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工业品营销培训:培育视野、训练思维


中国营销传播网, 2013-03-19, 作者: 叶敦明, 访问人数: 1346


  一个时代的到来,总是伴随着思想的启蒙大潮,在开放中改革,造就了时下的社会进步。一个行业的进步,总是离不开经营新思潮的洗涤,最早开发的酒类市场,历经春秋之乱,已是步入战国的品牌对峙时代。想当初,“盘中盘”这个泊来市场操作模式,经过几轮培训后,佼佼者早已引领地方白酒或啤酒企业,大踏步走向全国市场。培训开启了智慧之门,加速了一个行业的新陈代谢,功莫大焉。而今,营销From EMKT.com.cn思潮波涛正涌入工业品行业,工业品营销培训的兴起,指日可待。

  

  工业品营销培训,2-3天短期班为主,到底能起啥作用?要是带着学知识、学方法的“朴素愿望”,那算是来错了。短训班,无法交付知识体系、方法大全的,更何况,这些东西都应该是平日里日积月累的,想一口吃成胖子的美事,岂能心想事成?叶敦明认为:好的培训,蕴含洗尽铅华之后的自然之美,是维生素,激活学员的潜在能量,它绝不做补品的替代,也不做味精的刺激。那么,工业品营销培训,到底培什么、训什么?

  

  工业品营销培训,培育视野,训练思维。①视野的开阔,首先要从企业、行业的小圈子扩展到社会的大圈子。生产制造型企业,习惯从规模扩大、工艺升级、设备更新等“可自控”环节上寻求发展路径,欢喜于行业里逐波弄潮、引领风骚,正是:两眼只顾行内事,双耳莫听窗外声。自闭,自得,真的自在?供过于求、供求平衡的年代,自己想做的,就是客户想要的。而供过于求的年代,客户想要的,才是企业要做的、想做的、爱做的。叶敦明觉得:工业品企业,正从内向思维转向外向思维;工业品营销培训,也要顺着“传道、授业、解惑”的次序,由开阔视野开始,继而到操盘方法与作业工具。反之,则容易害上“只见树木不见森林”的短视症。

  

  ②视野的开阔,其次要从B2B的思维定式,扩展到B2G与B2C的心智模式。B2B品牌营销,纠缠于技术指标、参数性能、商务条件等物质性利益上,忽视品牌传播、服务满意度、产业链整合等战略性利益上。自己以为对的,还强加到客户身上,营销自闭症从而蔓延于工业品企业。一个行业里摸爬滚打了十年以上,游刃有余的舒适感,很快就会变形为自满自得与熟视无睹,成长所得的却是一个套子,装在套子里的人,是无法相信与接受千变万化的外在世界。B2G的长焦、B2C的广角,可以极大活化B2B的定焦。工业品营销培训的视野,不妨结合B2C的客户心理、B2G的政治经济,从而盘活B2B的行业经济与客户博弈。


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