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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 营销不过信望爱（一）：需求
(叶敦明，中国营销传播网，2020-03-23)
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需用—需求—需要，这个升级游戏，都在玩，也仿佛都爱玩。 (阅读: 10030，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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营销不过信望爱
(叶敦明，中国营销传播网，2020-02-22)
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营销不过信望爱。而爱，则是最大的。有爱的营销，总是让人得到的比付出的更多；有爱的营销，总是想着去成全人、造就人。 (阅读: 11498，行业: 其它)
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消费劫：恶营销与懒管理的双头怪
(叶敦明，中国营销传播网，2019-12-30)
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恶营销，收手吧，愿你善待每一个拿钱捧场、用生命爱你的消费者吧；懒管理，醒来吧，愿你善待社会赋予你机遇和使命，不让活得让人害怕，去赢得他人内心的尊重和热爱吧。好的，恶营销与懒管理，你这个双头怪，愿你成为商家与顾客之间的双面贴。 (阅读: 6545，行业: 其它)
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营销森林里的三棵树
(叶敦明，中国营销传播网，2019-12-11)
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这是一个营销人生的故事，却从三棵树讲起。
三棵树，三类人；三种做法，三样活法。 (阅读: 9916，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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复杂性业务，当用精准销售
(叶敦明，中国营销传播网，2018-01-18)
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成交一台大型设备，与销售一部手机，业务上有多大差别？
业务复杂程度大不同� �
手机业务简单，属于现场销售；大型设备，则属于复杂性业务，技术复杂、周期长、打交道部门多、定制化程度高，而且，业务体量大。
复杂性业务有哪些？技术型、解决方案型与项 ... ... (阅读: 3951，行业: 其它)
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工业品营销体系，盖哪座房子
(叶敦明，中国营销传播网，2017-11-10)
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一个数十亿销售额的工业品企业，其命运大多搁在数十位，或百十位的个人肩上。占地规模、生产工艺、研发实力，这些隐藏的能力，很难一下子展现在客户面前，并产生相当的销售促进力。
活跃的一线的销售人员，成了企业投资回报的最主要“贡献者”。他们的意愿、� ... ... (阅读: 4493，行业: 其它)
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工业品经销商，如何转对型？
(叶敦明，中国营销传播网，2017-03-13)
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快消品经销商，受到挤压的程度与方位，愈加严苛。工业品经销商，画地为牢的安逸，也会被打破。
这里面，供应商做大客户直销，客户端的集体采购，电商的价格透明与供应能力完善，SaaS等低收费信息与管理软件兴起，再加上专业服务商（固安捷等工业品品超市）的 ... ... (阅读: 1914，行业: 其它)
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互联网营销思维的只字片语（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2017-01-16)
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互联网思维，在于开放。一个企业带着一堆经销商，埋头打天下的封闭格局，需要打破，形成一个区域、行业，甚至跨行业的业务与服务联盟，这才是互联网思维的所在：竭可得资源、讨客户欢心。
当然，开放也得有代价。比如，一些高端外资品牌的工程机械或加工设备 ... ... (阅读: 2767，行业: 其它)
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互联网营销思维的只字片语（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2017-01-03)
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培训课堂，也是经验荟萃、观点碰撞与创意激荡的好地方。最近，工业品营销From EMKT.com.cn教练，再给一家世界500强工程机械代理商，提供《互联网带来的营销新思维》的2天培训时间里，记录了一些只字片语，稍加整理，共分享、同探讨。
一、读懂经销商的电商经 ... ... (阅读: 3674，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商眼中的优秀销售经理
(叶敦明，中国营销传播网，2017-01-03)
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渠道占主导的工业品企业，常常有一个悖论：希望经销商强，又怕他们不听话。于是，培养自己的销售经理，去帮扶、指导和监控经销商，希望把渠道的主导权，掌握在自己的手中。
优秀的销售经理，渠道开发、发展与维护的重要推进力量，可这种优秀，在企业和经销商� ... ... (阅读: 4123，行业: 其它)
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