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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 走进经销商的三个世界
(叶敦明，中国营销传播网，2016-11-18)
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经销商，工业品企业的重要业务伙伴，可若要走进他们的世界，做到“知彼”，却并不容易。
我、我的世界、整个世界，构成了经销商的三个世界，明白它们各自的特点，以及转换的条件，工业品销售经理，你就能更好地服务经销商，并引领经销商，走在企业既定的战略� ... ... (阅读: 3436，行业: 其它)
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工业品企业的5种市场部
(叶敦明，中国营销传播网，2016-11-18)
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市场部有什么用？在消费品企业，这个问题早已不存在，而在工业品企业，它依然是个热点争论的话题。
已经成立市场部的工业品企业，总觉得这个部门有名无实，营销From EMKT.com.cn决策流程中，白白地多了一个环节，费事又费劲。而市场部人员，也觉得委屈，临时� ... ... (阅读: 3204，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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当受重用的八种有福之人
(叶敦明，中国营销传播网，2016-08-22)
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企业，一群人为着一个目标而聚集、而奋斗的经营团体。用对人、善用人的企业，依然能享受丰厚的人才红利，少为波动的环境所困，也少受人才流失而遭遇的经营挫折。
人在企业中的地位，也从经济人（X理论，以泰勒为代表），逐步演变为社会人（Y理论，麦格雷格）� ... ... (阅读: 1597，行业: 其它)
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说说工业品企业的战略执行力
(叶敦明，中国营销传播网，2016-07-13)
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战略做势能，执行做效能，一个企业的战略执行力，注定了它的存在价值。战略与执行，是一体化，还是楚河汉界隔断，战略执行力则天差地别。实际上，不少工业品企业，都存在这战略与执行的楚河汉界，也就是说，他们的战略与执行是两档子事。 (阅读: 12314，行业: 其它)
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业务战略，工业品企业的杠杆力
(叶敦明，中国营销传播网，2016-06-25)
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绝大多数工业品企业，企业战略等同于业务战略。这么说，并不是奉业务为上，而是要给内向的战略抱负，找到一个客户的端口。企业战略，只有从企业江河奔流到客户的海洋中，战略势能才能转化为营销From EMKT.com.cn效能，企业资源也才得以与市场资源有效交换。工� ... ... (阅读: 2263，行业: 其它)
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工业品营销系统，用实力打造竞争力
(叶敦明，中国营销传播网，2016-06-13)
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撒豆成兵，工业品企业最拿手。客户数量有限、单台价格高、购买频次高，这三种情况下，营销From EMKT.com.cn系统最为薄弱，销售重心落在个人身上，营销系统顶多是搞个展会、办个活动、印个画册的杂货铺。轻系统、重个人，轻规划、重行动，是工业品企业营销系统� ... ... (阅读: 1536，行业: 其它)
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六大病症，阻挡工业品营销显威力
(叶敦明，中国营销传播网，2016-06-04)
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经济景气时，企业家手中拿的是放大镜，一个契机、一次拼搏，就会产生意想不到的大收获。经济低迷时，企业家手中拿的是显微镜，外部机会既然难找，那就老老实实做好内部挖潜吧。其实，工业品企业家，您还应该多拿一个望远镜，这就是工业品营销From EMKT.com.cn� ... ... (阅读: 2193，行业: 其它)
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大客户业务的画布与功夫
(叶敦明，中国营销传播网，2016-04-08)
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看客户，好比看油画。近处看笔触，了解客户动态、心态和姿态；远处看全貌，揣摩画家的心思、构思和所要表达的思想。
做业务的，都喜欢尽量多捕捉细节，与客户的关系，也经常会被一些看似不起眼的细节所左右，这些细节如同水滴，汇聚成一汪水，就能养鱼（培育 ... ... (阅读: 1285，行业: 其它)
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自主高端品牌的根基与机会
(叶敦明，中国营销传播网，2016-03-25)
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1、自主高端品牌缺少坚实根基
自主高端品牌，代表了国内产业升级的心声。客观上，我们一直被压制在产业链的低端，希望能出人头地；主观上，国内的消费需求和资源结构，都在升级，逼着有作为的企业，主动寻找产品和品牌的高端化发展。
这里面，有一个问题， ... ... (阅读: 3228，行业: 其它)
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品牌深度的江、湖、海
(叶敦明，中国营销传播网，2016-03-22)
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品牌，在于客户的认同，在于客户心智份额占有的多少。可人心似海深，没有做到位的品牌，好似海中漂流的孤舟，随着洋流和风向而摆动，失去了对目标追求的能力。 (阅读: 5825，行业: 其它)
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