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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。

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  全文 企业家的加减乘除法 (叶敦明,中国营销传播网,2013-07-12)
很多企业家,很自豪于实业家的身份,而对生意人的称谓异常反感,为何?原因在于,重工轻商,根源在于盘踞久远的重农轻商意识。叶敦明发现:一些民营企业家,带企业稍有炫耀资本时,就急匆匆地往政策上靠,自己的身份也摇身一变为某某委员。表面上看,这些企业 ... ... (阅读: 1055,行业: 其它)

  全文 创业型公司的三三制 (叶敦明,中国营销传播网,2013-07-09)
理想与梦想,创业型公司最难分清的两个概念。老板或创始人的个人梦想,硬生生地成了企业创立的理想,利己之心必然会排斥利他之行,大道为公的企业成了私欲横流的试验场。商业规则愈加明晰的未来,没有事业理想的创业型公司,早熟之后必是早夭。公私不分的创业 ... ... (阅读: 610,行业: 其它)

  全文 营销咨询的进化论:人型 (叶敦明,中国营销传播网,2013-07-03)
咨询公司,轻资产、重人才,人型搭配与激发是生产力的最大出处。初创阶段,老板的魅力,决定人才的吸引力。成长阶段,团队文化与利益机制是人才批量成长的加速器。而到了领先阶段,企业价值观与使命这些虚头八脑的哲学,才真正变成了营销From EMKT.com.cn咨询 ... ... (阅读: 733,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 争享工业品营销红利 (叶敦明,中国营销传播网,2013-05-30)
技术引领型、规模至上型,很难再成为工业品企业发展的导向。成本、技术、品牌不占优势的情况下,工业品企业如何找到自己的海阔天空呢?营销From EMKT.com.cn红利,是继成本红利、政策红利之后的第三波发展驱动力。只不过,这一次不是被机会推着跑,而是要跑着 ... ... (阅读: 519,行业: 其它)

  全文 有活力的规模,工业品营销战略之本 (叶敦明,中国营销传播网,2013-05-15)
3、规模式增长的迷茫 低价格增长的痛楚,与规模式增长的迷茫,恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场,客户要求不高,自己就可以用规模增长来弥补利润的低,所谓的薄利多销嘛。当然,规模式增长还是有自身的特别之处。想一下,为什么国内行业总是在高 ... ... (阅读: 617,行业: 其它)

  全文 工业品营销战略,绕开投机与低价 (叶敦明,中国营销传播网,2013-05-14)
1、机会式发展难再续 2011年,是中国制造企业的发展分水岭。在这之前,扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标,市场一片莺歌燕舞的,供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后,市场需求一下冻结了,最终客户需求10%的下降,会引起上游工业品企业供应的3 ... ... (阅读: 624,行业: 其它)

  全文 市场部的剪刀石头布 (叶敦明,中国营销传播网,2013-05-10)
老板的名片上,喜欢带上一个CEO头衔,哪怕公司只有三个人。而处在转型期的企业,则喜欢在组织架构图上设置一个市场部,其用意大致相似。一来,对渠道经销商有个交代,专门的市场部帮扶并有效监督销售人员,经销商的好日子来了;二来,对终端客户有个交代,有问 ... ... (阅读: 1034,行业: 其它)

  全文 工业品营销体系突破:老客户与新服务 (叶敦明,中国营销传播网,2013-05-09)
9、现有客户难持续销售 客户无处不在。关键是,他入不入你的法眼,你懂不懂他的心眼。现有客户的持续销售,其成功率为什么远大于新客户呢?人际互信、价值互通、需求互动,是现有客户价值的三大客观基础。1)人际互信,只有双方打交道多次之后,才会形成的。 ... ... (阅读: 631,行业: 其它)

  全文 装载机style,工业品巡展的新思维 (叶敦明,中国营销传播网,2013-05-06)
工业品巡展,是线下传播常用方式,可以达成产品展示、技术交流、商务洽谈的三位一体的推广效果。不过,产品展示往往都是走过场,难以营造真实的工作状态与操作性能,像是摆在橱窗里的展品,而不是客户想买、经销商愿卖的鲜活产品。技术交流,也停留在技术参数 ... ... (阅读: 743,行业: 其它)

  全文 工业品营销体系:区域营销与经销商 (叶敦明,中国营销传播网,2013-04-26)
7、区域营销From EMKT.com.cn散兵游勇 一个工业品企业的省区经理,手下的兵少将寡,不似消费品那般气势雄壮。中小型工业品企业,区域经理也就是一个满场飞的业务员。数量只是一个视角,而从区域市场管理的深度和难度来看,工业品区域经理即当爹又当妈。客户开 ... ... (阅读: 799,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)


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