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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。

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  全文 掘金工业品营销6:再谈四个模式 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-31)
论起工业品企业的赢利模式,好比30年前的改革开放,内地人问中央可以干什么,而广东人则反问什么是不可以干的,两种思维导致起步的不平等。从规模经济,到范围经济,工业品企业可走的路很多,思维不受限制是首要成功因素。包括消费品营销From EMKT.com.cn内在 ... ... (阅读: 1143,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 掘金工业品营销5:先谈四个模式 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-24)
商业模式如空气,身在其中者经常忘记它的存在,而当你渴望感受它的时候,多半已经窒息得不行了。成功企业的商业模式,可以用来顶礼膜拜,最好不要照搬套用。一颗痣,在美人的脸上那是尤物,惹上了凡人就有碍观瞻。叶敦明觉得:成功企业的商业模式,如同一个成 ... ... (阅读: 803,行业: 其它)

  全文 掘金工业品营销4:战略控制力 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-19)
客户需求、战略规划、资源配置、企业管理,都只是过程,利润才是衡量一切运作成果的总指针。利润,源自于商业模式。工业品企业,第一步要找到客户价值,第二步判断自己怎样做的有竞争力,第三步要设计好交付方式,第四步控制风险与改善运作,这就是战略性执行 ... ... (阅读: 842,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 掘金工业品营销3:产品生发模式 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-17)
商业模式,像一个人的长相,你喜欢她,怎么看就怎么舒服,情人眼里出西施。可现如今,企业经营者们也学着东施效颦,看到成功的企业和企业家,就一头扎进去猛仿,希望自己也能早日成功。千变万化的企业经营,快成了样板戏,一场追求简单速成的商业大跃进,风起 ... ... (阅读: 715,行业: 其它)

  全文 掘金工业品营销2:细掰客户价值 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-12)
企业存在的两个前提条件:客户价值与社会利益。客户价值,是企业的立身之本,没有客户的认可,就没有企业存在的必要。企业,同时也是社会的一个重要组成部分,担负着税收、就业、制度公正、人性发展等社会责任,这是企业为什么要盈利、为什么能盈利的内在需求 ... ... (阅读: 776,行业: 其它)

  全文 掘金工业品营销1:正视高谈阔论 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-10)
营销From EMKT.com.cn,明明可以改进企业的市场表现,那为什么鲜有工业品企业接受呢?对工业品营销概念与方法缺少系统的把握,只能是表象,一种借口。身处在品牌无处不在的生活洪流中,一个成年人、一个城市人若是装作不在于品牌营销,就不是一个好听的故事, ... ... (阅读: 809,行业: 汽车)

  全文 工业品营销人的四视同堂 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-07)
曾何时,营销From EMKT.com.cn,可不是什么褒义词。露骨一点的说,是一种心智骗术;含蓄一点的说法,也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销,与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为,从工业品营销的角度来看,营销可分为三级。第一级:销售拉力,营销的效 ... ... (阅读: 968,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销咨询,啥时管用:五定 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-05)
营销From EMKT.com.cn咨询譬如奢侈品,买得起只是一次性支付,用得起却是持续的投入。希望单凭咨询就能解决企业发展的核心问题,此等如意算盘只能落空。咨询价值,依赖于主客双方的价值匹配。对于客户企业来说,营销体系或业务战略出现了自己无从把握的机会或 ... ... (阅读: 665,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 营销咨询公司的三本账 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-04)
营销From EMKT.com.cn咨询公司,两类人最多。一类是职业营销人之路到头了,在企业里难以找到前途,退而贩卖经验,企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人,以专业能力、职业态度、事业雄心,纵横于营销咨询的沙场,每一 ... ... (阅读: 811,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 营销咨询,啥时管用:三落 (叶敦明,中国营销传播网,2012-12-03)
营销From EMKT.com.cn咨询好比药,有病的人要吃对药、早吃药,没病的人再好的药也别吃。对于企业而言,别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草,最好是把营销咨询当成上游供应链,纳入到企业整体经营战略中,持续按需采购。叶敦明认为,对于企业和营销公司而 ... ... (阅读: 588,行业: 其它)


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