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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。
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 销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-09)
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销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。
突击� ... ... (阅读: 5127，评分: 5.91分/22人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之四：企业经济过冬容易陷入的六大误区
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-26)
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笔者近期在国内很多省市跟很多行业、企业讲课，讲课间隙，笔者总忘不了跟一些企业老板或者企业营销From EMKT.com.cn负责人沟通有关这次经济危机的话题，可令笔者诧异的是，很多企业对此还抱着一种无动于衷的漠然态度，即使是一些影响较大的正在过冬的行业或者� ... ... (阅读: 2519，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售主管如何进行有效的销售过程管理？
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-19)
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销� ... ... (阅读: 10919，评分: 7.11分/34人，行业: 其它)
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经济危机条件下，《亮剑》带给我们的营销启示
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-12)
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经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。 (阅读: 7498，评分: 6.96分/27人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之三：经济危机下，本土企业当远离“浮躁症”
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-05)
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经济不景气，企业也变得浮躁起来。
前不久，笔者在广东某市一个总裁班上，就遇到了一件令人大跌眼镜的事情。
这次课程的主题是企业营销From EMKT.com.cn破局及市场业绩提升的八大策略，在课堂上，当笔者讲到海尔成长的案例，其从名牌战略到多元化战略再到国� ... ... (阅读: 2760，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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经济滞胀，企业市场如何瘦身？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-28)
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在华为企业最为辉煌的时候，总裁任正非曾经发表了一篇题为《华为的冬天》的文章，告诫全体员工，“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”，提出“均衡发展，就是抓短的一块木板”，但即使如此，经济的滞胀，内部业绩的压力，让华为仍然陷入了万人“辞职� ... ... (阅读: 2495，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之二： 从蒋介石“败在管理”看本土企业的管理短板
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-21)
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《台儿庄战役》是国民党正面抗战的一次伟大胜利，其之所以能够打赢这场战争，归结于蒋介石放手让李宗仁大胆去干。
在台儿庄战役前夕，蒋介石在开封组织召开军事会议，他一下飞机，李宗仁就向其提出了两条要求，以确保会战胜利，一是不要在津浦会战时，直接越� ... ... (阅读: 2899，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之一：从《水浒传》高俅发迹谈企业用人
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-14)
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《水浒传》中，曾是“小混混”而被“转手”了几次的高俅之所以能够发迹，与其跟“主子”王爷（端王府）有相同的爱好——踢球有关系。因为球踢得好，所以，深受王爷喜欢。后来，皇帝驾崩，王爷成为皇帝，高俅也水涨船高成了太尉。虽然也有一些大臣劝皇帝说不要� ... ... (阅读: 3285，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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如何面对和有效管理80后员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-07)
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“崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低……”，在一次培训课上，一位公司化运作的经销商这样评价他的80后员工。
“有个问题想请教一下崔老师：我们团� ... ... (阅读: 8445，评分: 7.51分/37人，行业: 其它)
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营销“过冬”，如何调整营销策略组合？
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-31)
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收缩战线，从广种薄收到精耕细作
案例：
2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉利面业公司进退维谷。
面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有 ... ... (阅读: 3247，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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