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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 大客户关系培育中的销售心理学
(叶敦明，中国营销传播网，2016-03-22)
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业务高手，未必是大客户能手，引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态，这样的全面手，才是大客户营销From EMKT.com.cn的俊才。这里面，牵涉到业务与管理两个“战场”，不间断或同时打好两场仗，这确实要求高，可也是大客户经理从业务小天地，� ... ... (阅读: 820，行业: 其它)
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五个实战问题，大客户攻势全指南
(叶敦明，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户营销From EMKT.com.cn，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。
1、创业企业怎样展开大客户业务？
小而美� ... ... (阅读: 3139，行业: 其它)
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品牌宽度的自然生长
(叶敦明，中国营销传播网，2016-02-02)
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品牌宽度，也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看，高覆盖会带来低成本与高收益；可从品牌管理角度看，这样风险系数就会增加很多，一个子品牌的问题，会扩散到其他品牌，小事故，却带来大伤害。
品牌的宽度，分为三个层级：个体品牌、家族品牌与公司品牌。这好 ... ... (阅读: 1893，行业: 其它)
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自主高端品牌打造的三个维度
(叶敦明，中国营销传播网，2016-01-20)
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1、衡量品牌价值的四个阶梯
1）经典品牌，走量大，市场占有率高，品牌认知度高，比如小米，或者红米。相对而言，格兰仕微波炉更是经典品牌中之经典，市场占有率一度达到60%以上，绝对的第一品牌。可利润薄如纸，还把格兰仕品牌空间限制在微波炉这个品类上，� ... ... (阅读: 1554，行业: 其它)
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怎样看待自主高端品牌？
(叶敦明，中国营销传播网，2016-01-11)
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高端，怎么理解？高价，高端不胜寒，高调，这三个词最能表明品牌打造者的心情。端着，硬生生地搞出一个品牌，装模作样地指导消费者，好像他们没有自己就无法活下去似的。这样装腔作势的自主高端品牌，国内没有市场，国外没有出路，还是早些歇菜为妙。 1）� ... ... (阅读: 1443，行业: 其它)
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资深大客户经理的两大转型
(叶敦明，中国营销传播网，2016-01-11)
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1、做大客户，当然得有资深大客户经理� �
1）资历深，多个行业的多年打拼，从客户需求入手，懂得竞争的缓急，善于寻找突破点；
2）资本多，手中有好几个优质大客户，不少都是从小客户培育而成的，合作感情深厚，合作关系也经历了几轮考验；
3）资格高，公 ... ... (阅读: 682，行业: 其它)
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决策的科学化，从数据统计开始
(叶敦明，中国营销传播网，2015-12-24)
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天气预报，生活中最需要精准，而实际上难以办到的一项决策。一来，历史数据积累少，无法寻找到天气的长周期规律；二来，极端天气频繁出现，且不可预料，就连事后也难以透彻分析；三来，统计技术跟不上，软件和硬件技术愈加发达，可掌控这些机器和系统的人，容� ... ... (阅读: 1771，行业: 其它)
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干嘛看电影
(叶敦明，中国营销传播网，2015-12-01)
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走出电影院，呆坐着，似痛饮过后的醉汉，茫然间，看过的007幽灵党，一直在脑中走进，又走出。忽然间，冒出一个古怪的念头：干嘛看电影？
汽车、摩托车、直升机，一次次揪心的场景，生生地把观众带入其中。买了一张电影票而已，何必要承受男主角的身心负担呢� ... ... (阅读: 594，行业: 其它)
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工业4.0的里里外外
(叶敦明，中国营销传播网，2015-09-15)
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微软的Windows 10，苹果的IOS 8.4.1操作系统，带动PC和手机的新一轮升级潮，功能最新、应用最high的各色APP，纷纷涌入眼帘，我们活在了人为的色彩缤纷之中，热闹过后才发现，这些诱惑力极强的体验，耗去了那么多时光，换来的依然是下一轮升级。 (阅读: 2294，行业: 其它)
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大客户营销，五个特征定看分明
(叶敦明，中国营销传播网，2015-03-23)
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工业品企业，如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下，继续掌好舵、行好路呢？叶敦明在其专著《变局下的工业品企业7大机遇》一书，为您揭开战略谜底、数算经营方式。（原文刊登于《销售与市场》评论版2015年02期）
而在工业企业� ... ... (阅读: 852，行业: 其它)
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