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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。

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  全文 大客户关系培育中的销售心理学 (叶敦明,中国营销传播网,2016-03-22)
业务高手,未必是大客户能手,引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态,这样的全面手,才是大客户营销From EMKT.com.cn的俊才。这里面,牵涉到业务与管理两个“战场”,不间断或同时打好两场仗,这确实要求高,可也是大客户经理从业务小天地, ... ... (阅读: 820,行业: 其它)

  全文 五个实战问题,大客户攻势全指南 (叶敦明,中国营销传播网,2016-02-26)
大客户营销From EMKT.com.cn,并非大企业的专利。小企业,小团队,也能展开一场漂亮的业务攻势,当然,不能靠资源消耗去打持久战,更多的,利用错位营销和差异化竞争优势,去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。 1、创业企业怎样展开大客户业务? 小而美 ... ... (阅读: 3139,行业: 其它)

  全文 品牌宽度的自然生长 (叶敦明,中国营销传播网,2016-02-02)
品牌宽度,也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看,高覆盖会带来低成本与高收益;可从品牌管理角度看,这样风险系数就会增加很多,一个子品牌的问题,会扩散到其他品牌,小事故,却带来大伤害。 品牌的宽度,分为三个层级:个体品牌、家族品牌与公司品牌。这好 ... ... (阅读: 1893,行业: 其它)

  全文 自主高端品牌打造的三个维度 (叶敦明,中国营销传播网,2016-01-20)
1、衡量品牌价值的四个阶梯 1)经典品牌,走量大,市场占有率高,品牌认知度高,比如小米,或者红米。相对而言,格兰仕微波炉更是经典品牌中之经典,市场占有率一度达到60%以上,绝对的第一品牌。可利润薄如纸,还把格兰仕品牌空间限制在微波炉这个品类上, ... ... (阅读: 1554,行业: 其它)

  全文 怎样看待自主高端品牌? (叶敦明,中国营销传播网,2016-01-11)
高端,怎么理解?高价,高端不胜寒,高调,这三个词最能表明品牌打造者的心情。端着,硬生生地搞出一个品牌,装模作样地指导消费者,好像他们没有自己就无法活下去似的。这样装腔作势的自主高端品牌,国内没有市场,国外没有出路,还是早些歇菜为妙。  1) ... ... (阅读: 1443,行业: 其它)

  全文 资深大客户经理的两大转型 (叶敦明,中国营销传播网,2016-01-11)
1、做大客户,当然得有资深大客户经理 1)资历深,多个行业的多年打拼,从客户需求入手,懂得竞争的缓急,善于寻找突破点; 2)资本多,手中有好几个优质大客户,不少都是从小客户培育而成的,合作感情深厚,合作关系也经历了几轮考验; 3)资格高,公 ... ... (阅读: 682,行业: 其它)

  全文 决策的科学化,从数据统计开始 (叶敦明,中国营销传播网,2015-12-24)
天气预报,生活中最需要精准,而实际上难以办到的一项决策。一来,历史数据积累少,无法寻找到天气的长周期规律;二来,极端天气频繁出现,且不可预料,就连事后也难以透彻分析;三来,统计技术跟不上,软件和硬件技术愈加发达,可掌控这些机器和系统的人,容 ... ... (阅读: 1771,行业: 其它)

  全文 干嘛看电影 (叶敦明,中国营销传播网,2015-12-01)
走出电影院,呆坐着,似痛饮过后的醉汉,茫然间,看过的007幽灵党,一直在脑中走进,又走出。忽然间,冒出一个古怪的念头:干嘛看电影? 汽车、摩托车、直升机,一次次揪心的场景,生生地把观众带入其中。买了一张电影票而已,何必要承受男主角的身心负担呢 ... ... (阅读: 594,行业: 其它)

  全文 工业4.0的里里外外 (叶敦明,中国营销传播网,2015-09-15)
微软的Windows 10,苹果的IOS 8.4.1操作系统,带动PC和手机的新一轮升级潮,功能最新、应用最high的各色APP,纷纷涌入眼帘,我们活在了人为的色彩缤纷之中,热闹过后才发现,这些诱惑力极强的体验,耗去了那么多时光,换来的依然是下一轮升级。 (阅读: 2294,行业: 其它)

  全文 大客户营销,五个特征定看分明 (叶敦明,中国营销传播网,2015-03-23)
工业品企业,如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下,继续掌好舵、行好路呢?叶敦明在其专著《变局下的工业品企业7大机遇》一书,为您揭开战略谜底、数算经营方式。(原文刊登于《销售与市场》评论版2015年02期) 而在工业企业 ... ... (阅读: 852,行业: 其它)


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