中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 国美“坏小孩”形象的必然

国美“坏小孩”形象的必然


中国营销传播网, 2004-06-23, 作者: 郝志强, 访问人数: 4254


  在家电的江湖上,厂家没有不骂国美的,不管是当面还是背后,不管是总部还是分公司,什么原因呢?很简单,国美的低价策略,打乱了厂家在全国市场的价格局面,于是对其它经销商和终端有很大的冲击,于是厂家痛恨国美。尤其让厂家痛恨的是,国美不单单是打价格战的元凶,还通过新闻宣传来炒做价格战,经常让厂家陷入被动。

  以上分析都是站在厂家的;立场上来说的。那站在国美的立场上,会怎么样呢?如果你是国美的老板会做什么决策呢?我们知道有三种竞争策略,一种是低价策略;另一种是差异化策略;还有一种是集中化策略。国美在全国市场扩张,采用什么策略好呢?如果它想靠服务来占领市场,那是不可能的。它对消费者的服务水平,一定比不上当地的商家好,它新开张的店铺,服务人员的水平,一定没有当地的商家的优秀。

  价格策略有对国美快速开拓市场,有非常重要的意义,零售业态和别的业态不同,一个新店,如果在短期内不能做起来,很容易死火,再次启动,基本上是不可能的。于是价格战就成了国美开拓市场的首选武器,只有价格更低才能和当地商家形成差异化,只有价格更低才能吸引最多的眼球,只有价格更低才有炒做的题材。比较一下深圳顺电和深圳国美就知道了,一个是典型的服务型企业,一个是典型的价格型企业。集中在家电领域是国美目前的必然选择,只有集中在家电领域,才能用上它以往的家电经验,总不能开百货商场吧。所以从以上分析来看,国美在家电领域的价格策略,就成了必然。

  下一步国美的策略要如何调整呢?进入一个零售市场,国美必然要经过三个阶段,第一个阶段是打价格战,靠价格战,在市场上闯出名气。第二阶段是站在价格的角度谈服务,让大家知道这个整天打价格战的人,现在也强调服务了,而且是在价格低廉基础上的服务,从而树立起品牌形象来。第三阶段是强调服务,企业已经在市场上树立的形象,这个时候要靠服务来求利润,于是为消费者服务就整天挂在嘴边了。

  作为国美的老板要认识到,不同阶段企业有不同的目标和策略,才好把握企业发展的脉搏。已经上市的国美,价格战可以停止了,同样已经壮大的奥克斯,价格战可以停止了,现在是你们品牌的时候了,现在是做服务的时候了。




关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*国美若瘫痪影响恐如次贷危机 (2008-11-28, 中国营销传播网,作者:罗清启)
*国美,你还能折腾多久? (2007-08-27, 中国营销传播网,作者:曹伟)
*国美资本的明日帝国,死循环的终结? (2007-04-17, 中国营销传播网,作者:何训)
*“国美同志”是电子制造业温柔的怀抱而不是噩梦的温床 (2005-03-25, 中国营销传播网,作者:罗清启)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:15:22