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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。

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  全文 走进经销商的三个世界 (叶敦明,中国营销传播网,2016-11-18)
经销商,工业品企业的重要业务伙伴,可若要走进他们的世界,做到“知彼”,却并不容易。 我、我的世界、整个世界,构成了经销商的三个世界,明白它们各自的特点,以及转换的条件,工业品销售经理,你就能更好地服务经销商,并引领经销商,走在企业既定的战略 ... ... (阅读: 2659,行业: 其它)

  全文 工业品企业的5种市场部 (叶敦明,中国营销传播网,2016-11-18)
市场部有什么用?在消费品企业,这个问题早已不存在,而在工业品企业,它依然是个热点争论的话题。 已经成立市场部的工业品企业,总觉得这个部门有名无实,营销From EMKT.com.cn决策流程中,白白地多了一个环节,费事又费劲。而市场部人员,也觉得委屈,临时 ... ... (阅读: 2457,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 当受重用的八种有福之人 (叶敦明,中国营销传播网,2016-08-22)
企业,一群人为着一个目标而聚集、而奋斗的经营团体。用对人、善用人的企业,依然能享受丰厚的人才红利,少为波动的环境所困,也少受人才流失而遭遇的经营挫折。 人在企业中的地位,也从经济人(X理论,以泰勒为代表),逐步演变为社会人(Y理论,麦格雷格) ... ... (阅读: 879,行业: 其它)

  全文 说说工业品企业的战略执行力 (叶敦明,中国营销传播网,2016-07-13)
战略做势能,执行做效能,一个企业的战略执行力,注定了它的存在价值。战略与执行,是一体化,还是楚河汉界隔断,战略执行力则天差地别。实际上,不少工业品企业,都存在这战略与执行的楚河汉界,也就是说,他们的战略与执行是两档子事。 (阅读: 11624,行业: 其它)

  全文 业务战略,工业品企业的杠杆力 (叶敦明,中国营销传播网,2016-06-25)
绝大多数工业品企业,企业战略等同于业务战略。这么说,并不是奉业务为上,而是要给内向的战略抱负,找到一个客户的端口。企业战略,只有从企业江河奔流到客户的海洋中,战略势能才能转化为营销From EMKT.com.cn效能,企业资源也才得以与市场资源有效交换。工 ... ... (阅读: 1333,行业: 其它)

  全文 工业品营销系统,用实力打造竞争力 (叶敦明,中国营销传播网,2016-06-13)
撒豆成兵,工业品企业最拿手。客户数量有限、单台价格高、购买频次高,这三种情况下,营销From EMKT.com.cn系统最为薄弱,销售重心落在个人身上,营销系统顶多是搞个展会、办个活动、印个画册的杂货铺。轻系统、重个人,轻规划、重行动,是工业品企业营销系统 ... ... (阅读: 724,行业: 其它)

  全文 六大病症,阻挡工业品营销显威力 (叶敦明,中国营销传播网,2016-06-04)
经济景气时,企业家手中拿的是放大镜,一个契机、一次拼搏,就会产生意想不到的大收获。经济低迷时,企业家手中拿的是显微镜,外部机会既然难找,那就老老实实做好内部挖潜吧。其实,工业品企业家,您还应该多拿一个望远镜,这就是工业品营销From EMKT.com.cn ... ... (阅读: 1373,行业: 其它)

  全文 大客户业务的画布与功夫 (叶敦明,中国营销传播网,2016-04-08)
看客户,好比看油画。近处看笔触,了解客户动态、心态和姿态;远处看全貌,揣摩画家的心思、构思和所要表达的思想。 做业务的,都喜欢尽量多捕捉细节,与客户的关系,也经常会被一些看似不起眼的细节所左右,这些细节如同水滴,汇聚成一汪水,就能养鱼(培育 ... ... (阅读: 787,行业: 其它)

  全文 自主高端品牌的根基与机会 (叶敦明,中国营销传播网,2016-03-25)
1、自主高端品牌缺少坚实根基 自主高端品牌,代表了国内产业升级的心声。客观上,我们一直被压制在产业链的低端,希望能出人头地;主观上,国内的消费需求和资源结构,都在升级,逼着有作为的企业,主动寻找产品和品牌的高端化发展。 这里面,有一个问题, ... ... (阅读: 1778,行业: 其它)

  全文 品牌深度的江、湖、海 (叶敦明,中国营销传播网,2016-03-22)
品牌,在于客户的认同,在于客户心智份额占有的多少。可人心似海深,没有做到位的品牌,好似海中漂流的孤舟,随着洋流和风向而摆动,失去了对目标追求的能力。 (阅读: 4353,行业: 其它)


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