死的，你赶尽杀绝，人家就搏命！ (阅读: 9957，评分: 8.27分/36人，行业: 其它)
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销售人员调动的“微妙配合”
(郝志强，中国营销传播网，2004-09-24)
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经理们，做好交接的准备工作了吗？老板们，做好了制度安排了吗？否则老经理怎么有动力？后来者们，感激老板和老经理的安排吧，用业绩说话，才是最好的报答。这就是团队合作呀，你知道什么是团队吗？郝老师说，团队就是团结在一起，一致对外！ (阅读: 9527，评分: 7.67分/24人，行业: 其它)
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变知识灌输为技能训练
(郝志强，中国营销传播网，2004-09-13)
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训还是要从学员的需求出发，找到问题的点，侧重在学员技能的训练上，尤其侧重在训练对“人”的技能上，而不是站在讲师的角度上，盲目地灌输一些高妙的知识。 (阅读: 5384，评分: 7.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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对“商业评论”的评论
(郝志强，中国营销传播网，2004-09-06)
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评论家们，请宽容一点吧，本土企业在WTO的压力下，已经很难受了，你们就不要添乱了，好吗？让杨元庆们腾出手来，一手对付“跨国公司”，另一手提升自己的专业能力。 (阅读: 4141，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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压货有理，过度有罪！
(郝志强，中国营销传播网，2004-08-26)
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经销商在选择厂家时，如果厂家的政策是经销商不承担任何风险，只要投资，就等着收钱，那是厂家骗人的鬼话。销售代表会举着厂家的大旗，拍着胸脯说保证兑现承诺，把你的钱压榨干净。不承担任何风险，就是最大的风险！ (阅读: 6875，评分: 7.70分/10人，行业: 其它)
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利用涨价策略“收服”客户
(郝志强，中国营销传播网，2004-08-04)
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涨价最好是分成几个阶段，让客户看到前面还有很多利益，早执行公司政策的人早受益。晚配合公司的人，利益要受到影响。这样做下去，加上销售代表个人的业务手段，客户会被收服，从而更好地配合公司的政策，也可以教育一些顽固的客户，让他们后悔没有配合公司的政策。 (阅读: 5264，评分: 8.08分/13人，行业: 其它)
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企业培养培训讲师的几个标准
(郝志强，中国营销传播网，2004-07-12)
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对讲师的一些要求，经验、总结、学习、形象、声音、身体、理念的七大要素。 (阅读: 9085，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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培训现场细节如“金”
(郝志强，中国营销传播网，2004-07-12)
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培训中的问题就隐藏在细节中，细节将影响学员的情绪和思维，培训的效果也将打折扣。培训现场，细节不细，细节如金！ (阅读: 5960，评分: 6.67分/9人，行业: 其它)
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杜绝“讨好式”培训
(郝志强，中国营销传播网，2004-07-08)
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那些既没有内容，也没有自己的想法，而只知道在课堂上，迎合学员的讲师，只是搞笑的“小丑”，只是“单口相声”演员，没有太多存在的价值，他们是“学员杀手”，在浪费学员的生命，也在浪费企业的金钱。 (阅读: 4689，评分: 7.44分/9人，行业: 其它)
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从几件小事想到的
(郝志强，中国营销传播网，2004-07-08)
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如果你是去机场，如果你是去火车站，你要知道他们是主人，你只是一个群众。忍气吞声是你应该做的。是不是没有看清形势？认时务者为俊杰，古人的话，没错！ (阅读: 4599，评分: 8.07分/16人，行业: 其它)
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反对管理者的自由主义
(郝志强，中国营销传播网，2004-07-06)
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一切忠诚、坦白、积极、正直的管理者团结起来，反对一部分人的自由主义倾向，使他们改变到正确的方面来。这是企业文化的任务之一，也是公司成功的基本保证。 (阅读: 12749，评分: 7.13分/16人，行业: 其它)
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从社会环境看老板
(郝志强，中国营销传播网，2004-06-30)
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能在现阶段，开公司做老板的，没有非人的勇气，做不来；没有非人的胆量，做不来；没有非人的才干，做不来；没有超人的手段，做不来。老板最可怜，老板最可爱！ (阅读: 4958，评分: 7.64分/14人，行业: 其它)
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产品定位的“大小”问题
(郝志强，中国营销传播网，2004-06-25)
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品牌定位和产品定位一样，也要找到目标市场，估量目标市场的大小。定位太大，就是在为整个市场做嫁衣裳；定位太小，又不足以承载品牌和产品，也很容易没了余地，而中庸路线，可以左右逢源，不亦乐乎？ (阅读: 7115，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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国美“坏小孩”形象的必然
(郝志强，中国营销传播网，2004-06-23)
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已经上市的国美，价格战可以停止了，同样已经壮大的奥克斯，价格战可以停止了，现在是你们品牌的时候了，现在是做服务的时候了。 (阅读: 4270，评分: 6.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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别卖卡车，卖赚钱“方案”
(郝志强，中国营销传播网，2004-06-22)
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目前卡车销售人员在想：“我要把这个卡车卖给你，要说服你买车。”而不是卖挣钱“方案”，也就是说，销售人员不是在想：“我要让你买卡车赚到钱，我卖的是一个系统，卡车只是一个载体。” (阅读: 4587，评分: 7.33分/9人，行业: 汽车)
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从赵新先退休想到的
(郝志强，中国营销传播网，2004-06-22)
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这些个知名企业，基本上是靠他和他的团队，一手一脚打出来的，而现在他们要离去了，他们会有什么感慨呢？真的能做到“轻轻我走了，不带走一片云彩吗？”做到这样境界的人，还是人吗？只能是神！ (阅读: 3193，评分: 6.50分/8人，行业: 医药)
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验，结合了西方先进的理论体系，可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。
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