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营销咨询公司的三本账 营销From EMKT.com.cn咨询公司，两类人最多。一类是职业营销人之路到头了，在企业里难以找到前途，退而贩卖经验，企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人，以专业能力、职业态度、事业雄心，纵横于营销咨询的沙场，每一次冲锋都是蓄谋已久，每一次收获都是预先规划的，每一次反省都是面向价值的。缺少基本营销运作能力的企业，通常喜欢第一类人。基本营销能力不差、战略体系不畅的企业，倾向选择第二类人。 营销咨询公司，客户企业和行业的市场预测拿手，投入产出的帐算的精明。可叶敦明发现：鲜有营销咨询公司老板能够算清楚自己的经营账。固定资产投入少、经营方向过于灵活、流动资金公私不分、合伙人机制形同虚设、专业与业务两张皮、分配机制曲折古怪、疑人又用人的扭曲心态，营销咨询公司的自身管理，一身是病。一个病人，治不好自己，能有悬壶济世之举吗？ 任由股票涨跌，投资价值底线决定买入还是卖出；公司经营尽管潮起潮落，账面可以盈亏圆缺，帐，总是要算清楚的。夸张一点说，对自己孩子教育无能为力的家长，不配做教师。经营不好营销咨询公司的人士，只能是腹有良谋无数、胸有甲兵万千，临事却手足无措的软蛋。算清楚自己的经营帐，未必能算清楚客户企业的经营帐，正向力可能若影若无，可反向力总是如影相随。 第一笔账：1/3*3=1/3 三个比稿，赢了一家，耗去了宝贵的作业时间，荒废了咨询师应有的专业尊严，实际收益只相当于做了半家客户。而且，拖着频繁比稿的疲惫身躯，赢下来的客户服务质量也会打折扣，断单风险大增，最终利润只相当于一家优质客户应有收益的1/3。 比稿的咨询项目，客户企业不是在玩弄你，就是在怀疑你。叶敦明认为：营销咨询服务卖的是业绩预期，若是客户企业一开始就不相信你的解决能力，那这笔生意的前景就暗淡不堪。年轻人为什么对婚姻的态度冷淡了？主要原因在于对婚姻的预期不看好。没有深度的认同，就不会有坚决的执行，任何风浪都会打翻一叶扁舟的。 客户企业和营销咨询公司，应双向选择。预期价值，是最为重要的判断标准。预期价值包括专业观点、解决方式、团队能力、对领军人的认同。用对人，做对事，注定营销咨询服务是“因人谋事甚于因事谋人”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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