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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。

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  全文 顾客是上帝,混乱概念下的疯狂营销 (叶敦明,中国营销传播网,2015-02-03)
顾客手里有什么?钱,这是企业的命根子。投入那么多资金,操了那么多心,不就是为了掏顾客口袋中的钱嘛。一个小伙子,狠命追求一个姑娘,只为了她的丰盛嫁妆,而嘴里的甜言蜜语,表现的热情似火,都只为把嫁妆迎娶到家。对于只图赚钱的企业而言,顾客口袋的钱 ... ... (阅读: 974,行业: 其它)

  全文 现场拜访,现实成果 (叶敦明,中国营销传播网,2015-01-23)
客户拜访,工业品销售人员的基本功,也是最让新手挫折、老手伤神的事儿。面对冷漠的态度、刻意的刁难,深处客场的销售人员,像泄气的皮球,甚至就连起码的自尊都消失了。费了那么多心思,才站在客户面前,就这么被轻易地打发走了,如山的销售压力,一瞬间更沉 ... ... (阅读: 1749,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 工业品营销,你喊错人了! (叶敦明,中国营销传播网,2014-12-31)
作者:叶敦明,原文刊登于《新材料产业》杂志2014年12期(总第253期)  工业品营销From EMKT.com.cn,这个词到底热不热?小圈子的人,都觉得热起来了。相比五年前,确实关注与钻营的人,多了起来,专著与专文,也容易发现与阅读。有造诣的资深人士,到了工业 ... ... (阅读: 1797,行业: 其它)

  全文 干法、看法与活法 (叶敦明,中国营销传播网,2014-11-13)
一些热爱工作的达人,到了休闲场合,怎么都无法放松下来,因为,他们找不到自己的奋斗目标。失去了紧绷绷的感觉,浑身都不自在,这是一种病。 (阅读: 1314,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 机会成就能力,体系兑现活力 (叶敦明,中国营销传播网,2014-09-12)
听到工业品企业高层抱怨时景不济时,忍不住问他一个问题:您身边的消费品企业,也够卖力的了,团队作战能力强,品牌传播也不错,可就是难以突破区域限制,也没有多少利润可守。若您的人马跟某家消费品企业兑换一下,能否经营的更好些呢?每到这时,沉默抚慰了 ... ... (阅读: 1450,行业: 其它)

  全文 市场化资源配置时代,工业品企业如何转变? (叶敦明,中国营销传播网,2014-09-09)
2014年春天的故事,在两会中拉开序幕。改革是最大的红利,以经济体制改革作牵引,市场在资源配置中的决定性作用,这三句决定性的话语,从十八届三中全会一路走到今天,愈加明朗和坚定了。假如说,前三十年的改革开放,重在以外部市场的盘活,促进内部体制的松 ... ... (阅读: 882,行业: 其它)

  全文 销售老兵的五个死穴(上) (叶敦明,中国营销传播网,2014-09-03)
销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了,靠着对人际关系的快种快收,以及灰色地带的游刃有余,销 ... ... (阅读: 2116,行业: 其它)

  全文 工业品营销教练的三个红利 (叶敦明,中国营销传播网,2014-03-31)
工业品营销From EMKT.com.cn,往小了说,是一种专业技能,种下客户价值的好种子,收获客户认可的好庄稼;工业品营销,往大了说,是一种企业经营的思维方式,企业、员工与客户的三角关系中,谁先谁后的大是大非问题。以客户价值为中心的经营思维,需要工业品企 ... ... (阅读: 868,行业: 其它)

  全文 工业品企业,为何背离营销红利? (叶敦明,中国营销传播网,2014-01-06)
经济增长稍为放慢速度,国内的工业品行业立即狼藉一片。7%以上的增长速度,几十万亿的基数,单就每年的净增长额度也是一个天文数字,为什么我们的工业品企业,在存量巨大、增量庞大的经济背景下,总是感受不到夏日的明媚,而一直笼罩在冬日的阴霾里呢?叶敦明 ... ... (阅读: 715,行业: 其它)

  全文 销售团队训练,当学北海舰队(下) (叶敦明,中国营销传播网,2013-12-24)
潜艇部队,有点太极的味道。出奇制胜,是杀手锏。而对手呢,则是想尽办法要探测出自己的方位。明与暗,掩藏与暴露,注定了潜艇部队的虚虚实实。而企业的销售团队,也要善于掩饰自己的真实作战意图和方向,否则,公司销售政策稍有风吹草动,就会弄得渠道商与客 ... ... (阅读: 719,行业: 其它)


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