但在市场上，我们听到很多企业声称“只赚取合理的利润，超过某个指标的就是暴利，我们不赚！”态度是决然的，思路是感人的，声音是洪亮的。我想企业用它来树形象，这是无可厚非的，企业把利润让出去，让消费者更得利，从而更加忠诚，为企业长远发展打下基础，这个道理是没错的。但如果企业在经营中，真的贯彻这一条，就不是很聪明了。什么是合理的利润？什么是暴利？其实暴利也是合理利润一种。

　　企业为什么会有利润？因为企业已经满足了顾客的需求，顾客感觉到产品有价值，才付出相应的价格，这个价格和成本费用相比，企业发现赚钱了。也就是说，企业为社会做出了贡献，才可能赚到钱。如果提供的产品或服务，不是顾客喜欢的，顾客感觉没有价值，或不值得，那企业怎么能赚钱呢？也就是说顾客在购买时，已经用价格对企业的利润做出了定义！企业不赚，那是企业自己不要，市场已经答应给了，为什么不要呢？你在赚取暴利的同时，也为社会做出了比暴利更大的贡献，才取得了利润。从这个角度讲，在企业正常经营中，只要有利润就是合理的，暴利也是合理的，更是光荣的。当然了，我这里说的是纯市场经济条件下的情况，我们国内众多行业被大型国有企业垄断，他们产品的价格，不是由顾客选择出来的，不是竞争出来的，而是他们公司的规定，那样的暴利就是抢劫了。从来就没有听说那样的企业不要暴利，就象从来都没听说过，老虎说不要吃肉一样。我们做为老百姓，要坚决反对这些行业的暴利，所谓媒体监督、价格听证会，就是一些手段。

　　我们还是说市场经济条件下的企业吧。他们即便是象宣传的那样，老板“良心发现”，自己赚取微薄的利润，让利给消费者。消费者能得到这样的利益吗？恐怕很难。比如某地区的房地产价格是8000元/平米，某地产公司推出了楼盘，让利给消费者，4000元/平米，可以想象结果会是怎样呢？可能消费者在开盘前两个月就要排队，争取成为第一个购买的人，最后售楼处会出现一场血战，警察来维持秩序，打死一两个也是可能的。也可能中介出面，把所有的楼盘吃下来，然后加价出售。更可能是地产公司员工，在开盘前就把房子全买了，然后自己住或加价出售。本来要让利给社会，给消费者，反而达不成目的。即便是你真的让利给了消费者，他们没有做出任何贡献，而平白得到了好处，他们不会感激你，而只会认为你发疯了，或是有毛病，你也培养了他们不劳而获的习惯，双输。

　　换个角度，企业把该拿到手的暴利拿到手上，可以更好地服务消费者。为企业的持续发展打下基础。为什么不这样呢？如果不赚取暴利，那怎么快速发展呢？发展期的企业，就象青春期的孩子，食量大，饿的快，补充超量的营养也是正常的。发展中的企业，长大的机会不多，承担的风险很大，暴利是这些企业发展的基本保证，马无夜草不肥，人无横财不富，企无暴利不长，时间不等人呀！

　　老板们，不要相信某些企业的宣传，利益就是利益，该赚就要去赚，你是商人，不是慈善家！其实暴利也是合理利润一种！

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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