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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 工业品营销体系，紧抓行业与市场部
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-23)
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5、新行业开发不给力
应用范围广、至少受限不大的产品，要想把销量做大通常有两种途径。第一种途径，就是锁定为数不多的行业精耕细作，市场占有率高、品牌影响力大，是最为重要的两个指标。第二种途径，就是将行业覆盖面做开，前提条件是客户数量多、网络覆盖� ... ... (阅读: 1346，行业: 其它)
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工业品营销的十大体系阻碍（二）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-16)
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工业品营销From EMKT.com.cn，客户导向的体系化运作，部门间配合极为重要。一个工业品企业的营销出了问题，光是在新产品、销售管控和渠道管理上动脑筋，练得只是外家功夫，效果好坏依赖于大势顺逆。而营销体系、战略执行力、运营杠杆力，则是工业品企业的内家� ... ... (阅读: 994，行业: 其它)
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工业品企业的十大体系阻碍（一）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-08)
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在工业品行业，低价格与大规模，是第一个红利，属于工业品生产与销售范畴。而品牌营销From EMKT.com.cn，则是第二个红利，属于工业品营销管理范畴。那么，高效营销体系则是第三个红利，它属于组织流程范畴。从价格力，到客户力，再到组织力，工业品企业的竞争� ... ... (阅读: 1404，行业: 其它)
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工业品营销的六大病症（二）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-03)
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工业品营销From EMKT.com.cn，犹如一场倒春寒，未曾感受多少春风拂面，倒是饱受寒风的逆袭，这一切的原因是什么？早就该来的，来的迟了些。工业品营销的概念，绝大部分工业品企业是接受的，可认知模糊、运用迟疑、方法不当、体系不畅，于是，就有人觉得工业品� ... ... (阅读: 1880，行业: 其它)
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工业品营销的六大病症（一）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-02)
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经济景气时，企业家手中拿的是放大镜，一个契机、一次拼搏，就会产生意想不到的大收获。经济低迷时，企业家手中拿的是显微镜，外部机会既然难找，那就老老实实做好内部挖潜吧。叶敦明建议：工业品企业家还应该拿一个望远镜，这就是工业品营销From EMKT.com.cn ... ... (阅读: 2159，行业: 其它)
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工具主义者，能否道法自然？
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-28)
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张瑞敏为何钟爱道教，似乎突然明白了。近水楼台先得月，崂山的太清宫得道教之真传，哪怕是短暂的停留，也能与天地同呼吸，汲取古人超然时空的人性智慧。相信，张瑞敏没少去。也许，每逢大构思、大决策、大战役之前，在太清宫小住三五日，如麻的思绪、长短期的� ... ... (阅读: 1076，行业: 其它)
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为生活中的沟通算算账
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-25)
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沟通，人的社会空气。现代工业的分工协作，每个人都只是生产过程的一份子，结果是一群人的集体所得。一个社会人，是特定环节的直接贡献者，又是其他环节的间接管理者，总是在片段与整体之间穿梭逾越。片段化的工作，总会引发片段化的生活，说不清楚、听不明白� ... ... (阅读: 934，行业: 其它)
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咨询团队的铁三角
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-21)
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鼎盛时期的公牛队，正是乔丹、皮蓬和罗德曼铁三角登上辉煌顶峰的灿烂时光。企业管理也是如此，大企业喜欢采用“总经理班子”，三个人构成，班长与组员地位平等，薪水相差不多，总经理班子取代一人当家，成就了通用电气等无数美国企业的大发展。营销From EMKT.c ... ... (阅读: 1105，行业: 其它)
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工业品营销培训：培育视野、训练思维
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-19)
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一个时代的到来，总是伴随着思想的启蒙大潮，在开放中改革，造就了时下的社会进步。一个行业的进步，总是离不开经营新思潮的洗涤，最早开发的酒类市场，历经春秋之乱，已是步入战国的品牌对峙时代。想当初，“盘中盘”这个泊来市场操作模式，经过几轮培训后，� ... ... (阅读: 1371，行业: 其它)
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工业品营销培训，如何烧好四味菜？
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-18)
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好的咨询师，是一个好裁缝，他懂得客人的气质、身材与风采，扬长避短而争功，他知道，衣服是衬托人的。好的培训师，是一个大厨师，他识得客人的口味，善用凡品烹制没味，随手可得的佳肴才是真实的美好生活。在《工业品营销From EMKT.com.cn培训的四味菜》一文� ... ... (阅读: 1349，行业: 其它)
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