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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 掘金工业品营销6：再谈四个模式
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-31)
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论起工业品企业的赢利模式，好比30年前的改革开放，内地人问中央可以干什么，而广东人则反问什么是不可以干的，两种思维导致起步的不平等。从规模经济，到范围经济，工业品企业可走的路很多，思维不受限制是首要成功因素。包括消费品营销From EMKT.com.cn内在� ... ... (阅读: 1930，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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掘金工业品营销5：先谈四个模式
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-24)
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商业模式如空气，身在其中者经常忘记它的存在，而当你渴望感受它的时候，多半已经窒息得不行了。成功企业的商业模式，可以用来顶礼膜拜，最好不要照搬套用。一颗痣，在美人的脸上那是尤物，惹上了凡人就有碍观瞻。叶敦明觉得：成功企业的商业模式，如同一个成� ... ... (阅读: 1635，行业: 其它)
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掘金工业品营销4：战略控制力
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-19)
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客户需求、战略规划、资源配置、企业管理，都只是过程，利润才是衡量一切运作成果的总指针。利润，源自于商业模式。工业品企业，第一步要找到客户价值，第二步判断自己怎样做的有竞争力，第三步要设计好交付方式，第四步控制风险与改善运作，这就是战略性执行� ... ... (阅读: 1877，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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掘金工业品营销3：产品生发模式
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-17)
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商业模式，像一个人的长相，你喜欢她，怎么看就怎么舒服，情人眼里出西施。可现如今，企业经营者们也学着东施效颦，看到成功的企业和企业家，就一头扎进去猛仿，希望自己也能早日成功。千变万化的企业经营，快成了样板戏，一场追求简单速成的商业大跃进，风起� ... ... (阅读: 1648，行业: 其它)
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掘金工业品营销2：细掰客户价值
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-12)
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企业存在的两个前提条件：客户价值与社会利益。客户价值，是企业的立身之本，没有客户的认可，就没有企业存在的必要。企业，同时也是社会的一个重要组成部分，担负着税收、就业、制度公正、人性发展等社会责任，这是企业为什么要盈利、为什么能盈利的内在需求� ... ... (阅读: 1568，行业: 其它)
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掘金工业品营销1：正视高谈阔论
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-10)
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营销From EMKT.com.cn，明明可以改进企业的市场表现，那为什么鲜有工业品企业接受呢？对工业品营销概念与方法缺少系统的把握，只能是表象，一种借口。身处在品牌无处不在的生活洪流中，一个成年人、一个城市人若是装作不在于品牌营销，就不是一个好听的故事，� ... ... (阅读: 1903，行业: 汽车)
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工业品营销人的四视同堂
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-07)
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曾何时，营销From EMKT.com.cn，可不是什么褒义词。露骨一点的说，是一种心智骗术；含蓄一点的说法，也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销，与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为，从工业品营销的角度来看，营销可分为三级。第一级：销售拉力，营销的效� ... ... (阅读: 1977，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销咨询，啥时管用：五定
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-05)
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营销From EMKT.com.cn咨询譬如奢侈品，买得起只是一次性支付，用得起却是持续的投入。希望单凭咨询就能解决企业发展的核心问题，此等如意算盘只能落空。咨询价值，依赖于主客双方的价值匹配。对于客户企业来说，营销体系或业务战略出现了自己无从把握的机会或� ... ... (阅读: 1665，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销咨询公司的三本账
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-04)
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营销From EMKT.com.cn咨询公司，两类人最多。一类是职业营销人之路到头了，在企业里难以找到前途，退而贩卖经验，企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人，以专业能力、职业态度、事业雄心，纵横于营销咨询的沙场，每一� ... ... (阅读: 1854，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销咨询，啥时管用：三落
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-03)
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营销From EMKT.com.cn咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于企业和营销公司而� ... ... (阅读: 1278，行业: 其它)
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