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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 企业家的加减乘除法
(叶敦明，中国营销传播网，2013-07-12)
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很多企业家，很自豪于实业家的身份，而对生意人的称谓异常反感，为何？原因在于，重工轻商，根源在于盘踞久远的重农轻商意识。叶敦明发现：一些民营企业家，带企业稍有炫耀资本时，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也摇身一变为某某委员。表面上看，这些企业� ... ... (阅读: 1789，行业: 其它)
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创业型公司的三三制
(叶敦明，中国营销传播网，2013-07-09)
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理想与梦想，创业型公司最难分清的两个概念。老板或创始人的个人梦想，硬生生地成了企业创立的理想，利己之心必然会排斥利他之行，大道为公的企业成了私欲横流的试验场。商业规则愈加明晰的未来，没有事业理想的创业型公司，早熟之后必是早夭。公私不分的创业� ... ... (阅读: 1243，行业: 其它)
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营销咨询的进化论：人型
(叶敦明，中国营销传播网，2013-07-03)
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咨询公司，轻资产、重人才，人型搭配与激发是生产力的最大出处。初创阶段，老板的魅力，决定人才的吸引力。成长阶段，团队文化与利益机制是人才批量成长的加速器。而到了领先阶段，企业价值观与使命这些虚头八脑的哲学，才真正变成了营销From EMKT.com.cn咨询� ... ... (阅读: 1293，行业: 营销服务/咨询顾问)
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争享工业品营销红利
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-30)
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技术引领型、规模至上型，很难再成为工业品企业发展的导向。成本、技术、品牌不占优势的情况下，工业品企业如何找到自己的海阔天空呢？营销From EMKT.com.cn红利，是继成本红利、政策红利之后的第三波发展驱动力。只不过，这一次不是被机会推着跑，而是要跑着� ... ... (阅读: 1208，行业: 其它)
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有活力的规模，工业品营销战略之本
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-15)
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3、规模式增长的迷茫
低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高 ... ... (阅读: 1415，行业: 其它)
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工业品营销战略，绕开投机与低价
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-14)
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1、机会式发展难再续
2011年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了，最终客户需求10%的下降，会引起上游工业品企业供应的3 ... ... (阅读: 1182，行业: 其它)
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市场部的剪刀石头布
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-10)
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老板的名片上，喜欢带上一个CEO头衔，哪怕公司只有三个人。而处在转型期的企业，则喜欢在组织架构图上设置一个市场部，其用意大致相似。一来，对渠道经销商有个交代，专门的市场部帮扶并有效监督销售人员，经销商的好日子来了；二来，对终端客户有个交代，有问 ... ... (阅读: 1952，行业: 其它)
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工业品营销体系突破：老客户与新服务
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-09)
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9、现有客户难持续销售
客户无处不在。关键是，他入不入你的法眼，你懂不懂他的心眼。现有客户的持续销售，其成功率为什么远大于新客户呢？人际互信、价值互通、需求互动，是现有客户价值的三大客观基础。1）人际互信，只有双方打交道多次之后，才会形成的。� ... ... (阅读: 1166，行业: 其它)
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装载机style，工业品巡展的新思维
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-06)
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工业品巡展，是线下传播常用方式，可以达成产品展示、技术交流、商务洽谈的三位一体的推广效果。不过，产品展示往往都是走过场，难以营造真实的工作状态与操作性能，像是摆在橱窗里的展品，而不是客户想买、经销商愿卖的鲜活产品。技术交流，也停留在技术参数� ... ... (阅读: 1220，行业: 其它)
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工业品营销体系：区域营销与经销商
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-26)
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7、区域营销From EMKT.com.cn散兵游勇
一个工业品企业的省区经理，手下的兵少将寡，不似消费品那般气势雄壮。中小型工业品企业，区域经理也就是一个满场飞的业务员。数量只是一个视角，而从区域市场管理的深度和难度来看，工业品区域经理即当爹又当妈。客户开 ... ... (阅读: 1342，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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